对于写真摄影工作室而言，营销的途径也更加丰富了。由于主打“轻写真”，拍摄的前中后期工作得到了极大程度的解放，再加上模板化的拍摄流程，拍摄时间得到了很好的控制。
从选购到拍摄再到出片，最快的甚至拍摄当天就能拿到成片，这样的速度优势十分便于产品在人群中传播。
线上渠道成为艺术写真类摄影工作室的主要营销渠道。
根据腾讯营销洞察的报告来看，作为艺术写真的主要消费人群，绝大多数90后是通过线上渠道了解产品信息，其中又有不少是被各社交平台上的用户自发分享吸引过来的。
与商家主动营销不一样的是，大量UGC内容能从用户的视角传递产品口碑，带给潜在消费人群除官方展示外更多维度的感受，创造良好、开放的“种草”环境。
在人们不断适应被安利、被种草的今天，KOC的力量不容忽视。
在小红书上，与照相馆关联的用户笔记多达4w+，用户自发分享让产品及口碑在人群中迅速传播。
02：走在钢索上的审美生意
不可否认，在年轻群体尤其是女性群体中，拍照成为了一件越来越受重视的事情，形式虽然外在，但却能带来内在的自信与价值满足。
而抓住了这一大痛点的商家，自然站在了把握主动权的一方，最直接的表现就是价格。
根据商业摄影主流品牌的市场报价来看，目前以棚拍为主的摄影工作室的单张照片价格基本在百元以上，而成套系的拍摄套餐均价都已上千元；旅拍品牌的拍摄价格则要更高些，拍摄套餐的全款价格都在万元级别。
「淘拍拍」创始人王冲曾表示，传统摄影毛利率只有8%，但商业旅拍的毛利率可高达30%。
然而如此高的价格真的和拍摄作品的价值完全对等吗？并不，消费者会告诉你，走不完的是商家的套路。
二次消费已成潜规则
就在近期，一则社会新闻暴露出商业摄影行业的隐患。
今年10月，贵阳一名21岁的女生晓薇在一家影楼拍摄了艺术照，在选片过程中，商家用纠缠至极的营销话术让晓薇加到了100多张照片，而原本2000多元的套餐价格也因这些多选的照片飙升至16000元。
患有抑郁症的晓薇后续与商家交涉无果，心结难解，于是在家中服药身亡。
二次消费、隐形消费的消费陷阱在摄影行业中尤为常见，商家为了在行业竞争中生存下去，降价是最直接的获客办法，但这往往也是消费者上套的第一步。
为了保证盈利，大多数商家在吸引消费者到店消费后会在选片环节进行再推销，店员一唱一和，夸赞不成就用激将法刺激消费。
大多数消费者都会因“好面子”、“被洗脑”、“难以拒绝”等多种心理因素被商家牵着鼻子走，商家便可以由此突破消费者的层层防线，实现二次售卖。
从加购底片到加购精修片再到精美画册制作，他们铺好了一个又一个大坑，只等着消费者经过。
尽管推销并不违反法律，但利用二次消费来痛宰消费者实现高盈利未免太悖于职业道德。原本是双方买卖自由的交易，在商家的花式操作下却变成了有失公平的强买强卖。
服务标准谁来定夺？
除被动消费外，摄影行业还存在着服务标准难以统一的问题，在这个问题上，消费者仍是弱势一方。
商家在做宣传时，常用专业模特或明星来拍摄样片以吸引顾客，向顾客传递出「你也能拍出这样的大片」的讯息。
但回到真实的影棚中，跌进幻想的广大消费者却醒的太迟。抱有的是对大片的期待，拿到手的却是流水线产出的敷衍成片。
对照片提出异议，商家只会用“审美差异”等冠冕堂皇的理由来搪塞你。
更有甚者，为了预防售后差评给品牌带来的不利影响，商家采用提前好评赠送礼品的方式来提高好评率，等到成片出来，消费者就算有一肚子委屈，也没地方诉说了。
脱离监管的跨国旅拍
再提到毛利率行业最高的旅拍摄影，出于高利润的诱惑，有绝大部分小型工作室也经营着此类业务，要控制成本，要尽多地接单，他们往往都没有完整的旅程计划，也没有能够接应的国外团队，甚至没能取得合法的工作签，像打游击一样，躲避着监管，靠运气经营着。
马克思在资本论中提到：一旦有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。
只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。
商业的本质是逐利的，商业摄影也无法逃离其中，从短期来看，侥幸获得的利润能让人忘乎所以，但从长期来看，挑战概率注定走不远，一旦遭到管制，就会满盘皆输。
想要长久地且规模化地运营下去，早日走进阳光下才是唯一的办法。
03：结语
尽管商业摄影的前景可期，不容忽视的灰色地带却成为行业最大的污点。
从业人员的劳动成果固然值得认可，但回归到交易的本质上来，公平才是一切的标准。
