杜海彬 简称：杜
U2：请谈谈大影楼与目前涌现的工作室式的小影楼之间的关系？
杜：我们可以把婚纱行业看作是一个大森林，一个生态环境，这个环境里，有参天大树，有灌木丛，还有小草，各有各的发展空间和生存之道。大影楼就像是大乔木，下面也还小型植物的生存空间。大影楼的优势就在于它的综合实力，它面向的是主流客户，可以提供完善的服务项目，它能给客户带来全方位的综合服务，装修堂皇的店面和络绎不绝的客流，也很容易使人产生信赖感，这是小影楼所力有不逮的。但大影楼也有大影楼的问题。譬如灵活*的问题，正因为其庞大，在应对市场变化的灵活*就弱了，所谓尾大不掉。还有一个是个*化的问题，大影楼的结构通常是环节繁多，分工明确，作业方式有其固定的模式，其产品比较缺乏鲜明个*。正是这些缺陷给小影楼留下了足够的生存空间，活得也很滋润呀。小影楼可以非常敏感的捕捉到市场热点，灵活改变经营策略，船小好掉头嘛。此外，小影楼还可以根据特定的客户群制作个性鲜明的产品。当市场趋于成熟饱和，人们求新求变，追求个*化是一个大趋势，是时势催生了小影楼。小型影楼恰好满足这部分客人的需求，也在一定程度挤占了大影楼的客户群。
U2：请谈谈大影楼该如何发展自身的优势？
杜：大影楼现在虽然也越来越感受到来自小影楼的压力了，但凭着雄厚的实力，依然占据着主流地位。它的优势是综合*的。而另一方面，大型影楼之间也存在着“大乔木相互挤占空间”的激烈竞争。关于大影楼如何发展的战略有过无数的论述，在这里我只简略谈谈自己的一些思路，第一是资源优化，大型影楼一般都有几家影楼，配置了大量的人员与设备，有很多都是重叠配置的。采用多门店共享拍摄基地的形式就能使资源配置更加合理高效。第二是战略联盟，与异地（地处旅游胜地）影楼结成联盟关系，相互为对方的客人提供旅游外景拍摄服务，这是一种资源互补，双赢互利的关系。第三是布局策略，关于布局，除了地域布局，还有子品牌布局或风格布局，同一城市的多家影楼采用不同的子品牌或走不同的风格路线，尽可能拓展不同品味的客户群。
U2：是否大影楼一定要采用实景棚？
杜：实景棚是大型影楼提升竞争力其中的一种选择。实景影棚有其不可比拟的优势，也受场地、技术、成本效益等诸多因素的制约。这个东西需不需要去做，适不适合自己做，要把它当作一个商业项目进行精确预算的。我认为制作实景棚至少有五大理由：一是设定了一个很高的硬件门槛，使竞争对手难以企及，实景棚对建筑、技术、资金的要求比较高，而且要有足够的拍摄量，实力弱小的影楼是不敢贸然跟进的；二是卖相好，客人看了实景棚后会觉得物有所值，有认同感，对接单和提升消费套系都有直接帮助；三是实景棚是一个真实的，富有意境的空间，客人更容易进入情景，更加生动自然的演绎发挥；四是为摄影师提供一个不受自然气候季节，阴晴雨雪，光线变化影响的拍摄环境，有效提高作业效率；五是能给客人提供一个免受日晒雨淋之苦的舒适的拍摄环境，彰显大影楼的气派。
U2：请谈谈V2外景现象。
杜：V2可以定义为旅游外景影楼。V2的外景摄影依托着风景名胜，表面看起来要负担不菲的交通成本，拍摄婚纱照，在极大丰富了画面内容的同时，也增加了旅游价值。这正是它的特长所在。所以吸引众多的消费者，这是一个具有开创*的思路。其成功的前提是必须依托富有旅游价值的风景区，其次是建立覆盖面广泛的销售触角，吸引异地客人。互联网的普及为这种经营模式提供了条件。目前，以旅游观光为号召的影楼正在个大旅游胜地不断涌现。
