又如中国原创珠宝设计倡导者TTF珠宝推出的“旗袍”、“红豆”等传统与现代完美结合的设计作品,工艺精湛,制作精美,得到了国内外市场良好的反响。其中“旗袍”出自TTF韩国籍设计师韩恩永主笔设计的“花样年华”系列,采用了K金、钻石、红玛瑙等不同材质进行组合。通过中国最具有代表性的服装-旗袍作为载体,用简洁的设计和富有创意的色彩搭配,让“旗袍”在不经意的中国红里,用中国诗情画意般的妩媚吐露东方女性的华美**。其流动的韵律、潇洒的画意与浓郁的诗情,勾勒出中国女性的贤淑、典雅、性感与清丽。一袭旗袍,见证一段精彩的人生轨迹,浓缩一段
花样年华的人生缩影。
为产品设计一个情感商标
商标是一个品牌的印记,是顾客区别同类商品的基本依据。注重商标的设计不仅可以用真诚和情感去打动顾客,还能够吸引顾客情不自禁地喜欢上你的品牌并产生购买行为和忠诚度。
中国的品牌在商标应用上比较成功的实例就是运用民族情感和传统文化情感。通过反应中国的价值观念、生活方式和风俗习惯来表达情感,以此让顾客接受。例如有运用地名的百年品牌“青岛啤酒”、“茅台酒业”、“老庙黄金”;体现中国传统文化的“萃华金店”、“越王珠宝”,向往吉祥顺意的“周大福珠宝”、“金嘉福珠宝”、“百福珠宝”等等。
与品牌一样,产品在推出的同时,经营者亦可以为之设计一个商标,把产品及名称商标化。专注于创意设计与精工制造的鹤麟珠宝,就一直坚持产品与商标共同推出原则,无论是“恋上你”恋爱婚嫁系列、还是“情话”情侣戒系列,在推广中都同时配有相对应的商标设计。另外如金叶珠宝推出的“百花”纯金精品系列、爱迪尔珠宝“浪漫满屋”创意首饰系列、星光达珠宝“弹金”首饰等,也都积极地运用了产品标识配合进行推广。
为产品设计商标不仅有利于终端销售引起注意,同时,商标的运用还能够为一些经典系列找到一个记忆延续。同系列产品,无论是两年或者十年,只要终端推出同系列产品宣传材料,必定能够引起顾客共鸣和心灵感触,从而增加品牌、产品与顾客之间的亲近感。
运用情感对产品进行宣传
有了产品和为产品专门设计的标识,并不就代表着情感营销策略在产品推广中运用到了极致。如今要让顾客接受你的产品,首先需要他们能够接受你所表达的情感。
在买方市场的环境下,能够触动顾客情感的产品一定不愁销售。虽然有时候经济能力因素决定情感购买能够付出多少,但不能质疑的是把情感紧密地与宣传联系在一起,定能够紧紧抓住顾客的情感兴奋点。在情感力量的驱动下,顾客接受你的产品就显得水到渠成了。
Forevermark永恒印记作为全球钻石权威De
Beers集团的全球首个钻石品牌,其最近在各大时尚杂志极力推广的Encordia拥爱系列,宣传主语就紧扣情感主题,“真情相系,永难分舍”、“独一无二的钻石,紧扣相系,一生相守”,加上与之相似的产品款式设计,无不令众多有情人为之动容。又如宝怡珠宝近期推出的“爱无限”系列,其广告主语是“爱无限,无限爱”,配上无限大符号“∞”作为宣传元素,让人仿佛感受到真爱的永恒和博大。
总而言之,针对品牌及产品进行情感营销宣传推广,并不是仅限于在平面文宣上,品牌经营者应该利用任何机会,最大限度地举行各种公关活动和节假日促销活动。就像前面伯尔尼·H·施密特谈到品牌情感营销时提到的,要通过协调整合品牌发展各个阶段和各种接触点,有目的地,无缝隙地为顾客持续不断地传递目标信息,创造匹配品牌承诺的正面感觉。