谈判准备工作：
1、好歹要把自己打扮一下吧，你面对的有时候是很正式的商务对象，去人家公司的时候不想被大家拿你当观赏动物来围观的话。最好把有些很具有影楼行业特性的装饰去掉。穿着正装，装也要装的象一点。要知道你代表的是一家自认为还不错的影楼哦。
2、未自家门前，先学一下商务礼仪吧。大多数的公司负责人都很在意这些的，你的不懂礼貌，会让你煮熟的鸭子也飞掉的。严重的话，会被乱棍打出的。呵呵，礼仪方面的错误不要犯，因为很低级。
3、资料准备，你要准备几份材料，这是你的武器。比如：已方影楼的简介，有画册更好。因为总有些人对其他行业一无所知的，尽管你在当地影楼是第一。还有联盟邀请函，找个文案高手把双方合作的共赢能够描述的淋漓尽致，会让你先成功一半的。还有合同，一份正式的合同会让谈判对手对合作更具信心的。
4、如果你想成功的把握更大些的话，最好对对方的行业现状，品牌及产品等做相关了解。你对对方的了解意味着你对对方的尊重。
5、如果有本影楼的优惠卡，代金卡之类的也都带上吧。送个人情还能拉业务何乐而不为呢？最好含金量高些哦。
6、已经签约商家的资料要带上，这对还未签约的商家绝对是一种鼓舞，企业同样也有从众心理。但记住一点同类型的产品商家或品牌差距较大的商家会相互抵触哦，掌握好分寸才能游刃有余。
7、你要知道只有3%的客人再拍摄婚纱照的时候购置齐了所有产品，另外有23%的购买了部分产品，剩下的74%的顾客根本什么也没买呢。当然这是不准确数字。不过在谈判中对对方的杀伤力不可忽视，自己看着运用吧。
好了 现在准备好了那就出发吧！
如何谈判：
要想谈判顺利你需要让对方明白几件事。
1、新婚的消费在某些行业，如：家电，珠宝，家具等消费绝对是一大主力消费。但这些行业是无法找到这些新婚客户的，在竞争激烈的今天，任何一个商家都希望自己能够抢先别人一步实现拦截销售。而我们的合作就可以使商家抢先一步接触消费者来实现销售。
2、我们影楼只是起到牵线搭桥的作用，对方的产品是否能顺利销售还要看对方的品牌，品质，销售策略等因素。当然，如果对方能够给我们消费联盟的顾客予以很有诱惑的消费优惠力度，比如我影楼的顾客到对方品牌进行消费可以打折上折X折。那对对方的销售一定会起到较大的促进作用。
3、影楼与商家的长期合作必将对商家的销售起到不可忽视的作用，当然双方的资源可以进一步共享，商家也可以介绍消费者到影楼消费。如有些地区影楼同一些健身房，美容院，女子休闲会所等商家合作，在淡季中写真的推广非常顺利，且后期消费都很高。这是客户资源的共享，当然还有其他的比如广告资源等双方同样可以实现共享。要让对方明白这中间最大的收益应该是商家，毕竟商家给我们介绍的客户是有限的。其实我们的收益也许更大。
4、影楼不会无限制的接纳联盟商家，在同类产品，如彩电可以选2-3家，供消费者选择。如果把所有品牌都纳入联盟消费当中来，商家会认为失去了联盟的意义。
在谈判中商家在乎的是合作过程中可能得到的收益是什么。甚至有的商家会直接问你能给他们带来多少肯定的定单。当然我们现在不能给他们确定的答复，如果我们知道确定有多少人去消费还用谈判吗？那就直接要提成啦，合作的目的是双赢。大家都会从中获得收益。
