县城影楼受经济发展的制约，不存在多家并存兴旺，往往都是由一家领导品牌，可能还会有一个与之竞争者，排在老二的位置上。大多都是表现一般的影楼并存，***有几家是垫底的。县城第一的影楼知名度大，市场认可率高，走的是品牌路线，占据了市场大份额，只要不出太大的问题，老大的位置应该是很稳固的。县城的高端客户有相当部分会选择到附近的大城市或省会城市去消费，作为市场老大应该着力于对于流失到外地的客人的开发，这部分客人大多都是高消费的，利润空间相当大，所以要投入适当精力挽留本地优质客户。大多数是中间的，处在市场中间的影楼处境非常艰难，上不能做品牌，做品牌要有客户基础，质量高的客户不认可，又不愿意放下身段去和小影楼及乡镇影楼去竞争，长期处于半饥饿状态。而恰恰是处于中间位置的影楼同质化严重，竞争最为激烈。市场垫底的影楼情况就更是悲惨。
县城影楼一定要清楚认清自己所处的位置，了解自己的优缺点。在客观的衡量的基础上去谈发展，找准市场中自己的位置。我这里只分析处在“夹缝”中的影楼—中间**的影楼。因为市场领导者的影楼，市场占有率是第一，暂时不会有太大的危机，而且每个市场都不同，能做到第一也就证明方法很有效，坚持和创新就可以了（另做分析）。垫底的影楼也就没有分析的价值了，留出市场空间，第一影楼老板有更多的选择机会，在其他行业有更多的作为，第二为市场留出空间，为市场净化。
中间**的影楼一定要认清形式，清醒自己的位置，最重要的是要找出差异化。没有差异化就要创造差异化，可以是经营差异化，客户差异化，技术差异化，服务差异化，产品差异化等等。差异化简单理解就是制造不同，只有在不同的空间里才能避免价格竞争，才能找出优势，这是影楼的战略定位。
其次是解决吃饭问题。大多数影楼处于半饥饿状态，所以客户在哪里是中层影楼的发展和继续经营的头等大事。到哪里去找自己的客户？把以前的客户资料找出来分析一下，哪个**的客户最多，那说明影楼在这个**具有优势。也是影楼经营的重点关注的地方。在这个**里投入要加大，经营一定是８０／２０的原则。具有优势并不一定是完全优势，要去挖掘、发掘，把优势扩大，把优势做成绝对优势，把绝对优势做成趋势，当优势成为趋势的时候就能在该**成为***。就像美国总统的选举，每个总统后选人都有相对优势选票的州，候选人要做的一定是稳定有优势的州，然后再去争取其他州的选票，再去抢对手的选票。我们很多影楼的经营者往往吃着碗里的，望着锅里的，而情况却和人开了个玩笑：锅里的没有得到，碗里的却又被人抢走了。解决影楼的吃饭问题，首先应找到自己的最大粮仓，然后全力守住它。有了碗里的，影楼就有基础了，最低不会有挨饿的危险，这时做什么项目和计划都有了底气，再去创造新的优势。
