广告四：试试艾维斯吧！在我们这里排队等候的人比较少。
它在广告中宣称“当你排在第二位时，你只有更加努力，不然的话……”，奥格威称这个广告是“广告史上有史以来最强劲的广告”、“一种残忍的定位”。多年以来，人们一直认为艾维斯是靠着勇敢地宣称自己是“第二”而获得成功的，但是很少有人注意到一个公开的秘密：它的成功并不是因为承认自己是“第二”，而是因为靠着“第二”的定位和“第一”发生了联系，因此这种定位才是独特的，同时对于“第一”来说也是残忍可怕的。
在过去的十三年里，艾维斯一直赔钱，直到它承认自己的第二位，才开始赚钱。第一年，艾维斯赚了一百二十万美元，第二年二百六十万美元，第三年五百万美元，然后它就卖给了国际电话电报公司了。
由于当时除了赫兹这个巨人以外，其他业者都是处于一团混战的状态中，在消费者的心目中，根本就没有一个明确的第二位，以便在需要的时候，做为第一位的替代者。艾维斯藉由抢先在消费者心目中建立起老二的地位，再加上一般人“同情弱者”的心态，使它得以在“众小”之中脱颖而出，创造出空前的佳绩，这全都归功于定位明确，使它能够自命老二而果然成真。换个角度来看，如果只要“倍加努力”就能成功，那世上就少有失败的企业了。
我们可以这样概括定位对于影楼的作用：
1、它赋予影楼以竞争对手所不具备的优势。
2、为影楼赢得特定而且稳定的消费者。
3、树立影楼在消费者心目中的与众不同的位置。
4、帮助影楼占据一个有利的地位：“占位”观念是定位观念的一种延伸，其内涵是：影楼通过定位，发现并且占据一个有利的定位。它不但可以帮助产品在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止或部分阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而使产品在竞争中获得绝对的优势。
例如：有的影楼在自己的广告中大张旗鼓地推出数码高科技照片，当竞争对手再以同样的方式推出时，会被消费者认为是在模仿，而降低了宣传效果。
企划师 付豪威 电话：15081915210
