感恩当下，憧憬未来。第十一届中国儿童摄影行业发展峰会虽已落下帷幕，但它的脚步不会停下，2020年，它将来到享有“人间天堂”美誉的杭州。在中国人像摄影学会儿童摄影专业委员会多位领导及众多参会人员的见证下，本届峰会联合承办企业代表将象征着“中国儿童摄影行业发展峰会举办权”的会旗，移交给2020年第十二届中国儿童摄影行业发展峰会承办方代表——杭州爱你宝贝儿童摄影。会旗的交接不仅是举办权的转移，更是行业峰会与峰会精神的延续与传承，在众多中国儿童摄影人的共同奋斗下，我们相信2020第十二届中国儿童摄影行业发展峰会必将开拓中国儿童摄影新的辉煌。
中国儿童摄影行业发展峰会是中国儿童摄影行业最权威、最具影响力的官方品牌活动，峰会历经十一载，从最初的懵懂与摸索，到现在的驾轻就熟，伴随着无数儿童摄影人的付出与努力，每一年都交出了令人满意的答卷，已成为儿童摄影行业携手发展、共同探讨、交流学习的大平台。
时代潮流滚滚来，行业面貌万象新，面对新时代的机遇和挑战，中国儿童摄影行业要以发展峰会为起点，以优秀企业为榜样，以持续发展为目标，抓住新机遇、踏上新征程、开拓新局面，共同创造属于儿童摄影行业的辉煌未来！
2020年，中国儿童摄影行业发展峰会与您相约杭州！杭州欢迎您！
抓住成功的规律，做我们事业的差异化
李践
记得几个月前，在上海，闫主席问过我一句话，对我触动还是比较大的，他问我：如果创业者，成功只有一件事，那是哪一件事？让我确实要认真思考这个问题，作为一个创业者，如果成功只有一条，那么成功的原因到底是什么？条条道路通罗马，确实每个人都有各自的道理和理解，但到底真理是什么？最核心的我相信只有一个，进行一场创业，成功的原因只有一条。实施最最关键的重点，也就是说我们做任何事情，其实都要抓住牛鼻子，抓住事物的本质和规律。如果你找到了这个规律，就会赢得市场，如果你反其道而行，没有抓住规律，就会弄巧成拙。我今天就以这个主题来给大家做分享。
如果成功的规律只有一条，那是什么？我觉得，如果只有一个字，商业成功如果只有一个字，那就是“新”；如果有两个字，就叫“创新”；如果是三个字，那就叫“差异化”。商业的本质和核心，就是创造，就是创造不同，就是创造奇迹——差异化。差异化就是创新！成功，就在这几个字。如果我们未来成功了，一定是在这个“新、创新、差异化”上；如果我们失败了，也是在这个“新”上，我们没有创新，我们没有做差异化。一旦我们没有做到差异化，没有创新，最后只会承受更大的损失。
我今天就讲两个核心重点：如果今天我们失败了，会失败在哪里？失败就失败在没有差异化。
一旦我们没有差异化，它就会出现同质化。一旦出现同质化，客户在买你的东西时，选择你的时候就没办法选择。一旦出现同质化，就意味着没有核心竞争力，就没有非买不可的理由。“为什么我要选你？你和别人都一样，你都是宝宝摄影，都是儿童摄影，都差不多，凭什么会选你？”但是我们往往看不到的，创业失败是因为同质化而失败。当你开的店东西卖不出去，人家不买，这个时候就一定会降价，但是降价这种手段所有人都可以做。比如说我今天在成都开一个儿童摄影，我可以把1000块变成500块，但是隔壁人也可以把500块变成300块。降价不需要技术，不需要动脑筋，所有人都可以做，300块不行，200块，200块不行还可以送给客户，再不行我再降给他。降价是你的权力，但是通过降价来吸引客户，一定让企业失败，问题就在这里。
第一、降价。这个世界上永远有比你低的价格，为了争夺这个市场，没有竞争力，就只有同质化降价的这些公司，根本没有商业逻辑，根本没有想过自己的竞争优势，根本没有想过做一家百年老店，做一家世界级的公司。这些公司只是为了生存，降价永无止境，无比生厌。
