无锡市民刘女士即将迎来30岁生日，她想拍套写真作为礼物送给自己。“清新自然、生活化一点的，价位在1000元左右”。刘女士找到记者，希望能帮她推荐几家摄影工作室。
10万元起步开间摄影工作室
从传统的照相馆，到婚纱影楼，再到风格写真摄影，如今摄影工作室异军突起，让整个大众摄影市场注入蓬勃生机。据业内人士不完全统计，目前无锡大大小小的工作室约有三四十家。一些有名的工作室，生意相当火爆，还要提前几个月预约。
“摄影工作室在无锡是2005年左右起步的”。2006年和同伴合伙开设“正色”工作室的摄影师费杰算是比较早踏入这块市场的。据他介绍，影楼由于资金投入大，客源也较多，主要靠量化来收回成本，因而旺季时候，一个摄影师给四五对客户拍照的批发现象屡见不鲜。一些有艺术追求或是受不了这种高强度劳动的摄影师、化妆师纷纷淡出影楼，自己创业。摄影工作室如雨后春笋般涌现，极大地冲击了传统的影楼市场。一间小办公室，三五名工作人员，几套简单礼服，一些新颖的小道具……和影楼相比，有的工作室没有水晶吊灯，没有沙发点缀，只是简简单单的装修。一般而言，档次不高的摄影工作室，在摄影器材、灯光道具、人员招募、房租装修等基本项目上投入10万元就能开起来。而为了降低成本，摄影工作室大多选择开在写字楼里。
“相比影楼，摄影工作室更适合年轻人的审美理念。”据介绍，影楼采用的拍摄风格虽是经过多次沉淀的精华，但总体比较单一，而且主要以婚纱摄影为主。现在的工作室，产品虽然也很多元化，但多数以写真为主，并且更强调个性化，像“刘方视觉工作室”打的就是摄影师的个性品牌。
1000元左右写真最受欢迎
由于成本相对低廉，价格就成了摄影工作室的“杀手锏”，在这里得到的服务性价比较高。记者了解到，像刘女士开出的1000元心理价位在市场上基本属于中等价位。“一些比较低端的工作室，两三百元的服务也有，一般而言，拍个人写真2000多元基本上到位了。”有业内人士透露。
当然，一些追求档次和品质的客户也会选择更高价位的写真进行拍摄。据了解，锡城规模最大、后期最多的“TOUCH”摄影工作室，个人写真起步价为880元，“价格最高的套系甚至达到了一万多元”，工作人员告诉记者。尽管价格不菲，该工作室12名摄影师至少也是300天全部都排满工作，冬天和夏天这两个淡季也很忙碌。
费杰介绍，1000元左右的写真在市场上是最受客户欢迎的，中等价位需求量最大，基本达到了50%以上。一般1000元以上的套系包含3至4个造型服装，其中包含2套外景，可拍摄80张以上照片，最后选30张精修并刻盘送给客户。
在长江北路上一家摄影工作室挑选照片的顾客韩小姐告诉记者，她拍了一套1200多元的写真，店家提供了整体形象设计4次，获得含16张照片的12寸杂志相册一本，10寸放大照两张以及20寸放大照一张。“还送水晶手机链一个呢。”
“一对一”服务满足个性需求
摄影工作室在内景、服装等硬件投入上不如影楼，所以就更注重用服务和特色等软件上的投入来吸引客户。摄影工作室的一大特点就是提供“一对一”的服务模式。一个团队服务一个客户，在双方深度交流后，设计适合客户的拍摄流程和拍摄效果。“有的客户想要拍可爱或性感的造型，但很可能自身条件并不能达到这样的要求，我们就会和她沟通，根据其气质拍出最适合客户的写真。”像刘女士提出的清新自然、生活化的要求算是比较“低”的了，建议最好能带上自己的衣服配合拍摄，更能体现自己的个性。
