经营越来越难 影楼洗牌正在进行

　　随着价格越来越低，成本不断上升，影楼利润成了夹心饼干中间的糖，越来越薄。物价纷纷上涨：食品涨价、石油涨价、原材料涨价、相机涨价、冲印机器涨价、唯独影楼的套系不升反降，逐年下降。客人要求越来越多，眼光也高，员工工资上升，经营举步维艰，关门、倒闭、转让即将成势。我分析有以下原因：

　　第一个原因：人口制约。人口在减少，众所周知，中国从七九年开始实行计划生育到今年已经有三十多年，控制住了几亿人口的增长。从各地的小学来看，以前一村一小学，现在四五个村一个小学，有地地方出现一镇一小学。影楼做的就是人口生意，特殊性是唯一，两个人一生一次，这既是影楼的卖点也是影楼发展的桎梏。影楼市场总量以前的标准是千分之五到六计算，那时一家有三四个孩子拍结婚照，哥哥拍了，姐姐拍，姐姐拍了弟弟妹妹拍，有的更多。现在是两个家庭只拍一对婚纱照，这种人口倒挂使我们的市场呈几何型消失。关于人口的论述我在《影楼策划网》讲过，未来影楼一半将倒闭，县城影楼只有前三名存活！

　　第二个原因：是价格不断下降，而且未有刹车之迹象。各地的婚纱，不管大店、小店、工作室，价格每年在下降，这个原因和市场影楼数量有关系，每个地区、每个县城影楼数量都不少，县城有十几家影楼算比较正常，有的多达二十多家，这么多的影楼分蛋糕，可以想象何等残酷。还有不断的搅局者产生—新影楼，他们唯一用的就是用价格的武器撬开市场的大门，搞乱市场，拉低价格。这些年来，影楼在发展，但是都是在营销上发展，服务没有根本性变化，不注重品牌建设，认为品牌等于规模，有了规模就是有品牌；品牌等于时间长。客人选择同样的产品，同样的内容，别人1500能做，1000能做，为什么你要2000或者更高呢？给不出一个理由。

　　第三个原因：婚纱的附价值正在被婚庆取代，婚纱的附价值在降低。拍婚纱照新潮，这是影楼刚刚兴起时人们的想法，拍婚纱照有面子，这是零四年以前人们的看法，现在婚纱照回归本质就是纪念，附加值在减少。中国人都是爱面子的，虚荣心比较强，人人都拍，就不再稀奇，物以稀为贵嘛。九十年代定个五六万的套系常有，十几万的婚纱照也常听到，现在前期能上二万的套系都是稀罕事了。婚纱照不在那么体现面子的价值，婚庆正在变得有面子，亲朋好友欢聚一堂，比的是排场，这是一种更直接的炫耀，所以现在十几万的婚庆很普遍。

　　第四个原因：人员工资增加，这比预料要来得块，来得突然，没有想到工资再近两年里飙升，直接导致人力成本在经营中不断上升，以前的比例在15%左右，现在人力成本远远高于这个标准，达到25%左右，因为价格下降，工资上升，两头发力，非常之快，人力上升直接表现为现在影楼普遍缺人，开的工资低，从市场上就是找不到人。

　　综上原因，影楼再拼就是拼谁底子厚，谁能撑得更久，洗牌已经开始，关闭、转让，老板溜之大吉比比皆是。厦门纽约纽约事件、呼和浩特芭黎婚纱、海口雨浓婚纱摄影、广州SY摄影、苏州金粉世家。。。。这些影楼消失了，但他们绝不是最后。在这个行业洗牌的过程中，很多影楼被淘汰，生存或死亡这是一个问题。