七、总结篇：
我们处于一个传播过度、竞争激烈、广告讯息充斥、消费意识抬头的社会。偏偏在其中，消费者的脑袋容量有限，且会自动筛选外来的讯息，只接受他们愿意接受的少部分。因此，影楼如何突破层层障碍，在消费者的心目中占有一席之地，进而赢得青睐，使自己的品牌在竞争激烈的环境下脱颖而出，就成为影楼广告策划人员的重要课题。而这也正是定位广受重视的原因。
定位就是在目标消费者的心目中，建立起属于品牌本身的独特地位与生命，也就是塑造出自己的品牌个性。在定位的过程里，我们要反问自己三个问题：
1、什么样的人会来我们的影楼？以确定目标消费者；
2、这些人为什么要来我们的影楼？以确定产品的差异点；以及、
3、来我们影楼的消费者就不再去哪家影楼？以确定竞争者是谁。
我们可以将影楼定位作业分解成六个步骤，并以六个问题来表示：
1、目前在消费者心目中拥有什么位置？
2、希望拥有什么位置？
3、如何赢得所希望的位置？
4、是否有足够的本钱攻占并维持该位置？
5、对于所拟定的位置能持之以恒吗？
6、广告创意是否与定位相吻合？
定位有一些基本原则需要遵守。
首先，我们要弄清楚，定位是针对消费者的脑袋而做的。因此，尽量运用已经存在于消费者脑海中东西，以重新连接新的关系，将是事半功倍的做法。由于消费者的脑袋容量有限，因此，我们一定要用消费者语言，以十分简化的方式传达我们的讯息，且最好抢先占有消费者脑海中的第一个位置。
一旦定位确立以后，除非发生特殊状况，否则一定要保持一致性，因为定位是观念的长期累积，如果无法保持一致性，消费者会被搞得迷迷糊糊，一团混乱，而所有的努力也会功亏一篑。最后对竞争者的做法，必须随时注意与分析，以便知己知彼，百战百胜。
最后，谈到在特殊情况下，我们必须采取重定位，这些状况主要包括
1、在进行第一次定位时，影楼对竞争优势的分析就是不准确的；
2、市场形势已经发生了变化，影楼原有的竞争优势已经不复存在；
3、原有的竞争优势依旧存在，但是对手已经揭示出对本影楼的明显的不利因素。
4、既有形象不佳；
5、策略改变。一般相信，除非必要，定位不要轻言改变，以免搞乱了消费者既有的认知。但这并不意味着重新定位不可行，因为成功重新定位的例证也不少，其中的运作之妙，就看个人判断了。
企划师 付豪威 电话：15081915210
