2012不会是世界末日，影楼行业的竞争却在持续加剧。新的影楼不断成立，各色工作室也不断涌现。市场遵循的是森林法则，永远是胜者为王败者寇。影楼行业在不断地洗牌，每一家影楼都希望在当地有一席之地。影楼要发展壮大，就要不断调整自身来符合市场经营的规律。思想引领行动，观念创造价值。影楼经营者改变观念为当务之急，以下一些营销策略，希望能为影楼经营思路的改革提供一些参考。

　　影楼的战略营销策略

　　一、继续强化品牌战略，不断丰富自身产品线。

　　品牌营销是现在经常提到的一个词，影楼想要长远发展壮大，首先就是要打造属于自己的专有品牌。在影楼行业，提到左岸摄影，消费者就会想到她代表的是新潮时尚的摄影风格，提到金夫人，就知道她的风格比较高端奢华，而薇薇新娘则主要给人优雅浪漫的印象。虽然各个品牌旗下也有各色套系，但是整体的风格感觉会在消费者心中留下深深的烙印。所以，婚纱影楼无论是连锁机构，还是在当地一路成长的公司，都要有意识的去包装自己的产品、宣传自己的品牌。

　　为了保持自己品牌的竞争力，婚纱影楼要不断丰富自己旗下的产品种类。当顾客慕名而来的时候，他能够找到适合自己消费的套系。我们把自己的企业比作一个市场的话，如果消费者都能在里面找到自己想要的产品，那么我们的业绩怎么能上不去呢？影楼首先要确定自己的发展方向，确定自己的目标市场，然后尽可能多的将目标市场的消费者进行细分，从而丰富自己的产品，将目标市场的消费者切实的转化为自己产品的实际购买者。

　　二、合纵连横，扩大战略平台和发展空间

　　影楼想要做大做强，除了丰富完善自身产品、提高自身管理等方法外，有时候借力使力更能达到事半功倍的效果。异业联盟是影楼可以采取的非常有效的扩大自己市场的方法，特别是与美容院、化妆品店等机构的合作更是能取得意想不到的效果。

　　在我们的秀场中，有做与美容院合作的活动，有做与珠宝首饰联盟的活动，都取得了可喜的业绩。一般而言，女性的消费欲望比男性高，而且更容易进行冲动性消费。美容院等机构在当地已经拥有了一定的市场份额，同时婚纱影楼与异业的合作不仅仅是相互增加了一个服务环节，更是要深入行业之中开发新的客户资源。由于合作双方品牌的对称性，加上目标消费人群在某种程度的重合性，往往成单的机率也非常高。

　　三、发展多种套系，降低成本提高性价比

　　只要客户进店，接单员只报一千多一点的婚纱套系，里面包含的东西也非常实惠，但是客人就是不买，***去了另一家店，价钱高，东西还少。你可以说顾客真傻，但市场就是这样。有时候我们怕价位推高了消费者承受不来，可是一直推低价位的话，客户又觉得你这店信不过，会有疑虑。

　　同样非常奇怪，在新疆的秀场，接单员一下定了个4888元的婚纱单。我们都觉得不可思议，而其实接单的门市是一个新手，他也并不十分了解店里的情况。综合来说，影楼不要一味的走低价位来讨好消费者，很可能消费者并不领情。同样，在推高端价位的时候，也要学会适可而止，有退路可以让顾客选择，让他觉得我可以花比较少的钱得到***质的服务。