三、占领顾客心理的制高点
大约是南方结婚的高潮，街面上的秀场促销活动不断冲高。但是，如果活动内容难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半。成功的营销促销活动是沿着激发消费者的三个心理过程：引起注意－产生兴趣－把握动机，循序渐进展开。巧用手段提高关注度，越是新奇的事物越能引起消费者的注意，促销活动要尽可能设计出与众不同营销形式，以吸引消费者的注意力。而以前那些打折、打特价、大赠送、传单满天飞的促销活动已经吸引不了消费者。如何才能策划出一场与众不同的秀场促销活动呢？
笔者曾成功操作过主题为“悬赏12万，寻找另一半”的活动方案，活动内容只要找到另一半，聚宝箱里12万，能拿多少就给多少，决不食言！！除此之外，我们还有***机会获取“欢乐今生”婚前全家福套餐或等值礼品大赠送，以巨额现金作为悬赏卖点，引起消费者的注意。
四、异业联盟，一箭数雕
秀场的前期准备可以考虑与多家有会员制的行业公司合作，合作单位愈多愈好，实施“遍地开花”的广告覆盖政策，可以实现借助“大品牌战略”的威望，搭上品牌升级的快车。
1 . 针对专案活动，可与客流量较大的单位的合作与开发。如：大卖场、百货业、餐饮业、KTV、酒吧业、加油站、航空送票中心等。
2 . 针对新婚市场的周边商业，进行合作与开发；如：婚庆业、珠宝业、旅游业、花艺业、家纺、电器业、喜酒、车行、酒店业、家具业、房产业等。
3. 结合其他有会员制的行业，进行合作与开发；如女子美容机构、银行业、保险业、电讯业、电信业、健身房、俱乐部、协会、传媒及网络销售等。
我们可以制定异业联盟VIP卡，我们客户在所属联盟的各商家消费均有比普通消费者更优惠的政策。也可以在我们的活动现场划分合作商家的展示区域，让合作商家也能借助我们的品牌销售平台，使他们在业绩和品牌上有一个提升。
针对以上的各商业、各终端卖场“异业结盟”政策，加大“渠道通路建设”，使我们在做秀场时起到关键性的作用。
首先是人力资源费用减少，DM单的发放上我们就可以减少人力资源了。其次让合作单位一起发放DM单，广告覆盖的力度加大。我们在做秀场中与合作单位协商，达到一个互利互惠的合作形式，利用合作商的会员客户加以宣传，使得广告力度得到增强。***重要的还有秀场业绩的提升，可以充分利用合作单位的会员客户的转介绍。
某影楼在一次外展活动中与保险公司业、美容机构业、超市业、电器业、珠宝业、花艺业联盟合作，收到了意想不到的效果，其中美容机构所带来的效益就占到了相当比例。在一次活动中，我们主打的套系是3999元，美容机构的好几位会员客户在这次活动中不但自己拍了一套高价位的写真主题专集，还特定了主打套系的3999元全家福，后来又转介绍好几位朋友过来消费，使得这次活动中美容机构给这家影楼带来非常乐观的效益。
而通过这次异业联盟，美容机构也因此开发了一批新的消费群体，那就是新娘婚前美容保养，充分体现了双方共赢的效果。不单单是美容机构，其他就不一一举例了。
