（二）创造 企业自有动漫形象
对于中小企业来说，既没有钱获取卡通形象品牌授权也没有宏大的资源自己砸出一个更知名的卡通人物来，怎么办？只能望卡通营销而兴叹吗？不是。古诗有云：曲径通幽处，禅房花木深。中小企业自然也能创始自己的一片卡通天地。
就如“康师傅方便面”之所以能够成为中国大陆人人皆知的品牌，其吉样物，一个头戴高高的白色厨师帽、腰系白围裙的胖师傅’康师傅“功不可没，他那笑貌可掬的亲切
形象甚至快要成为方便 面的形象代表了。
“麦当劳叔叔”一个从马戏班中走出来的红头发小丑，穿着红白相间的条子服，神秘地坐在麦当劳的门口，还在长椅上特意给你留下一个空位，孩予们见了会忍不住去坐一坐，或与他“合影留念”。“西瓜太郎”一个十分讨人嗜好
的小男孩，系着红肚兜，头上剃了个“西瓜头”只要他一出现，无须再费口舌，孩子们人人认得。
瑞星，国内着名杀毒软件企业，它拥有一个可爱的小狮子“卡卡”，是软件行业最着名的卡通形象之一。信任很多装有瑞星软件的用户都有这样经历
：当你正专心处理
文件时，旁边悄然冒出一个金黄色的小狮子，拿着放大镜翘着屁股在那里查找病毒，如果没有病毒就在那里扮鬼脸；如果感觉烦，点退出，它就画个圈，消散得无影踪。相关的百变“卡卡秀”、做成“卡卡”毛绒玩具等动作也陆续进行。
与此相对应的是江民公司的吉祥物小青蛙，生活
中青蛙是专门吃害虫的正义形象，这个特质与杀毒软件的作用很类似，在品牌契合度上要比小狮子好，但其闻名度却远不如“卡卡”。江民后期举办
了“我型你秀--江民吉祥物形象设计大赛”运动，意在“重唤”小青蛙的生机，使小青蛙的形象更加鲜活，深入 人心。
此外，“旺旺小子”、“海尔兄弟”、“乐百氏的乐乐”都演绎出了许多动人
的故事，倾倒了众多消费者。卡通形象就是这样的一位艺术家和陈述者，以其自身的艺术化形象展现
特定的品牌魅力，占有消费者的心理空间。动漫形象顺应了这个时代 既需要 产品功效、又需要
产品故事的需求，使感性消费者在拥有产品的同时也拥有故事。
（三）全方位立体开发动 漫形象
说到企业全面立体开发动 漫形象，卡通营销最成功
的企业，则非腾讯莫属了。2000年前后，腾讯在广州东利行的协助下，不仅设计出了胖企鹅形象：肥嘟嘟的身材，憨态可掬的表情。随后，他们对QQ形象进行立体化、规范化作业，从平面造型延伸到不同状态
、不同衣着、不同场合 等等系列形象，建立 了QQ形象视觉辨认。最难能名贵
的是腾讯通过QQFLASH等卡通建设、线上业务的推广、线下品牌/产品的推广这三部分的投入，一方面使QQ的卡通形象更加饱满，大大提升
了QQ的品牌价值。另一方面，QQ品牌价值的提升
直接带来版权发行、线上业务、QQ产品销售等产业利润的增加：2002年Q-GEN(玩具服饰专卖连锁店)品牌销售超过亿元；腾讯小企鹅也成为本土最红的卡通形象。
一个企业或产品进举动漫营销，最首要的是赋予其卡通人物生命
。它也许已经在人们心目中是一个大明星；也许正成为动画片中的主人公、连环画中的人物、孩子们家中的玩具宠物，是千家万户熟识和谈论的对象；人们会为它经历
的故事和品质所激动，同它一起呼吸，一起喜、怒、衰、乐。如果企业的产品与这样的卡通人物联合，通过平面广告和电视广告进行包装和推广，必将成为商战中真正赢家的法宝。
