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“内卷”的婚纱旅拍行业!

2023-10-27发布     转载自:盐财经     作者:谭秋白     上传用户:摄影集装箱

  数据显示,六成“95后”在拍摄婚纱照时更倾向于选择“旅拍”,但随着行业本身的红利消失殆尽和隐形消费,婚纱旅拍也面临很多的问题。


  这个国庆,有人忙着结婚,有人忙着旅行,而韩磊和阿欣选择将两者结合——到川西拍婚纱照。

  雪山,草原,落日,湖畔,当期待已久的景色出现在眼前,韩磊和阿欣两人十分激动。

  尽管从长沙到川西的路途遥远、拍摄的游客很多、机酒餐消费更是不菲,但当他们看到相机里宛如电影画面的原片时,都感慨——“一切值了!”

  国庆期间,像韩磊和阿欣这样不摆酒,反而去外地拍婚纱照的新人不在少数,甚至近年来已经成为一种潮流,根据《美团点评结婚行业蓝皮书》,有六成“95后”在拍摄婚纱照时更倾向于选择“旅拍”。

旅拍婚纱照越来越受欢迎/图源:《美团点评结婚行业蓝皮书》

  但与传统婚纱写真相比,旅拍的时间成本更高,拍摄加上来回车程至少需要三天,且基本在户外活动,需要考量更多天气因素,因此,假期长、天气适宜的国庆成为不少新人旅拍的档期首选。

  成都某婚纱旅拍工作室老板陈思强对盐财经记者说:“国庆前半个月,8天档期就已被预订一空,有的新人甚至提前半年就定下了国庆档期。”

  不仅陈思强所在的摄影机构如此,今年国庆节前,盐财经记者咨询多家婚纱旅拍摄影机构时,得到的回复也基本是国庆档期已满,建议选择10月外的其他时间。

某婚纱旅拍摄影工作室10月份档期表/图源:受访者提供

  不过,看似浪漫的婚纱旅拍,遇上黄金出行时段的国庆,也不总是顺心。喧闹的人群、高昂的机酒餐价格以及盲盒般的天气,都有可能成为新人们踩中的那颗“雷”。


1

做一次电影的临时主角


  到川西拍婚纱照,是韩磊和阿欣早就定好的计划,但选择在国庆出行拍摄,却是无奈之举。

  两人的婚宴早已定在明年5月,本打算在此之前搞定婚纱照,但因拍摄理念和行程迟迟无法敲定,导致时间一拖再拖。好不容易达成去川西拍婚纱照的共识,却发现婚礼前适合拍摄的只有国庆。尽管国庆有着人挤人和成本高昂等缺点,但为了实现这一愿望,两人还是咬牙坚持拍摄。

  “我和磊子都是电影爱好者,很喜欢《爱在三部曲》《情书》等爱情电影,就希望结婚的时候我们也能过一回爱情电影男女主角的瘾。”阿欣对盐财经说。

  而川西就是实现这一梦想的最佳场所,为此,他们提前大半月订下国庆的机票和住宿,并在网上精挑细选了成都一家本土的婚纱旅拍工作室。

  拍摄当天,韩磊和阿欣七点就早早起床化妆,八点半左右驱车到塔公草原,直到十点左右才开始正式拍摄。

  一天内,换了四套衣服,直到晚上九点左右才回到酒店。


  韩磊回忆起当天的行程,用“痛并快乐着”形容。由于拍摄行程很紧凑,他们不是在拍摄就是在车上,一天下来相当累。

  但另一方面,川西的景色确实很美,他和阿欣置身其中,在摄影师的指挥下凹出各种动作,还真有种“进入电影”的感觉。

  “比起拍烂了的三亚、大理和厦门等地,这次婚纱拍摄之旅我整体是满意的,出片效果很好,我们在拍摄的同时也圆了到川西旅游的梦想。”韩磊说。


图源:受访者提供

  如果说韩磊和阿欣选择婚纱旅拍更多的目的是,拍摄出理想的照片,那么选择到三亚拍摄婚纱照的雷哥夫妇则更多是为了旅游,顺便拍个照

  回到老家银川后,雷哥夫妇两人由于工作很忙,两三年基本没有出门旅游过,就想趁着拍摄婚纱照的机会,到外地玩一玩。

  不同于韩磊和阿欣精挑细选,雷哥直接选择了铂爵旅拍的三亚旅拍套餐,“当时想去暖和的地方,就直接去三亚了,然后因为看到铂爵旅拍广告比较多,在淘宝上翻了翻评论,感觉还行,就直接选了”。

