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长沙婚庆圈:经济寒冬里“潜伏”的财富传奇

转载自:潇湘晨报 2012-01-10 作者:王城长 我要投稿

  长沙五一大道上的五一新干线大楼,是目前长沙婚庆机构最多的聚集地:一楼铭牌上登记的60家公司中,有20多家是婚庆公司或婚庆工作室。

  80后张磊开办的花嫁喜庄婚庆工作机构就在10层,面积100平方左右,租金3000-4000元/月。“忙起来很忙,闲起来特闲。”张磊介绍说,“做我们这行的大部分都是有过经验的,比如从事过主持、摄影摄像、化妆、花艺等等,像我这种以婚庆小白身份入行的很少。”

  “有点禁不住钱的诱惑。”对于入行理由,长沙融尚文化传播有限公司总经理刘铮坦言。“1995年,我在酒楼给朋友做了一场婚礼主持,只有6-8分钟,朋友打了个50元的红包,而当时我在学校每月工资才只有256元。”

  接下来几年,刘铮在酒楼兼职主持婚礼,这种兼职状态一直延续到2008年。“当时,我给**冠军熊倪主持完婚礼后,就有一种冲动,希望为新人提供所有的婚礼服务,于是就从学校辞职,正式加入婚庆行当了。”

  “入行完全是个巧合。”作为如今长沙婚庆行业的领头人之一,刘轩畅入行前的身份是长沙某人才市场的老总,2004年10月,受朋友之邀参加了民政部举办的全国首届婚礼主持人大赛,看到了婚庆市场的潜力,“当时长沙10来家婚庆机构基本上是作坊式的,项目也是老三样,司仪、摄像、花车,一场婚礼的收费也就是三五百元。”

  2005年,刘轩畅创办了长沙红蓝会展庆典策划有限公司。在开展婚庆业务的同时,刘轩畅开始设法搅热婚庆市场。“2005年开始,以全国婚礼主持人大赛、职业资格培训为龙头,带动长沙乃至中南地区婚庆行业的提升与发展。如今在中南地区,都有我的学生,大概有1000多名。”

  对于活跃在长沙婚庆圈子里的人,刘轩畅戏称是“二流水平的人,有点想法,想做事情的人”,主要来自于电视、媒体等,包括主持人、记者、摄影、摄像等等。

  由于门槛低,长沙婚庆圈包容性很强,没有地域性,也没有什么帮,目前长沙的婚庆老板中,长沙本土的大概有6成,外地人占4成。

市场 老板多,婚庆策划师不多

  “我们这一行,婚庆公司老板多,真正的婚庆策划师不多。”刘铮直言,目前长沙婚庆发展的瓶颈就是专业婚庆人才匮乏。

  虽然自己的公司定位高端,刘铮却依旧感受到婚庆行业在夹缝中求生存。“酒店、婚纱影楼是我们的上游,婚礼服务供应商是我们的下游,但由于配合程度不够,婚庆公司往往两头为难。”

  刘铮预测,未来的模式是,婚庆公司成为综合性的婚礼咨询服务机构。新人计划结婚了,先去影楼拍婚纱照,再去婚庆公司咨询办什么风格的婚礼,考虑选什么酒店等婚礼场所,再去定酒店之类,就会实现有效匹配。

  尽管如此,与当下其他相对成熟饱和的行业而言,婚庆行业堪称朝阳产业。根据全国结婚产业调查领导小组2010年数据统计:2009年全国每年登记结婚的新人达1000多万对,而每年因结婚产生的消费额近7000多亿元。湖南每年登记结婚的新人近60万对,每年因结婚产生的消费额近700多亿元。而长沙每年登记结婚的新人有7万对,而每年因结婚产生的消费额有150亿-200亿元。

  而且,因为开发力度不够,当前长沙婚庆市场远远没到饱和的时候。

  “长沙婚庆市场每年都在增长。而且当前长沙1000家婚庆公司中,做得好的不到100家。其他的小公司大多走低价路线,明明要8000元的,在他那里2000元就够了,价格是下来了,婚礼效果也下来了。”刘轩畅说。

【主持行情】

  据介绍,当前,长沙专业婚礼主持人最贵的价位在3000元左右。

  除了专业的婚礼主持人,电视台的主持人基本上都曾客串过,例如马可、yoyo、魏哲浩、李兵、李响、李好等。一般来说,知名主持人的出场费3万-50万不等。

【流行的婚车】

  1.奥迪A6:性价比高,平时400-500元/辆,旺季要涨至800元-1000元。

  2.奔驰、宝马:平时要1000元/台。

  3.加长版凯迪拉克和加长版林肯:平时价位2000元-3000元/台。


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