浩业网络阿杨老师与前谷歌全球副总裁、创新工场李开复合影
编辑：据说下一步有很多秀场企划公司因为业务减少也转型做网销，您怎样看待这个事情？他们有没有这个能力资质？影楼应该如何挑选专业的网销团队？
阿杨老师：这个问题问的好，问到点子上去了。秀场企划公司的缩水是意料之中的，复杂的模式被影楼行业重复了十年也变得简单了。我对他们转型做网销，没有什么特别的看法，倒是建议他们转型做美容美发行业秀场，这一片市场刚刚才进入培训兴奋期，即将进入同城市争夺战。各家老总都磨刀霍霍准备一个月完成一年的销售额。这是一片肥沃的土壤。网销型的公司创业并不容易，特别是中小型的，有好几家打电话给我，直接问能否并到浩业旗下。我都婉言谢绝了。我对他们没有诋毁的意思，想表达的是：做网络营销不能靠人，一定要靠系统。靠系统，网络营销型的顾问公司用人成本会很低。而如果靠人的能力去辅导全国的影楼，每个月创业的毛利还不够开工资。浩业集团现在近100人，单浩业网络无锡公司就有近50人，这么多人的开支，如果不依赖于完善的系统和用人框架，很难运营下去的。
影楼的规模有大小之分，每年的业绩也有高低之分。浩业网络的定位价格比较高，从起步的3万每家，2011年下半年已经调整成3.5万起步，今年2月份暂时不会调，但7月份会再次上调。光从钱上面看，就感觉不降反升了，但2009年时，浩业收费3万，才5个人为影楼服务，现在是8个部门近50人在为一家影楼服务。从原来简单的上门辅导，到现在建站、美工、企划、优化、远程、培训、课程、光盘、企业QQ等所有涉及到网络营销的领域全部健全，得到结果肯定不一样。
影楼如何选择专业的网销团队合作呢？我不会劝影楼都来和浩业网络合作，这是不可能的。影楼的规模与产值决定了它的投资比例。而且浩业网络每个城市也只选择一家战略合作伙伴，以此打造全国战场。但建议还是有几点的。
1、安全性。就像咱们感觉到身体不舒服了，要找个医院看病一样。少找江湖郎中，多找大医院，少吃不知名的配方，多吃能根治的中药。不求瞬间就康复，但求别病上加病就好了。最近有一家影楼给我来电话，我问，以前做过网络营销吗？她答做过，找过一家小公司合作过。我说那就好办。但她说：不好办，现在网销人没有了。我说是没留住吗？这家影楼老总的回答很无奈：不是，留了，网销不愿意留下，被合作的的公司招去了，说在影楼做没发展前途……盗亦有道，况乎合作？这样的公司应该在品行这一块深刻反省，老总们要引起重视，别为承诺过多或价格便宜而引狼入室。
2、系统性。你想要一个部门，还是要钱，思路决定了你的出路。如果你确定不是只要短期的业绩，而要的是一个部门，能够长期受自己所控制的部门，那么你就要看看网络培训的团队有没有同样完善的流程和部门。善于管理和打造系统的人，必定会先把他自己的团队梳理好再出来给别人辅导。
3、稳定性。任何一家影楼投资几万块钱的项目，又是未来几年甚至几十年都必须要做的项目，都不会有压力，但你的钱投出去，会不会泥沉大海，杳无音讯？这就要考虑，你选择的网销辅导团队的领导者，在行业内有没有知名度，有没有口碑值。会不会哪一天突然不接你电话或者关机消失？有一个笑话值得回味：有一个人在异地生病，于是找当地人求医，当地人就告诉他，当地有一个风俗习惯，谁家医死了一个病人，都会在门外面挂一个汽球。于是此人各个门诊比较了一下，有挂十几个，有挂几十个的，终于他找到了一个只挂5个汽球的门诊前去看病。看病的时候他对医生进行了赞美：医生，看您的医院，收费这么低，生意应该很好吧！医生回答说：是啊，对于昨天刚开业的我来说，这样的生意我很知足……
编辑：做为最早从事网销培训的公司，浩业目前一支独大，请问您花了多长时间？现有多少客户了？未来一年的打算是什么？
阿杨老师：浩业网络做的也并不算早，今年2月13、14日才在上海举办创立2周年感恩年会。但浩业网络却是第一个以团队身份全身心扑到网络营销辅导中的公司。2年多的时间里，积累了很多宝贵的经验，也攒下了近500家年度合作客户，2000多家课程客户，覆盖了行业内外近2万人次的专题演讲。但成长的过程却不如总结陈词这般欣喜。2009年5月份开始决定从事这一块，几度飘摇，几近放弃，2010年2月份展会，才受到影楼老总们厚爱，然后走向坚实的发展强大之路。现在浩业网络已经从幼小的少年变成有志的青年，浩业集团去年在香港挂牌成立，继续运营网销之外，上海又成立了团我电子商务有限公司，专门从事建站、优化、团购项目、400电话、企业QQ等专项业务。我们还注册了一家专门从事软件营销的公司，从快速覆盖及快速赢利上解决企业业绩提升缓慢的问题。
编辑：感谢阿杨老师接受我们的采访。最后您跟我们网友说几句吧？
阿杨老师：浩业网络生于摄影行业这片土壤，经过2年的发展，依然很年轻，需要更多影楼总裁的认可与支持。感谢全国影楼总裁这2年多来的支持，也感谢黑光网（www.heiguang.com）、人像摄影、今日人像、儿童摄影、慧聪网、影楼视觉等媒体对浩业网络的持续关注与支持。阿杨一定会带领整个浩业团队，在互联网发展的同时携手更多的企业走在成功的前沿。
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