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三千四成本套系标价四千八 “业内人士”细说原由

2014-09-28发布     转载自:新华网     上传用户:HitsMoni
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  婚纱摄影市场价格悬殊如此之大,究竟都差在哪里?一套套名目繁多、标价成千上万的婚纱摄影套餐的成本又到底有多少?业内人士齐先生以新人选择较多的一套中端婚纱摄影套系为例,为消费者算了一笔婚纱拍摄的成本账:
 

中端婚纱摄影套系成本解析
图片来源于网络,仅供参考
 

3420元套系成本:

摄影师200元/天

摄影助理60元/天

化妆师200元/天

化妆助理60元/天

调片师(精修40张左右)200元/天

设计师(相册、放大照片设计)200元/天

客服、选片师、咨询师、美工等380元/天

影楼门店租金及装修 新人均摊500元

实景影棚更新装修或租金费用 新人均摊300元

服装折旧 新人均摊300元

专业相机和镜头折旧 新人均摊100元

综上,人力成本 共计1300元/天,硬件投资 共计1200元

交通费(外景拍摄商务车)300元/天

午餐费(摄影师、摄影助理、化妆助理等)120元/天

产品制作(包括相册2本、放大3张、摆件等)500元

费用共计920元

  当看到这一项项的详细成本解析,你可能会“醍醐灌顶”,惊叹了解了这个行业的内幕,但其实这才是“入门级”,里面的“门道”还深着呢。

  以这款成本价格在3420元左右的婚纱拍摄为例,行业内的平均“正常利润”在15%到20%之间,但现实中,这款套系及它的“看似升级版”则经常以4888元、5888元的“新面目”出现。这中间的差额为何如此之大,千余元的差额又究竟去哪了呢?

  原来,婚纱摄影机构逐渐摸清了新人们的心理,“一辈子只结一次婚、在能力达到的范围内要最好的”促使新人通常不会选择“基础套餐”,而是从“中端套餐”选起。但“中端套系”也是有差别的,也许只是多几个摆台、多赠送一些产品,名目更加繁多些,门市小姐就可以把4888元与5888元的套系讲述的有很大不同,让消费者产生“多加1000元,占了很大便宜”的错觉,使消费者“自告奋勇”选择了中端里的“高端货”。

  那么,除了这个原因,为什么还会产生千余元的“差额”呢?就要从摄影机构打出的价格“富余量”说起了。

  随着现代新人对于婚纱摄影行业的了解,就算只从“过来人”身上吸取经验,也足够他们跟影楼讨价还价、为自己争取最大利益了。他们会要求把自己想到的“隐性消费”标明,把合约条款明确、会要求增加入册精修照片数量,最次也会要求多赠送小摆台、多赠送化妆品等。

  在婚纱摄影还并未像如今这样密集化的时候,这些看似零零碎碎的“加项”,都是商家“光明正大”的“敛财手段”:例如增加精修照片,一般一张照片至少增加30到50元不等,多追加10张照片并不稀奇。而化妆时被推销的化妆用品更是可以卖到600元两瓶。最后在选照片入册时再多添几百元升级摆台也很常见。

  但随着消费者越来越“精明”,影楼为了留住客人,只能“忍痛割爱”,把能送的都送出去。但终究,羊毛出在羊身上,买的没有卖的精,这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里,成为了商家的“主要利润点”。
 

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