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影楼广告策划促销方法及建立公共关系的策略

  影楼促销就是通过人员或广告等手段,传递影楼与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望,促使其产生消费行为的活动。

  促销活动本质上是一种通知、说服和沟通活动,即谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容。沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介,以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。

  1、促销的基本策略
  促销的基本策略就是将营销沟通过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。这些要素包括:广告、人员推销、销售促进和公共关系。例如:以人员推销为主的促销策略,以广告为主的促销策略。从促销活动运作的方向来分,有推式策略和拉式策略两种。
  (1)推式策略
  推式策略也称从上而下式策略,它主要以人员推销为主,兼顾消费者的消费促进,从而把影楼服务推向市场的促销策略。其目的是说服消费者接受服务,并层层渗透,最终促成消费。这是影楼营销的基本方式,影楼的业务几乎全部要依靠这种方式达到落实。
  (2)拉式策略
  拉式策略也称从下而上式策略,它主要以广告促销为主,通过有效的广告宣传,直接诱发消费者的消费欲望。现代影楼都十分重视广告促销的作用,通过在消费者中建立起知名度是企业营销的基础。

  2、人员推销策略
  影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购,她们通过与潜在消费者的交谈,对影楼业务优势进行口头陈述,促使顾客接受我们的服务。影楼中除了专职的导购队伍外,不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。
  对于兼职推销人员的任务是:探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。他们的工作一般包括这样几个步骤:寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。
  影楼中门市导购的工作任务及工作方式,将在第八章门市管理中做详细阐述。推销人员的管理一般包括推销人员的甄选、培训、组织和业绩评估。

  3、广告策略
  广告是传播市场商品信息的主要工具。具有传播商品信息功能的行业或渠道很多,最主要的就是广告信息渠道,它是影楼竞争的有力武器。一方面,广告通过具有针对性的广告策略,为我们争取一定的市场份额;另一方面,广告还可以帮助我们树立企业形象、品牌形象和企业文化。
  当今影楼的的广告大战,可以说是影楼企业文化之间的较量和竞争;从消费层面看,广告可以引导消费,刺激消费,甚至创造需求。广告也是一种艺术,好的广告能给人以美的享受,能够美化环境。同时,广告内容设计得当,有利于树立消费者健康的道德观、人生观及优良的社会风尚。

  广告决策一般包括五项最重要的内容:确定广告目标;制定广告预算;决定广告信息;选择广告媒介;评估广告效果。

  (1)确立广告目标
  广告目标是指在一个特定时期对特定预期的客户群,所要完成的特定的传播任务。一般来说,广告目标可分为三种类型:通知型、说服型和提醒型。通知型广告主要用于影楼新建或新服务入市阶段,目的在于树立品牌,推出新的服务;说服型广告的目的是培养消费者对某种品牌的需求,从而在众多竞争者中选择我们;提醒型广告一般在影楼经营走向成熟时进行,一个十分重要目的是保护和强调消费者对我们的记忆。

  (2)制定广告预算
  广告费用预算可有以下4种不同的选择方案:销售百分比法、目标任务法、竞争对抗法和倾力投掷法。

  (3)决定广告信息
  企业在确定了广告目标和预算以后,还要设计广告内容,即进行广告的创意制作。广告创意是广告设计制作者在酝酿广告时的构想。根据广告主的宣传目标,经过详尽的市场调查后,经过精心思考和策划,最后完成一个兼顾影楼业务、特色、实力、企业形象的综合广告方案。

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