90后的小芮计划今年春天结婚，婚礼一切从简，轻松搞定，唯独婚纱照这一项让小芮各种纠结。
“现在婚纱照的种类太多了，简直挑花了眼，婚博会上一大半都是婚纱摄影的地盘，各种推销搞得我晕头转向。”小芮***从朋友们推荐的几家影楼里选定了一家韩式影楼。“实在是太火了，签合同时直接付全款，拍照时间都要预约到3个月以后，婚礼前是照不上了。店员说，婚礼用一般都得提前半年预约。”小芮多少还是有些遗憾。
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年轻人掀起婚纱摄影热
“一辈子就结这么一次婚，不留下一套美美的回忆实在对不起自己。”这是现在大多数新人的想法。年轻人带来的消费观变化催生了对婚纱摄影的新需求。在婚纱摄影行业工作了十几年的邓姐告诉记者，10年前，婚纱照只是结婚的“富余选项”，有条件的才拍，一套平均也就两三千元；现在，“婚纱照”成了“必选项”，一套少说也要七八千元。
记者来店采访当天，邓姐接待了一对专程从山东小县城来北京拍摄婚纱照的新人。“小两口觉得小地方的影楼拍摄效果不好，看见同学在北京拍的婚纱照不错，也决定来北京拍。”邓姐告诉记者，小两口选的是比较高端的水晶镶嵌系列婚纱，整体拍下来大概2万多元。
像这样“大费周章、一掷万金”拍摄婚纱照的年轻人不在少数。近几年，个性张扬的“85后”“90后”纷纷步入婚姻**，婚纱摄影这个曾经不温不火的行业迎来了黄金发展期。国家统计局公布的数据显示，婚纱摄影已经成为婚嫁领域四大核心产业之一，且利润较高。据不完全统计，我国每年结婚的新人高达2000多万人，婚纱摄影行业的直接收益近千亿元人民币。
年轻人掀起的消费热潮也带动了中老年人的消费热情，跟着“时髦”一把。家住深圳的谭阿姨和丈夫*近“补拍”了一套婚纱照。“年轻时没这个条件，能到照相馆拍张红底的合影就不错了。看着现在女儿拍的婚纱照，心里痒痒的，趁着结婚30周年把年轻时的遗憾补上。”谭阿姨微信朋友圈分享的照片上，年过半百的她穿着华丽的婚纱，手捧鲜花，被丈夫和女儿一左一右拥在其中，脸上满是幸福的笑容。
当“***品”变为“必需品”
上世纪90年代，***家婚纱摄影馆开业，此后20年行业规模逐步扩大。在新一轮消费热潮下，当婚纱照从“***品”变为“必需品”，婚纱摄影这棵老树终于迎来了新花期。但对于婚纱摄影机构而言，手握市场机遇的同时，也面临着更多技术和创意上的挑战和压力。年轻消费者的眼光更加挑剔，追求着*完美的拍摄效果。以前那种程式化、千篇一律的婚纱照已经无法吸引消费者，不断推出新产品新创意势在必行。
小芮*终选定那家韩式影楼，看上的就是影楼在北京东直门花大价钱打造的全新门店和拍摄场景。“在新门店拍摄要1万多元，贵出2000多块钱，但新门店齐备的设施和新摄影棚太有吸引力，我可以做5套造型，搭配十几个不同场景。”像小芮一样，很多新人愿意为好产品多花钱。
为了打开消费者的钱包，各大婚纱影楼铆足了劲儿，扩建场地、更新场景，内景拍摄场地被打造得美轮美奂，除了常见的欧式场景，还推出中国风、水墨画、小清新、唯美韩式等不同主题的新场景，衣服种类也从单一的白纱拓展到搭配不同场景的旗袍、中式喜服、西式礼服、小礼服、汉服等。规模相对较小的摄影工作室也不甘落后，主打“个性牌”，推出为客户量身打造的外景拍摄、婚礼跟拍、街拍、旅拍等新形式。
