田范江说，国外婚恋网站的鼻祖“Match.com”和“eHarmony”。Match.com模式主要是输入搜索条件，然后线下见面。eHarmony模式则注重性格的融合，根据540道心理测试题的答案为会员提供性格相融者，成功率大大提升。有数字显示，美国每天有542名会员通过eHarmony而结婚。除了心灵匹配之外，百合网还首创了“爱情顾问”服务，帮助会员
“认识真实的自己”、“澄清恋人图像”等，从选择潜在对象，到辅导约会技巧，再到预估婚姻中可能遇到的问题，提供了一揽子的服务。
“心灵匹配的好处在于，在普通网站一个用户可能需要见100个人才能找到伴侣，但在百合网可能只要见10个，减少了用户的时间成本。”在田范江看来，这种模式其实在帮助找到真正对自己有价值的用户，那些通过半小时择偶测试的用户有真实的择偶意愿。与此同时，这些有一定经济水平、教育程度、社会地位的用户，从商业角度上看是最有价值的用户群体。
新盈利点
事实上，单身网民的庞大市场让了婚恋网站层出不穷。世纪佳缘网创始人龚海燕曾指出，中国在加速城市化的进程，当很多青年从农村或者小城镇进入一个现代化的大都市的时候，没有父母、亲戚为他们张罗对象，同事之间又因为竞争关系，不太愿意去过问别人的隐私。这使得婚恋网站拥有了非常广阔的市场空间。
不过，婚恋网站被用户所接受，与它们此前的市场铺垫亦不无关系。尼尔森公布的
《2008年8月份中国网络广告市场研究》显示，仅2008年8月份，世纪佳缘在网络广告上投入就达到5100万人民币，排在伊利前而居网络广告投放的第二位。此前，世纪佳缘曾经以900万人民币获得了MSN婚恋频道的经营权，嫁我网则以800万人民币的代价与搜狐达成交友网站的合作。
然而，与SP、网络游戏这样炙手可热的淘金场相比，婚恋网站显然不是赚快钱的神话，1998年中国交友中心(珍爱网前身)创办开始，中国婚恋网站走了十二个年头。显然，摆在婚恋网站面前的首要问题是，如何获得真金白银的收入。目前盈利模式主要包括：会员费用、无线增值服务、线下活动以及网络广告。
在这种形势下，婚恋网站都在探索新的赚钱办法。如推进SNS服务，增加互动性。百合网副总裁慕岩认为，用户还可以依靠庞大的注册用户群开展无线增值业务和网络广告业务。按照他的看法，与门户网站相比，SNS网站具有更加定向的特性，对于广告主将有非常大的吸引力。
同时，未来如何进一步与电子商务结合成为了田范江正在考虑的重点问题，比如植入式广告的引入，如何在一些虚拟礼品上巧妙地做品牌广告。
婚庆市场的拓展无疑也将成为了产业链延伸的重点。比如一些婚恋网站开始推出第三方婚庆中介平台，使线下传统与结婚服务相关的产业全部上线，牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时给会员提供更好的折扣服务，婚恋网站则以分成的形式受益。
除了这些线上服务之外，婚恋网站也开始向线下转型。比如，百合网在北京CBD推出“相亲专门店”，并配置30多名专业匹配师、服务经理和爱情顾问。为保证每位用户都得到关注，线下活动都限制在100人以下。
不过，线下服务并不是一件容易的事情。问题在于，人工服务的基础是人才，培训一个爱情顾问需要3-6个月时间，“每年百合网都在努力培养婚恋顾问，他们帮助VIP客户了解他要找什么人，去帮助他搜索、筛选，帮助他做事先身份的认证、双向沟通、安排约会、婚恋指导，甚至教用户如何使用网站。”田范江说。
虽然，婚恋网站纷纷开始盈利，但无疑未来的竞争会更加激烈。免费的这四五年，田范江将其称作“完成了一个初步的市场调研”，解答了很多人网上择偶的疑虑。“收费的模式最终落在‘阻断沟通’上，比如你要看对方的回信，必须付出一定费用。如今，看信收费已经成了各大网站不谋而合的策略。”田说。
“我们正在做的事情是将产业链延伸，比如相亲成功之后的后续的生意，从婚礼、婚姻家庭的培训等等。”不过，这还仅仅还是田范江的设想，因为这项业务极为复杂，不宜标准化，但对于婚恋网站来说，这无疑是一个机会。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。
