上周四是一年一度的七夕情人节，在浙江湖州市一家婚庆司仪团队负责人的微信朋友圈上，晒出了这样一条活动信息。司仪不去做婚礼主持，却承办起了七夕节的活动，葫芦里卖的什么药？
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这年头，在湖城的婚庆圈，开办培训班、拍微电影、做婚礼秀……如此“不务正业”比比皆是，商家们是拓展业务还是难以为继？婚庆这一曾经的朝阳产业难道已露暮色？暑期已过，婚嫁淡季扫尾，在本年度的旺季到来之时，湖城这一行业发展如何？为此记者走访了部分商家。
婚嫁大军暂别婚礼服务供大于求
“出生时高峰、上学时人多，就连结婚生孩子也挤上了同一波，不过，等今年我的喜事一办，估计短期内就不用愁人情往来了。”在湖城一家汽车4s店工作的小闻出生于1988年，最近正筹备着举办婚礼的他，在同龄的朋友中也算是赶上了末班车。众所周知，1988-1989年是一个人口出生的高峰时段，而出生自这段时间的人这几年正处于适婚年龄，于是，随着婚嫁大军的到来，婚庆产业风生水起。
可是，到了今年上半年，不少婚庆公司普遍反映客户少了，甚至有些可以用“经营惨淡”来形容，是湖州人的婚庆需求量降低了，还是提供婚礼及相关衍生服务的商家多了？是婚庆产业这块蛋糕小了，还是前来分一杯羹的人多了？上周，薇妮婚礼的策划设计总监王俊博表示：“因为前两年婚庆需求量大，婚庆行业不断扩张，从2010年开始就逐渐形成规模，但随着最后一批80后的婚礼礼成，需求量逐步减少，而90后几乎都是独生子女，个性化需求不断增多，所以婚庆公司的日子也越来越不好过。”
对此，有10多年行业经验的司仪大汗也表示认同：“近两年，整个婚庆产业仅司仪这一行来说，现在的供需情况是供大于求。就我知道的活跃在湖州的司仪大大小小就有百来个，加上杭州、上海外来的司仪，市场根本就不够分的。”
据了解，目前湖州市场上的婚庆公司大概分三种，第一种是老牌的婚庆公司，提供**的、大杂烩式的服务，甚至有些可以提供拍摄婚纱照等服务，这些公司往往因其口碑好而赢得了一部分固定的客户群；第二种婚庆公司是做婚礼策划的，根据顾客的个性化需求提供相应服务，不过，由于卖的是创意，这些公司的要价通常会随着个性化程度的增加而提高；第三种则是一些小的鲜花店，纯粹是跑量，可能有时候几千元就能够搞定一场婚礼。然而，婚庆公司这些年正在遭遇各自的瓶颈――老公司套用婚礼模板不奏效、新公司受到酒店进场的排挤……“婚庆公司这两年不断扩张，总有一天会骤降的。”对于未来，在湖婚礼人并不乐观。
联盟站队纷争有人点赞有人愁
3-4年前，一个婚庆公司一个订单赚50%是一件很轻松的事情，但是这几年情况就不一样了，成本的高企让不少老牌公司愁眉不展。首先要面临房租的上涨，婚庆公司一般有迎客的沿街门面和用于存放道具的仓库，一般3-5年房东需要重新签合同，随行就市势必要涨。拿湖城益民路上一家婚庆公司的门面来说，过去18万一年的房租，合同到期后一下子涨了10万元一年，对于年产值也不过一两百万甚至更低的公司来说，这个成本可是真的大啊。其次，人工费用在涨，婚庆公司多多少少需要员工，固定员工的工资逐年要涨，搬运道具的临时员工工资更是翻了好几倍。王俊博介绍道：“过去，一个搬运工人的费用来回搬两趟也只需要100元，而现在至少要300元。”除此之外，如今的婚礼上大量使用鲜花和声光电技术的运用也使得成本越来越高。
