3、市场跟进者的定位策略：
对于摄影市场的跟进者来说，最有利的定位已经被市场领导者所占领，因此寻找有效的定位显得比较困难。通常，他们可以采取以下的策略。
（1）在消费者心目中加强和提高现在的定位。“比附定位策略”是提高定位的一个有效的手段，艾维斯的“第二”的定位就是典型的比附性定位。
在影楼实战策划中，也可以采用“比附式”定位法的原则。如某家在当地排名第5的影楼，可以在广告中打上“做为本地区最著名的两大婚纱摄影品牌之一”的字样，让消费者认为除了第一的哪一家，就是本影楼了。
这样做的妙处是：不同的消费者心目中的影楼第一名是不同的，但看了本广告后，认为的第二名是一样的。
还有的影楼提出：敢与大店比品质、敢与小店比价格。也是一种不错的比附定位策略。
（2）寻找为消费者所重视的、尚未被占领的定位，如在价格方面的高价格、低价格，在技术上的新技术等等，这些如果是影楼领导者所忽视的市场空隙，跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。
（3）退出竞争性定位，重新寻找新的定位：如果跟进者发现自己采取的同影楼领导者正面竞争的定位难认奏效，就应该放弃它们，寻找更为有利的定位。
（4）高级俱乐部策略：如果跟进者发现自己没有成为影楼市场领导者的机会，那么可以通过某种集合将自己与领导者联系在一起，如称自己是“○○家最大的公司之一”等等。而在这些公司，自然包括市场的领导者。与领导者站在一起的定位会使自身形象得到很好的提升。
4、市场拾遗补缺者。
在影楼业中，有众多的规模较小，不足以成为挑战者或追随者的影楼，但是它们同样能够靠在不为大影楼所重视，或是小影楼无暇顾及的某一小部分市场上进行营销，而获得稳固的市场地位。
一些专业化的影楼在市场上就是典型的拾遗补缺者，他们常常将自己定位成专门拍摄某一非主流类型照片的影楼，如证件照、学生写真照等，同时也会兼做相机修理、专业新婚录像等业务。
企划师 付豪威 电话：15081915210
