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婚庆市场冒出"白领军团" "漂亮+个性+便宜"是王道

2010-11-01发布     转载自:北京晨报     上传用户:旧uin

  白领郑阳近半年来,每到周末便开着他那辆崭新的QQ汽车,穿梭在北京的城南城北,从此告别了北漂“宅男”生活,而这一切都源于他的第二职业——婚庆摄影。

  近两年婚庆市场火爆,但传统的影楼、婚庆公司在年轻人眼中又逐渐显得“老土”,一些很有小资格调的白领由起初的兼职、帮忙、无意而为之,到发现婚庆市场还可以深挖、细分。于是,“白领军团”成了婚庆市场中颇有格调的一个分支。

  小作:兼职开婚庆摄影淘宝店

  从事软件开发的小作没想到自己会半途干起婚庆摄影这个行当,竟然还相当受欢迎,不仅每个周末档期都被安排得满满的,还出现了排队现象。他说:“其实,在淘宝上有相当一部分做婚庆摄影或者写真的店主都是兼职。”

  月薪过万的小作坦白,自己并不缺钱,最初涉入婚庆摄影颇有些误打误撞。2008年7月,看到周围很多朋友都开了网店,为了打发业余时间,小作也打起了开网店的主意。出于多年的摄影爱好,左思右想后的小作发现,其实婚庆摄影、婚礼跟拍是一个很大的市场,并且根本不用自己出本钱,自己拥有的2100万像素、1200万像素的两台单反相机对于婚庆摄影来说已足够用。

  小作在网店上成立了自己的工作室,又将婚庆摄影、婚礼、儿童写真、动物摄影囊括其中。而他只需两台相机、一台电脑和几个固定冲印照片的商家资源,这便是小作的全部成本。而小作竟然说:“到后来人多到自己已经接待不了,只得以提价来减少客源。”

  原来,小作最初并不了解这个行业的定价,店里大多数套系的定价只有150元至200元。后来一方面由于顾客多后自己应接不暇,一方面发现自己定价确实过低,今年3月小作全面调整了定价。记者看到,现在小作店里的定价已基本调至700元至2200元。尽管如此,现在仍需提前一个月才能预约到小作。他说:“之所以自己能够如此受欢迎,主要还是顾客喜欢自己的风格,并坚持一天只接待一位客人,保证摄影质量。”

  在小作看来,虽然旺季的时候仅8天的拍摄就可以超过自己一个月的工资,但他并不想把这个兼职变为自己的全职。他说:“做婚庆摄影、开网店可以增加收入,但自己只当这是个打发业余时间的兴趣爱好。”

  郑阳是个周刊记者,不用坐班,许多人羡慕他的自由,但他正在酝酿辞职。“我更希望全身心投入到自己的工作室,”他说,“我发现目前在婚庆市场,一些有品位、有个性的工作室越来越受欢迎,我不想错过这个好机会。”

  来自上海的郑阳颇具小资情调。2009年,仅仅是为了业余爱好,他不惜花重金和精力去拜摄影圈里的一位大师为师。没想到这一无心之举成就了他的第二职业——摄影师。郑阳说:“和师傅一起学习摄影的还有几个年轻人,在学到婚庆摄影时,没想到我和这几个年轻人一商量,立刻就定下了开工作室的决定。”

  五个人,每人拿出两万元,在购买了一辆QQ汽车、两台电脑、三台相机后,还剩下四万元做储备资金,而这个名为“One eye视觉”的工作室就坐落在郑阳家里。郑阳说:“仅仅半年的兼职就已经收回六成成本,接下来我打算辞掉工作租一个摄影棚,将自己的副业变身‘正业’。”

  虽然准备扩大工作室的规模,但郑阳依旧希望保持自己的“范儿”。他说:“工作室的其他四个合伙人都是艺术系的高材生,有些婚礼需要聘请摄像师,工作室也只找北京电影学院的专业学生。可能白领有自己的毛病,我们不喜欢为了钱而丢掉我们的品位。”

  董斌:IT男变身婚庆设计者

  80后的董斌在创立“有爱婚礼”之前是做网络游戏软件开发的,这样一个传统IT男又是怎样涉足婚庆市场的呢?近两年,80后已集体步入了适婚年龄,几乎隔几天就要参加一场婚礼的董斌看到,不少朋友虽然花了很多钱举办婚礼,但是大多缺少新意,主持、司仪的串场词如出一辙,厌倦了“朝九晚五”生活的他因此萌生了做婚庆公司的想法。

  董斌的想法区别于小作和郑阳,他希望建立婚庆市场上的一个正规军,做一个有规模、有纪律的婚庆公司。在公司成立之前,他自己奔走于京城的各大婚庆公司暗暗地做调查,偷偷记录这些未来竞争对手的优缺点,在确定婚庆的确是个风险偏小、又有较大机会的市场后,就全身心地投入到了这个完全陌生的领域。

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