  谈到拍摄时游客的问题,雷哥表示,当时人确实很多,但没有时间在意。

  当时,他们换了五套衣服,换了五个不同风格的拍摄地点,每个地点都需要车接车送。

  对于这次旅拍之行,雷哥感触并不多,一天的劳累之后,他们就选择自己去别的地方玩耍,“拍摄过程中要说印象深刻的事情,一个是穿上婚纱的老婆真的很好看,每次拍摄工作人员都说我‘看老婆看老婆’配合得很好,那是真得眼里带着爱呀,哈哈哈”。

2

浪漫的代价

  刚刚拍摄完,拿到精修照还得一个月左右,但韩磊夫妇和雷哥夫妇不约而同表示对原片很满意。

  在韩磊看来,相比在本地找个影楼拍婚纱照,这种旅拍不仅能给两人带来美好的回忆,还能留下更生动自然、有情趣的照片,“那一刻,我们就是电影男女主角,爱意最浓的样子就此被定格”。

  然而,这样的浪漫需要付出的,不只是更高强度的体力,还有高昂的金钱成本。通常,选择在本地拍摄婚纱照只需要五六千元,摄影师跟拍一天,室内和户外场景各换两套衣服,精修照在二三十张左右。

  而婚纱旅拍其实就是到外地拍摄婚纱照,可以选择当地摄影机构或者本地摄影机构的外地旅拍。

某摄影机构的旅拍路线图/图源:受访者提供

  前者大多不包机票住宿,后者大多只包住宿、市内交通和一顿午饭。

  以雷哥购买的铂爵旅拍三亚套餐为例,价格在七千元左右,包含一顿午餐、两晚住宿和市内接送的费用。

  如果将住宿餐饮的消费剔除,旅拍看似与在本地拍摄所需要支出的费用,相差无几,但机票及其他消费才是支出成本的大头。

  加上机票,雷哥购买的婚纱旅拍套餐与本地直接拍摄相比,还要贵出约两倍。

某婚纱旅拍品牌的直播套餐价目表/图源:网传直播截图

  而韩磊和阿欣夫妇需要支付的成本则更高,他们购买的拍摄套餐将近9000元,不包机票,住宿和餐饮都得自己出钱,甚至还要负担拍摄当天产生的景区门票、租车费和餐饮费 (含拍摄当天工作人员的) 。

  “拍摄当天,我们两人、摄影师、化妆师和灯光师,总共五人,花费了一千多元,加上七七八八的机票、住宿等费用,三天共计消费两万多元。”韩磊对盐财经表示。

  干摄影已有十多年的大韩告诉盐财经记者,通常旅拍他们不建议客户选择在国庆,因为机票、酒店等消费比平时要贵很多,成本是比较高的,因此,非节假日拍旅拍更划算。

  韩磊与雷哥夫妇还算比较幸运的,在拍摄前和过程中都没有遇到突然加价,或者额外隐形消费的情况,事实上,更多选择婚纱旅拍的新人很有可能面临的是,原本说好去免费景区,结果到了被忽悠去收费更高的景区,原本说不额外收费,结果化妆用品、捧花等物品使用都要额外收费。

旅拍过程中,被额外加价的消费者不在少数/图源:小红书

  成本之外,旅拍面临的安全风险也不容忽视。

  例如,2020年9月,浙江省一对新人在海边拍摄时突然遭遇海浪卷走,导致新娘不幸身亡。值得注意的是,当地旅游局在前一天已经发布过相关预警。

  再例如,2022年8月,丽江玉龙雪山景区曾发生过一对新人拍婚纱照时遭遇雷击的案例,新郎也不幸去世。

  除了三亚、大理、厦门等热门旅拍地点,近年来,川西、新疆因其自然风光优美也越来越受到新人们的青睐,但这两个地方海拔高、山势地形复杂、昼夜温差很大,极易出现安全事故。

