据武勇先生讲，大隆的冲印设备全是进口的，尤其在大型彩扩方面，都是意大利的激光冲印机器。经过试用、对比分析，我们选择了乐凯数码相纸。乐凯相纸在我们的设备上兼容性强、应用效果好，能根据不同的机器特点分别调试出最佳的状态，画面、色彩、亮度等方面都达到客户的满意要求。现在乐凯相纸已占大隆图片社总加工量的70%左右。我们在分公司也大量推广使用，北京大隆分公司输出的放大照片80%以上是乐凯数码相纸。
大隆图片社要求彩色相纸互易性能好，用在不同的放大设备上，在不同的曝光条件下，相纸感光度和反差不产生明显的变化。过去大隆用的是国外品牌，进口相纸在当时的技术上很先进。目前，乐凯增白型数码相纸的推出，填补了国内空白，很好地满足了我国大型影像加工行业的需求。
另外，乐凯的服务是其品质保证很重要的一环。乐凯的工程师们非常细心，特别关心加工设备的工作状态。若出现技术问题，他们就以最快的速度赶到我们公司，风雨无阻，不分昼夜，直到解决问题才离开。我想，乐凯把服务做到了这种地步，说明他们是真心的想把产品做好，我们选择这样信誉卓越、服务周到的产品，用得放心。武勇先生评价道。
经营角度 --北京“金芭黎”图片社
“金芭黎”影楼是张家口地区最具实力和特色的影楼，也是张家口地区照相彩扩业的第一品牌。不久前，“金芭黎”影楼刚刚获得河北省首届婚纱摄影大赛最佳人像摄影大奖。“金芭黎”北京分公司--“北京锐彩数码冲印”的边小珊经理，从经营的角度介绍了数码冲印相纸行业的市场状况。
边经理介绍，以前我们使用富士相纸，这原于富士彩扩机的使用。因为传统彩扩存在通道调试问题，通道不同，冲印出照片后色彩上有一些差别。现在采用数码扩印机器，不存在频繁调试通道的问题，柯达、乐凯相纸都能很好的使用在富士机器上，尤其是乐凯数码相纸，适应性能好，操作简单，照片色彩艳丽，白度表现好，成像效果不错。现在，只要技术员录入数据，稍作频道调试后，就可以轻松地冲印出理想的照片。说到这里，边经理拿出了几张同底照片让我们对比，要求分辨出哪个是富士照片、哪个是乐凯照片、哪个是柯达照片。经过反复对比，说实话，这些色彩亮丽、层次丰富的照片我们根本无法分辨出来。“即使专家也难分辨出来”。边经理笑着说。
边经理说：在质量不分上下的时候，成本就决定着商家的利益，当然客户的利益我们是绝对要保证的，在出片质量都很好的情况下，我们会推荐成本更有优势、质量更稳定的相纸。这样，无论我们还是客户都能得到利益保证。作为国产品牌的乐凯生产的数码相纸技术日新月异，在照片的白度方面甚至比某些进口品牌还要好。而且，乐凯相纸还在2005年荣获“中国名牌产品”称号。乐凯的数码套药性价比也不错，使用乐凯数码相纸和乐凯数码套药是我们利益保证的有效途径。现在我们“金芭黎”总部加工相纸有八成是乐凯数码相纸。从我们的经验看这与乐凯专注于相纸的研发有关，乐凯不生产扩印机器，全心全意地把心思放在相纸上，只有让乐凯相纸适合所有的数码机器，才有市场，才能生存。所以显得更加专业，品质和服务也越做越好。从边经理侃侃而谈中，我们感受到市场竞争的激烈，也感受到经营者对市场行情的关注，以及对经营模式和公司前景相当自信的把握。
从走访的情况看，富士以机器带动相纸销售的策略比较明显，柯达在转型数码后，产品以维持为主，在技术改进方面不会有太大的投入。乐凯正处于一个全面上升期，公司投入大，乐凯数码相纸和数码套药，适应性强，质量和品牌有保证，服务周到，价格适中，这些正是乐凯相纸市场占有率大幅上升的重要原因。
产品在竞争中的发展，使厂家更加注重质量和服务的优化，而在这场没有硝烟的战争中，唯一受益的应该是广大的消费者。
