网络团购案/张文军
当今市场环境，网络营销已经成为各家影楼常用的销售手段，大家对网络营销已经不陌生了。现在的消费者，已经是名副其实的上网族，很多人消费婚纱、写真已经养成了上网查询、咨询、采购的习惯。很多选择影楼会先在网上比较再实地考察，也有很多人会先逛几家影楼回家再到网上详细了解，最后决定消费东家。
面对这样的市场环境，影楼考虑的不是做不做网络营销的问题，而是该怎么做，用什么样的方式切入能起到投资少，见效快的网络营销解决方案。怎样把客户截留在进店之前，怎样的方式让客户在进店之前就能有良好的企业印象，用什么样的方式增加入客量，如何通过网络提高成交率，这是每位老板关心的问题。
除了常规的扩大宣传、制造事件吸引客户眼球，有没有其他名利双收的好方案呢？一提出这个要求，很多人想到团购，团购是目前网络营销非常流行的一种手法。
团购，所谓团购，简单点描述，就是好东西便宜卖，量大优惠。
网络团购，顾名思义，就是通过网络组织团购。
现在很多企业都在做团购，可团购到底要不要做呢？什么情况下应该做，应该怎么做呢？
很多老板不明白，为什么要做团购，能挣钱吗？其实这里面很多窍门的，一次成功的团购，不仅解决影楼的现金流，还是一次品牌造势的契机，同时也应该给二次消费埋好伏笔。
旺季的时候，客源充足，工作人员忙都忙不过来，肯定是无需考虑团购的，要团也是打着团购的旗号做正常价格的销售。所以首先考虑的是淡季的时候团。当店内管理混乱，人手不够、服务流程不顺畅的时候，也不是团购的时机。
只有影楼兵强马壮，服务流程顺畅，又缺少客源，客户进门以后有系统的套系升级、二消体系，才是最好的团购时机。
成功的团购案，选择一个合适的平台至关重要，今天我要和大家分享一个成功团购案例——《深圳盘子女人坊QQ团购专案》，这次的团购，选择的是腾讯QQ团购深圳站，效果也很令人满意，半天时间团了1600单，还好及时打住了，不然真不知道能团多少。
2010年11月份，中国的老板大多都有体会，生意不像往年高峰旺季那样生意兴隆，很多新人都在等待2011年结婚。这种心态让影楼经营者想尽办法来提前抓客、提前造势提升品牌影响力。大家都知道，员工在有业务忙活的时候没多大想法，如果经常闲着，即使薪水给他照发，他们也是会有强烈的危机感，从而造成人才的流失。在这种市场环境下，深圳盘子女人坊也想在旺年来临前练一把兵。
派免费体验劵？在市场这么理性的城市，显然不可取，并且会影响品牌、口碑。
做秀场？一般的场地抓不到多少单，劳民伤财。人气旺的场地，成本高、也不容易拿下，能抓多少单还是个未知数，有较大的风险。
