从独立摄影师到新兴项目的运作-访北京影社绘摄影工作室

　　从单做技术，到坚固经

　　与影楼摄影师不同的是，欧非是商业摄影科班出生，拍商业片更有优势，也更容易操作。目前除了日常拍摄，欧非还在两个学校任教，一个月只休息3、4天，可以说只要在北京几乎每天都在工作。他说：“拍片是个特别累人的活，所以要趁年轻多努力。”

　　欧非觉得自己从个人接单到有了自己的工作室，这中间的功劳多要归功于聂磊长期灌输的市场观念。“她总是对我说，你能拍多久，等到你上了岁数拍不动的时候，很多东西就流失了。我也经常遇到一个问题，比如今天有两个活，那我势必就得取舍一个，也许我放弃的那个是我最想拍的。” 欧非说，“对于开工作室我一直下不了决心，但是聂磊带给我的市场运作的理念，让我看到了我以后要走的路。在一定程度上技术是可以被复制的，并且客户对你的认可一定是有限的，更不如让客户去认你的品牌。”聂磊的理念让欧非慢慢从一个单干的摄影师转变为做工作室的摄影师。他说现在的新客户则根本没有见过他，公司的市场部会把多个拍摄工作很好分配给每一个摄影师，他要做的就是后续的把关工作。

　　转型需要砍掉个人的光环

　　对于转型，欧非说了些自己的切身体会，当他把工作室的品牌形象去介绍给客户的时候，会慢慢忽略摄影师个人，有时候需要刻意回避自己的名字。“有的客户对此可能会有质疑，质疑工作室的水平，这个时候才会提到某个摄影师的名字，他拍摄过哪些高端的项目。其实这是一个很痛苦的过程，因为客户会给你很多光环，当做了工作室之后就必须硬生生的去砍掉这些光环，放下身段，不过当自己真的这么做了以后会发现那些光环砍掉了才更好。”

　　从不会刻意去模仿

　　“我们的水下摄影实际上都是自己摸索出来的，我们风格只要能被客户认可，我们就会一直往前走。水下摄影很考验摄影师的功底，更多的是对模特，对新人的调整。经过很多的拍摄我会对不同水性的新人给予不同的动作安排，在刚入水的前5-10分钟里，最快的指制定出最适合他们的动作，这不是谁都干得了的，这也是我们的有势所在。”

　　不仅仅出售照片，同时也出售拍片时的情感

　　很多拍完水下的顾客都和欧非说，这辈子不会再结婚了，其实他们想说的是拍水下太痛苦，太受罪了，而他们这辈子都会记得这么痛苦的一天，不想再经历一次了，有时候新娘在收工的时候眼泪都要止不住的留下来了。虽然拍片时的给了他们负面的感觉，但是他们两的情感却毫无疑问地增进了。拍摄婚纱照时的幸福感，拍摄水下时的苦难感都会让新人记住这是关于他们两的故事。对于自己的同事欧非会说：“我们卖的是回忆，骗的是眼泪”。

　　“记得在拍摄一个朋友的婚纱照时，我就对他们说，今天我拍你们的婚纱照，我一点都不觉得累而且我拍的很HIGH，很开心，因为能看到你们修成正果是很幸福的事。就像这样把我自己的感受分享给新人，他们会在拍摄中表现出更好的状态，而我的同事也会受到感染继而提升工作的效率和兴趣感，这就避免了机械化的去做一些事情。而参与者，不管是客户还是工作人员都会有一种幸福感。”欧非说道。

　　水下拍摄也许永远会是小众的摄影

　　“水下拍摄是一个很小众的摄影领域，并且我觉得它在很长一段时间里都会很小众，它需要讲究天时地利人和。”欧非的摄影棚有天窗直接能照进水池里，天气不好效果就差很多，根据服装的不同你也不保证水的清澈程度，怕晒黑的新人在晴天也不一定愿意拍摄。欧非说起前段时间一个商业片的拍摄时，就一阵的郁闷 —— 有个模特的打底裤一进水就褪色了，把所有的水都染了。所以水下摄影要出好片确实是很费劲的，对于水性好与不好的人来说出片速度会有半个小时到四五个小时的差距。

　　慢慢的，大众一定会对水下摄影的认知度越来越高，觉得自己不适合拍水下的就会自动分流。因为种种的价位，拍摄条件的问题，难以让大众去接受它，我想这就是水下摄影小众的原因吧。欧非说，曾经有一个女顾客说过“花六七千拍一套还不如给我买件衣服呢”对于从业者的他来说真的很无奈，有时候只能释然一笑，遇到这样的单子只能随缘。真正有意愿拍摄水下的新人才会拍出好照片，有的顾客从不会游泳到现学游泳，学完再来拍摄，他们对水下拍摄这件事的渴望程度很高。“这确实也挺让我们感动的。有时候我常跟同事们交流说，新人一份的努力要比摄影师努力一百倍还有效。”

　　后记：也许每一个独立摄影师都会面对转型，都会有种种的困惑和疑虑，当迈出未知的一步时，总是令人忐忑，成功与否或许就在这一步也说不定呢。在结束这次采访的同时欧非和聂磊告诉了我一个他们共同的梦想，因为欧非在马来西亚待过很长一段时间，今年计划去那边的开放水域拍摄一组人像大片，这是真的去大海里拍摄的。说这话时欧非很兴奋，他们表示，对于这次创作需要作很充分的准备，因为限制条件很多，模特必须和他们一样要有潜水执照，风浪也要达到要求。毕竟是在大海里，危险性也比较高，而这次拍摄只是圆一个水下摄影人的梦。