4、什么是“潜在消费者”?
既然单次团购的获利空间已经被严重挤压，那么突破口显然在团购客人的后续消费行为中。通过参与团购，为影楼发掘出“潜在消费者”，并且让他们成为实际的消费者，这才是经营者进行收益测算的着眼点。
5、是不是“组合拳”？
团购作为突破力强但实际收效微小的突击性销售手段，其主要作用应该是影楼网销“组合拳”中的头一招。“组合拳”的意义在于集成多种方案，每一种方案之间建立有效互动，每一种方案都有不同的目标和操作手法，最终的目标是实现一个总的令人满意的收益。
6、有周期性的计划吗？
如何实现网销中的“组合拳”效应，显然，没有一个完整的、周期性的营销计划是不可想象的。许多经营者虽然也意识到“组合拳”是实现收益的好方法，但由于没有完整计划的支持，每一次营销行动都带有随机性和临时性，当然无法在在行动之间建立起有效的合作。
7、量越多越好吗？
参加团购的目的就是获取最多的订单吗？这问题似乎不必回答，但其实却是考研经营者市场把握能力的重要依据。团购看似以量为先，能拿多少单就拿多少——这其实还是薄利多销的传统思维在作怪，实际上团购的目的并不一定是抢量，这要看你的后续动作是什么，你的“组合拳”都有哪些具体招数。赚钱才是硬道理。限量和放量是参加团购时应该仔细研究和使用的营销手腕，量本身并不具有绝对的意义。
8、参加团购还能维持高端形象吗？
团购带来的一个重要的负面影响是：因价格折扣会使一部分老客户感到不满，尤其对于那些以高端形象出现的工作室和影楼来说，这种不满如果处理不当，会损害企业的品牌形象。如何将参加团购与维持品牌定位之间的矛盾调节顺畅，需要在制定团购计划之前就预先设计好问题解决方案，而不是问题出现后进行紧急补救。这一话题涉及的因素很多，这里不能展开讨论。
9、能否依赖网站？
团购网站的经营目标首先是网站本身的收益。它当然会为客户着想，但它不会优先考虑客户的利益，它只是提供了平台，但影楼不能依赖这个平台本身来获取真正的收益。我们所能做的，是有效借助这个平台，来实现自己的具体计划。
10、管理是否跟进？
参加团购能充分折射出摄影公司的管理水平。我们来看一个最显著的问题：因参加团购带来订单数量的激增，势必在员工中造成连续作战和过度疲劳，此后就是奖惩跟进不利，这些都会为公司长久的战斗力带来负面影响。如果管理者不能从全局出发来制定完善的管理体系，团购带来的这些问题就会进一步延伸，对影楼的发展造成损害。
（来源：《人像摄影》2011年2期 文/ 朱野）