第二，降价是双杀。降价很容易，但成本这个问题怎么解决？这是本质问题。把价格降下来了，就会降低成本。降低成本就会以次充好、偷工减料，成本是资源的配置，表面上是降低成本，而实质上降本是就降战略。战略坏了，就没有竞争力，一旦降本，紧接着就会丧失客户，为挽回客户流失而再降价，就陷入了恶性循环，公司也就完了。
价格是杠杆，是高杠杆，价格是战略，价格是利润的设计。所有顶尖公司，都是靠差异化取得的成功。靠差异化成功以后，紧接着就是在价格上设计，定价定天下，定价是高杠杆。
定价定天下。回到原点，创业如果只有一条成功之路，就只有产业化、差异化。今天所有的企业，如果到了降价这个维度，就只能说明一个问题——没有差异化，没有独特的价值，没有竞争力，一降价就死。不管是通过什么薄利多销、通过什么促销、什么捆绑等等手段，最终都不能逃脱恶运。本质就是本质，它是牵一发而动全身的。
成也差异化败也差异化，差异化是不同，是创新。一定要创新，也非创新不可，一定要做不一样。怎么做到差异化？简单来说，就是区隔和创新。商业的逻辑、商业的本质是差异化，它不只是创新，如果只强调创新，没有区隔还不够，商业要更强调差异化。首先要做到知彼知己，“彼”就是竞争对手，是同行，是行业标杆！要看到他们的优势在哪，他们的差异化在哪，他们的核心价值是什么。
差异化的第1个前提条件就是不同，第2个前提条件才是创新。在不同的基础上，每个人都有自己的核心优势、核心价值，这个时候创新就意味着创造新的价值。差异化的实质就是创造奇迹，做别人做不到的，创业就是创作奇迹，就是一个非凡的奇迹。
差异化来自对用户的价值，创造独特的价值，独特也就意味着唯一，无论如何必须做到创新、唯一，这就是本质。从创业的第1天开始，就必须找到独特的价值，不是要为了做事而做事，而是要做一件非凡有意义的事，非凡的、有意义的事，就是要创造独特的价值，这是必须要做的事；要带着使命，做一家伟大的公司，成就一份伟大的事业。
特劳特定律说，人的记忆中，同一品类最多可以记住下6、7个品牌。在全球化竞争的今天看来，要么第一，要么唯一。套用体育界的一句话：一金胜过十银。跟随，根本不可能取得成功。
想要创业成功只有一条路，就是先从唯一开始产业化，紧接着用唯一做到第一，然后闪电式扩张、饱和式进攻、快速推进市场，找到差异化，紧接着就是开始快速进攻，这才是真正的本质问题。
差异化来自一致性。譬如说，我们成立一家公司，首先从名字开始，命名为“非凡”；其次是包装；紧接是团队，要找那些有创意的，完全认可我们理念的；第四、从设计、研发、生产全部围绕“非凡”进行；第五、用户、销售、营销、服务、体验全不变，都是围绕着“非凡”；第六、包括锁定的客户，锁定的市场，锁定的用户、锁定的供应商、锁定的经销商、锁定的团队，锁定的技术合作伙伴……也都是围绕着“非凡”，全部所有的这一切就是一致性。从战略到团队、到用户、到设计、到管理、到流程，全部都是围绕着“非凡”，把非凡做到极致，这就是差异化，这就是从唯一走向第一的一致性法则。
真正的差异化来自区隔对手，来自找到唯一，真正的差异化是来自赋予企业生命的意义，真正的差异化是给社会、给用户创造非凡的价值，真正的差异化是唯一的，是独一无二的，真正的差异化是来自我们的一致性，从团队自上到下每个人对这份事业的热爱，真正的差异化是发自内心的，是发自内心的热爱。创业就是创造奇迹，创业，就是创造非凡的业务；创业，就是创造独特的价值。
让我们用独特的价值，让我们用智慧和劳动的力量，用我们的能力去塑造一种伟大的差异化的价值，给到社会，让这个世界变得更好，让这个世界变得更美，这就是我们的追求，这就是真正的产业化。不只是简单的名字、包装，它是思维，它是使命、它是责任，它是我们的声音，它是我们的商业，它是我们的创新。“差异化”看得见、摸得着，从区隔到创新，但是最终要上升到使命、责任和战略，以及一致性，最后成就我们的用户。所有的一切，伟大事业和使命，最终都是为了成就用户，成就社会。
谢谢大家
做我们事业的差异化！
