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哈尔滨婚纱摄影市场格局变化 摄影工作室疯狂生长

2014-12-01发布     转载自:哈尔滨新闻网     上传用户:喜欢认真的摄影
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  要个性、创意、有感觉,不要千篇一律——这是时下年轻人选择婚纱照等摄影消费的第一要求。

  这样强大的心理需要与个人摄影工作室的摄影方式不谋而合。因为“个性”选择“个性”,大量的“流水”从传统大影楼里分流到生机勃勃的个人摄影工作室里,促使黑龙江哈尔滨市婚纱摄影市场发生了格局性的变化。

大影楼“瘦身”,小工作室忙碌

  中央大街,哈尔滨最著名的***。一度,这条街上的大型婚纱影楼多达十几家。可最近3年,不少大型婚纱影楼或“瘦身”或迁址。两家曾经店面超千米的影楼,将经营门店和摄影棚拆分开,只在主街留下了占地较小的门店,占地较大的影棚则屈居其他街道。前不久,一家经营多年的影楼甚至变成了快餐店。

  而在紧邻中央大街的尚志大街麦凯乐公寓,40多家摄影工作室却在疯狂生长。十几平方米的房间,两名化妆师,两名摄影师,几张简单切换的布景,就能每天从团购网和微信上吸引十几个预约电话。

  27岁的“小V”在麦凯乐公寓里的一家摄影工作室订了一套2000多元的婚纱照。她要求摄影师拍下她从大学校园到工作单位和新房的照片,记录她和男友从恋爱到结婚的每一个“进度”。这组照片陆陆续续拍了将近一周,照片出来后完全达到了“小V”的期望值。她说:“我不想去大影楼里做‘僵尸新娘’,一样的妆容、背景、姿势,更可怕的是客服人员无休止的加价游说。”

  正因为像“小V”这类年轻人对个性摄影的需求,还有对传统影楼各种营销手段的心存芥蒂,让大量客户从传统影楼投奔摄影工作室,也催生了这个行业的快速生长。如今,在我市活跃着的摄影工作室已达数千家之多。虽然存在经营规模较小、良莠不齐等种种问题,但整体占据的市场份额,已经与传统影楼形成了剑拔弩张的肉搏之势。

“个人摄影”走向规模化之路

  在麦凯乐公寓的“雷格视觉摄影工作室”里,58岁的刘阿姨化好妆后兴奋地催着摄影师兼老板小峰拍第二组照片。小峰一边笑着对刘阿姨说“不急,今天我就拍您一个人”,一边回看刚才拍的照片,琢磨着下一组怎么再把刘阿姨拍得更有感觉一点。

  “雷格视觉摄影工作室”是第一家进驻麦凯乐的摄影工作室。5年中,小峰有了自己的团队和口碑,他和其他4名摄影师的订单都已经预约到了明年1月。几名摄影师都是会拍、会后期制作的全能“选手”,而且每人每天只拍一个客人。

  “摄影师的即兴发挥和创意是摄影工作室崛起的核心灵魂。对于摄影师来说,在影楼里长期机械性拍摄,会扼杀他的技能和感觉。我们是根据不同的顾客、场景、需求在拍摄,每次拍摄都在寻找灵光一现的捕捉,这种美才是自然、生动的,也是顾客喜欢的。”小峰还告诉记者,其实他拍照的价格并不比传统影楼低,“只是没有其他加价的名目,看到照片后,顾客就会觉得性价比高。”

  小峰的工作室现在有一批非常稳定的客源,这些顾客除了自己每年定期来拍摄个人写真,他们的朋友、亲人也都会被带来拍。在很多顾客的一再要求下,小峰今年开设了儿童摄影分店,还花200万元在松北区买了一套住宅装修成影棚,布置了华丽的室内布景,煞费苦心建造了大水池,用于拍摄时下最流行的水下摄影。

  虽然摄影工作室一直是创意和个性代言,但规模化发展仍是工作室的共同目标。“任何一家摄影工作室都不会满足于小打小闹,如果有扩大规模的机会,肯定要做大、做强。”小峰期待地说。

  最近几年,像小峰一样的摄影师当老板发展起来的“会安视觉”、“MR.F视觉”、“麦琪摄影”等十几家工作室都走上了规模化之路,积攒下很好的市场口碑。

变局之中,创意与业绩须兼顾

  面对摄影工作室的挑战,传统影楼坐不住了。这个月,我市多家影楼都在大幅降价促销。中央大街某影楼推出了2688元的套系,送100张底片,还有礼服免费升级等各种赠品,客服人员告诉记者,“这是史上最*惠的一次了。”记者了解到,为了增加营销额和品牌影响力,一些大影楼也在积极扩展经营模式,除了继续扩大婚纱租赁服务,还推出异地摄影服务,涉足旅游、珠宝、婚庆策划等领域。一位大型影楼的经营者说:“毕竟大影楼还有多年的经营和品牌基础,环境优势和经营模式对很多结婚的新人来说,依然比较有吸引力。”

  但他坦言,传统影楼必须转型,否则市场份额将继续被快速蚕食。但走个性摄影的道路,又困难重重。“任何一家大型影楼企业如果要精细到像工作室那样,用几天的时间来拍摄和后期制作,高额的运营成本是整个企业所不允许的。既要做到规范化、量化,又要让顾客不产生对流水作业的厌恶,这对传统影楼的发展是个两难问题。”这位经营者同时认为,摄影工作室一旦走上规模化发展的道路,也难免陷入‘流水作业’的弊端。

  因此,不管是蓬勃发展的摄影工作室,还是陷入危机的影楼,其实都面临一个共性问题——如何兼顾创意和业绩,保证作品常变常新。


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