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儿童影楼在全民读图的时代,该何去何从

转载自:公众号:智汇赢家(上海)影楼营销教育机构 2021-10-13 作者-:智汇赢家 CC
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  互联网已经改变一切,儿童影楼也难以逃脱!

  毫无疑问,随着微信生态的发展,互联网时代摄影行业的生产和消费正在大爆发。

  人们产生照片的数据正在全方面增长,2017年产生的照片比中华五千年以来产出的图片总和还要多。

  现在连儿童都能产生照片,移动互联网普及的背景下,智能手机的爆发,社交媒体的盛行……

  各种因素交织在一起,打造了人人都是媒介,人人都在产生照片,人人都是传播者,人们都在消费照片的网络生态中。

  中国已经进入全民读图的时代。


图片来源于黑光图库 图库ID:摄影师钰宸
(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


  在这样一个时代的大背景下,互联网的无孔不入正在改变人们的消费方式。儿童影楼作为摄影行业商业模式最成熟,市场规模最大和竞争最激烈的领域。

  已经发生了什么,正在改变什么,未来还会发生什么?

  新零售,社团,分销,订阅……等营销模式会给影楼造成了哪样的冲击,带来了哪些机遇呢?

1

  传统影楼模式甚至工作室模式都遇到巨大的发展瓶颈,疲态尽显。

  介于传统影楼和当前部分所谓改进版的新型影楼,都面临着商业模式的淘汰危机:

  多年没有改变的虚假样片,流水线模板化生产,后期产品虚假标价,种种强制消费和隐形消费,客片样片差异巨大等问题越来越凸显。

  使得消费者投诉量越来越高,满意度越来越低。

  低水平的行业现状,同质化的竞争,又导致市场竞争逐步白热化。

  营销模式无大的创新,导致恶性低价格竞争加剧,价格战成为唯一的竞争工具,各服务环节二次消费成为潜规则,影楼诚信度和口碑欠佳。

  个人工作室:虽然一对一的服务透明化的消费理念能更加个性化的服务,但因规模和实力的原因始终徘徊在主流之外,硬件设施和服务流程是最大的缺陷。

  同时在品牌营销,经营,管理中存在诸多障碍,难成主流。

  最为致命的是工作室是由优秀的摄影师创立的,是作为影楼革命者的形象出现;但当工作室发展到一定规模,又要面临要不要走影楼模式的悖论。

  这是因为工作室的模式和影楼并没有什么本质上的不同。

2

  影楼运营成本越来越高,利润越来越低,员工越来越苦逼!

  房租,员工越来越贵,推广费用越来越高,客资越来越难获取,整个影楼成本越来越大。

  客户需求的升级,追求服务舒适度,产品性价比,个性私人化的定制。

  对影楼的要求越来越严,(产品材质,装修风格,拍摄场景,道具趣味,服务水准,服装多样,主题新颖……等),都是对影楼自身运营的成本增加。

  客资难获取,异业合作越来越难,老客户复购率几乎为零。

  没有新的资金流入,消化储值成为又一难题,内耗加外流的双重压力成为现在影楼背上的两座大山。



图片来源于黑光图库 图库ID:西瓜摄影培训机构

(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


  依靠秀场来拉新,回笼资金,不料最后竟是换回。客单低,复购低,拉新低,业务量低,利润越来越低。

  人力资源越来越贵,几乎没有“健全”的员工保障以及高强度工作换回的薪资。

  没有完善的薪资绩效考核,员工上班懒散,业务水平欠缺,工作状态日益消减,形成当一天和尚撞一天钟的情景。

  影楼没有标准的体系制度,业务量的欠缺,薪资标准的不完善是根本。

  所以影楼老总都在抱怨:只忙活挣不到钱,感觉只为社会解决了生态问题。

3

  低效益,低品质,低满意度,形成无法走出困境的恶性循环!

  儿童摄影一个典型的低频高单价的复杂型服务行业,而且淡旺季市场需求波动大,服务链条又特别长,因为这种特性,导致流量成本居高不下。

  同时摄影市场不是一个增量市场,而是一个存量市场。

  因为一个城市的出生率和人口数都相对稳定,加上同行的激烈竞争,疲于应付的个性化需求,导致大量成本和资源被浪费,原有的影楼模式已经成为效率极其低下的营销模式。

  缺少口碑的积累和传播机制,市场信息不透明,让影楼有了很多灰色空间。

  因为没有口碑的积累,消费者只能从根据一些外定因素(价格,礼品,多…)来做消费决策。

  这导致整个行业都在做“表面工作”。

  大家全部在压缩当地消费者行为,而不愿做竞价的影楼又会处于劣势,这使得当地儿童摄影行业成为劣逐良的市场。

4

  没有感情交互,没有多元性,没有真善美!

  流水线式的拍摄,类似的一套构图方法,换来换去的几个背景,随大流的几个修图模板穿着廉价的服装,到同样的场景,摆着差不多的造型。

  场景是假的,衣服是假的,动作表情是假的……尤其致命的是摄影师与拍摄对象无法深入沟通。

  作品中何谈感情融入,没有感情融入何谈满意度。

  畸形的样片模式也是一颗毒瘤。客户随便百度一下,就能找到相关产品。

  影楼把下载的或者买来的原创作品向客户介绍和推销,形成虚假和欺骗。

  随着客户个性化的需求,样片越来越难以吸引客户,甚至成为客户无法超越期望值的罪魁祸首。


图片来源于黑光图库 图库ID:王萌萌

(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


  刘建明:给我个机会。

  陈永仁:怎么给你机会。

  刘建明:我以前没得选择,现在我想做一个好人。

  陈永仁:好,跟法官说,看他让不让你做好人。

  刘建明:那就是要我死。

  陈永仁:对不起,我是警察。

  刘建明:谁知道。

  儿童影楼现状何尝不是一场无间道呢?

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