高额的前期投资让婚纱摄影价格水涨船高，但消费者的热情并没有被涨价浇灭，反倒是越能“折腾”的影楼和工作室生意越好。还有影楼借势打造出“亲子照”“孕妈照”“闺蜜照”“夕阳红”等系列产品，把已婚族、单身族、中老年人也拉进这个消费圈。
夏唐*近在朋友圈晒出她去泰国旅行结婚的婚纱照。碧海蓝天下的白纱、泰式服装的街拍，满满的“萨瓦迪卡”风情。由于年轻人对婚纱照的个性化需求，旅拍婚纱照近几年持续升温，一边欣赏风景一边拍婚纱照，蜜月拍摄两不误，旅途中记录的美好瞬间往往比室内摄影棚的拍摄更加生动有趣、色彩斑斓。
从事旅拍的安琪告诉记者，现在的新人大多是“88后”，有一定的经济基础，对旅拍的要求越来越高，三亚、马尔代夫、泰国等大众化旅拍地已经“过时”了，江南古镇、斯里兰卡、帕劳、冰岛等小众目的地更受欢迎。“跟风搞旅拍的影楼和工作室越来越多，行业竞争非常激烈，我们这种靠口碑吃饭的小工作室更要推精品、个性化的线路，打品质牌。”
据业内人士粗略估算，目前国内婚纱摄影机构约有45万家，从业人员接近500万，且有持续增长的势头。近两年，一些号称国外连锁的婚纱摄影机构也瞄准中国市场进驻，婚纱摄影市场竞争呈现白热化趋势。无论是相对传统的影楼婚纱照还是新兴的街拍、旅拍，要想在婚纱摄影市场站稳脚跟，还得靠产品、靠创新。
影楼自身应加强服务管理和提高创新意识
新人们对婚纱摄影如此追捧，都是想留住岁月中这段*美好的记忆。然而，实际拍摄过程却并非想象中那么愉快。很多新人在拍摄过程中遇到隐形消费、捆绑销售、后续服务差等问题。产品创新、创意升级难掩婚纱摄影行业中的乱象。
***机构公布的《中国婚纱摄影行业用户满意度调查白皮书》显示，新人对婚纱拍摄的满意度只有20%左右，超过40%的新人对拍摄环节不满意，近30%的用户表示*不能忍受的是隐形消费。
**华丽的白色婚纱，通常是婚纱照中*重要的服装。婚纱摄影机构瞄准新娘爱美的心态耍起小把戏，婚纱升级几乎是所有新人必过的“第一道坎”。“试装时，店员直接把我带到加价区，婚纱和各式礼服都很漂亮，试了几件后，店员才告诉我这是加价区。再到普通区一看，衣服普遍比较旧，还有很多掉钻的、有污渍的，差的不是一星半点。”在店员巧舌如簧的劝说和精明的营销策略下，小芮不幸“落坑”，又花了2000多元升级礼服。
婚纱摄影里的“坑”可不止这一个，接下来的化妆、外景、选片，个个都有门道。“原本是7999元的套餐，礼服升级2000多元、化妆品升级100多元、外景场地费2000元、购买底片和增加精修片4000多元，想想一辈子就拍这么一回，狠狠心都加了，***居然花了近17000元，整整翻了一倍啊。”说到1年多前拍婚纱照时的那些“坑”，家住北京东城区的张宁记忆犹新。
礼服升级、化妆品加价、购买底片和精修片等伎俩，几乎所有的婚纱影楼都在用。这些隐形消费均属于自愿消费，与消费者签订的合同并不冲突，商家正是摸准了新人们的心理，让他们哑巴吃黄连，有苦没处诉。婚纱摄影行业的价格属于市场性价格，由市场自行调节，监管机构很难作出明确规定。对于合同外的加价内容，只要商家明码标价、事先告知，就不违反相关法律法规，消费者和监管机构也无计可施。
婚纱摄影是服务业，也算是一项文化创意产业，需要从业者有艺术水准、专业精神和服务意识，从服装、化妆、道具、选景到拍摄、选片、修片、产品制作等各个环节，都会影响拍摄效果和顾客体验。靠加价这种小把戏赚钱不是长久之道，早晚会自毁招牌。在目前旺盛的市场需求下，婚纱摄影机构更要靠提升硬实力抓住消费者的心。要想长久地保持客源充足，实现可持续发展，还是得在创意和服务上下功夫。