新人坐礁石上拍婚纱照,大浪冲下双双变成“落汤鸡”/图源:网络

  阿欣表示,两人来川西前也很担心拍摄时可能产生高反,或者突然下雨的情况,有新人曾在网上分享自己到川西拍婚纱照,结果高反严重到要去医院吸氧,好在他们来了以后这些状况都没出现,一切都很顺利。

  关于安全问题,尽管摄影机构会购买保险,但当盐财经记者询问时,大多表示拍摄地均为成熟旅游路线,一般不会发生安全事故。

3

背后套路千层

  这个国庆,乃至今年的婚庆市场都相当火热。陈思强表示,今年整体拍摄的客户数量比去年要多,但这是在去年疫情压制需求、今年得到爆发的情况下,属于特殊情况。

  婚庆市场的热冷,跟结婚率息息相关。

  “结婚率下降,不可避免拍婚纱照的人会变少,但任何依赖人口红利的行业都会面临这样的困境。”陈思强对盐财经记者表示。而中国民政部数据显示,2022年,我国结婚登记人数为683.3万对,比上一年减少了80.3万对,下降幅度达10.5%,结婚人数已连续9年呈下降趋势。

近年来,我国结婚登记数量及新人结婚平均花费统计/资料来源:民政部、智研咨询整理

  除了行业本身的红利消失殆尽和隐形消费,婚纱旅拍本身也面临很多的问题。

  由于旅拍大多是在外地拍摄,一些摄影机构会在需求较多的目的地派遣驻点团队,比如,韩磊和阿欣选择的摄影机构就声称,他们的团队从5月到10月都在川西驻扎。

  然而,另外一些摄影机构为了省钱,则会找外地摄影机构代拍,以赚取差价,但这种做法对于客户而言,拍摄过程的体验和成片品质都难以得到保障。

  国庆期间前往西班牙巴塞罗那拍婚纱照的小米,就遇到了这种情况。

  当时,她在网上找了一家在国外的中国人开的工作室,但后来发现,这个人是个彻头彻尾的骗子——他先是装作工作室负责人,与小米电话沟通了价格表,紧接着,他又在微信上扮演化妆师,额外收费。

  “最令人生气的是,这个骗子以拍摄费用一半以下的金额,找来摄影师。在拍摄前最后一天,才拉进群和我沟通拍摄风格、地点,最终呈现的婚纱照是各种奇葩的构图和乱切片。”

  小米又生气又无奈,到海外拍摄婚纱照,成本本来就很高,大多数人根本耗不起时间去跟人家维权。最后,小米只能在网上通过曝光这家工作室的行为,并警醒其他人,“人家就是欺负你早晚要走,没有时间跟她耗”。

社交平台上,网友分享的旅拍踩坑经历/图源:小红书

  除了这些针对消费者的千层套路,婚纱旅拍行业本身也面临着激烈的竞争。

  与低客单价的普通旅拍相比,婚纱旅拍因其特殊性,人们愿意花更高的价格,为有价值的产品和服务买单。

  然而,由于旅拍的跨地域性以及一次性消费的属性,消费者往往容易踩坑。

  对消费者来说,其辨别的方法,只有看评论和客片,比较谁家的产品比较有创意,不是那么雷同。

  陈思强告诉盐财经记者,婚纱旅拍行业非常“内卷”,他们的许多创意都被别家抄袭借鉴,但又没办法有效制止。

  “现在比拼的是创意和画面拍摄质量,创意的话,我们一般不拍别人拍过的东西,我们有自己的研发团队,每年会推出3—5款微电影拍摄主题产品,只能拼速度。”

  在陈思强看来,创意不是想有就有的,需要长期的积累和学习,需要拍摄手法、服装、道具、场地等一系列程序的落地,不是所有摄影机构都具备这个条件。

2013年-2022年,我国旅拍行业公司成立数量/资料来源:中国旅拍行业现状深度分析与投资趋势预测报告(2022-2029年)

  隐形消费、货不对板、创意内卷、安全隐患、结婚率持续下降……尽管婚纱旅拍这门生意看起来浪漫,但其面临的问题却不少。

  只是,所有的问题依旧阻挡不了对婚纱照有着更高品质要求、前赴后继的新人们。

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