如何在电话销售的前15秒内打动对方！

　　所以*大的问题在于：你说的和我有什么关系?!
 
　　15/45/90秒谈话和真正的谈判发言基本相同，***重要的是要遵守双赢模式。如果实现不了双赢的目标，就吸引不了对方的注意力，更谈不上征服对方了。
 
　　如我们这样说“这是我们公司的新产品，由于在研发时使用了新材料，成功地将产品的厚度减轻了一半，这在同行业中尚属**。如果贵公司使用这种产品的话，可以大幅地节省仓库管理费。”
 
　　在经过15秒富于冲击力的自我介绍和45秒充满说服力的激情发言后，对方可能已经对你产生了一种信任感。如果再加上90秒产品介绍的话，我想对方一定会认真地考虑你的提议。
 
　　2、从对方关切的利益切入

　　对方关注的焦点始终是“自己的利益”。所以，你应该用通俗易懂的语言直接地向对方阐述清楚：“自己的产品到底有什么优点?究竟会给对方带来多少好处?”
 
　　表达方式将决定你是否会离成功渐行渐远 在表达同一件事情时，如果表达方式和措辞不同的话，带给大家的感觉就不同。实际上，我们只要从一个人的说话习惯和口头禅中，就可以了解“这个人是否能在谈判中取胜”。
 
　　那些不善言辞或容易被别人哄骗的人，在说话时往往都会采用消极(被动)的表达方式。正是由于他们在表达方式上存在着各种不足，要么乏善可陈，要么犹豫不决，才导致对方对其失去信心。
 
　　同样，那些表达方式过于“激进”的人，也无法真正打动对方，得到对方的认同。赶上运气好的时候，可能偶尔会谈成一两次，但是，实际上在胜利中已经埋下了失败的隐患。
 
　　如果对方这次败下阵来，觉得丢了面子，到了下次通话的时候，一定会更加猛烈地反扑，这就加大了电销的难度。因此，在电销中很难出现连战连捷或**取胜的局面。
 
　　优柔和激进，是电销失败的主要原因!
 
　　3、****表达方式就是“自信积极”

　　有些人赢了别人还让人觉得很舒服，有些人能够与客户长期地合作下去，这些人往往都采用了自信的表达方式。也正因为这样，他们才能与对方构建一种可持续发展的伙伴关系，从而拓展自己所面对的机遇，提高成功的概率。