成本高了，行业竞争大了，婚庆公司的利润也被大大压榨了。“以前消费者的信息比较闭塞，婚庆公司报价即使虚高也觉察不到。现在信息透明度高了，场地布置的材料网上都能买到，某个司仪摄像的价格也都能打听到，货比三家以后就知道哪个性价比高了。”一家婚庆公司的老板笑言道：“像原来1万元左右的订单，拿出过去的模板，按照新人口头描述的需求就能成功做成一单生意，但是现在不仅要效果图，还要和新人不停沟通细节，还要对接、彩排等等，所以现在赚的就只是个辛苦钱，有时候往往还要为了一个单子工作到深夜。真可以说是‘操着卖白粉的心，赚着卖米粉的钱’。”
基于以上现状，商家们动起了脑筋――本着抱团取暖、资源共享的目的，成立联盟。上周四，一个名为“优加”的婚庆行业联盟相关负责人方亮告诉记者：“我们这个联盟是在今年年初初现雏形，4月初正式成立，现有我市三县两区的22家婚庆公司作为会员单位，另外有舞台、声光电等供应商5家，还包括司仪、摄影、摄像和跟妆这四大金刚正在洽谈合作事宜，同时也在联系婚纱摄影等异业商家。据2014年相关统计，吴兴区有7千对新人登记结婚，预计我们联盟商家能承接2千对左右。”另外，有一个名为“有味”的联盟，曾经一个“一元定司仪”的活动在行业内引起了不小的反响。
所谓联盟，说白了就是站队，婚庆相关的商家通过事先协定，在联盟内给出一个合作价，从而赢取一部分消费者的认可。不过，在一部分人点赞的同时，行业内商家也有一些担忧：“现在市场化竞争激烈，商家一站队，就很有可能被其他联盟排斥，如果所在的联盟接单量上不去的话，一旦被边缘化了，我的生意就难做了。”
一站式管家式行业趋势沪杭甬等地已现
在湖城的婚庆圈，“外来的和尚好念经”已是行业内公认的说法。杭州、上海请来的司仪，哪怕和湖州某一司仪水准差不多，价码也要高一个等级。“在如今行业压力这么大的时候，高端婚礼的订单成了不少婚庆公司争抢的对象。这些15到50万不等的‘大单子’，全市一年也就二三十单，一方面由于‘不差钱’的新人获得信息的渠道丰富，另一方面沪杭等地的婚庆公司也来抢市场，因此被夺去了一大半市场。”王俊博坦言。
在婚庆行业，“准入门槛低”可能是不少人蜂拥而至涉足于此的原因――只要有一个店面或者一个工作室，有电脑等基础办公设施，一个人就能开出一个婚庆公司。“新开的
小婚庆公司往往都是年轻老
板，处于适婚年龄段，身边总有几个亲朋好友是要结婚的，所以订单也勉强能养活自己。”业内人士介绍道。于是，转型成了我市婚庆行业的当务之急。
据不完全统计，在湖城众多婚庆公司中，80后90后做老板的占到60%左右，作为婚嫁需求的主体，经常奔走于沪杭甬这些城市的他们，看到了未来行业发展的趋势。
据了解，目前婚庆行业已经呈现出以下一些趋势――一种是从日韩流行过来的一站式婚礼会所，像上海就有个维多利亚婚礼会所，里面有各种风格不同的婚宴厅，厅内所有和婚礼仪式相关的东西，包括舞台、灯光统统都布置好，新人只要设宴时使用就可以了；另一种提法叫“婚礼管家”，这是国际化婚礼策划领域率先提出的一个新概念，是婚礼策划师在包装策划执行婚礼全过程中，一种人本位的服务模式的体现，包括帮助新人做资金分配、给新人做策划书、落实婚礼细节、布场彩排与执行婚礼以及安排婚礼影音资料的后期制作，目前该服务在杭州已经逐渐流行起来了。
