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2023结婚行业:复苏与转机!

2023-05-06发布     转载自:公众号     作者:结婚产业观察     上传用户:修图研习社

  过去两三年积压的消费力释放,结婚行业呈现井喷之势。2023是复苏与转机的一年,那么今年,结婚行业又有哪些新机会?



  沉寂了几年的婚庆市场活过来了!在刚刚过去的春节结婚消费中,我们看到了中国结婚行业的萌发和底力。

  有数据显示,兔年开工后,全国婚庆预订相关搜索量环比节前上涨202%,婚纱摄影搜索量环比上涨400%。

  结婚潮也让婚庆公司走出了三年的阴霾时光。过去两三年积压的消费力释放,婚庆行业内每个分工的需求量都呈现井喷之势。

  有人形容,2023将是春风吹又生的一年,有人总结关键词是,复苏与转机。

  那么2023年,结婚行业又有哪些新机会?


  01


  婚礼轻量化,流程更加深化


  目前,婚礼市场的整个发展趋势:轻量型。


  什么叫轻量型?

  所有的客户可能开始逐渐重质而轻量,可能从人数的规模、花费的预算以及现场的排场所有的减少往轻量的方向发展,所以也能看到这几年婚礼的风格上流行,像极简风格、室外的田园风格等。

  同时还有流行起来的一些词汇,比如家庭式聚会婚礼和派对婚礼,更多的新人们他们开始考虑婚礼中的互动性、私密性,可能很多的时候该请、不该请的人也就不会再请了。



  在这样的趋势之下,未来,婚礼会越来越小型化,更多的新人开始追求如何在这场婚礼中体现“我们”

  这是一场聚会,这是属于他们的婚礼,所以在人数上越来越精简,但在整体的质量上会更加追求极致,更多的是从更盛行化、更大型、更盛大变为化繁为简,但这个简是更精准或者是对更多材质、对更多现场呈现的一种较真。

  我们看到的第一个是整体数量和整体呈现形式的变化,另外一个变化是在整个的婚礼里边除了追求传统的流程的变化之外,很多的婚礼当中他们虽然在二三十分钟的婚礼里边除了追求的是布景上的呈现之外,更多的新人会注重情感的表达。

  就是在一场好的婚礼里边,除了布景上会有一些创新之外,更重要的是在这一天怎么样有一个更好的体验。

  当然,还有一种趋势可能是报复性消费或者是想更多的要去体验婚礼,大规模的婚礼还是存在。有数据显示,37.5%的消费者愿意来做大排场的婚礼,但是仅有41%的消费者开始慢慢的趋向于小型的婚礼方向。

  有业内人士表示,目前,整个婚庆的流程比起以前在时间和空间上更加深化。


  02


  目的地婚礼、旅拍需求大爆发



  爱玩、有个性的年轻人生活热衷于追逐新兴事物和潮流,像一度爆红的寻找精神疗愈的露营度假、以及被科幻电影带火的月球火星主题风格都占有旅拍一席之地。

  对于新人来说,婚纱照不仅是结婚的一个环节和仪式,也能传递出他们的精神世界、生活态度和审美潮流。

  据了解,去年受疫情影响的传统旅拍城市大理、三亚的很多商家,就在露营风盛行的时候,为了吸引用户,便根据当地场景等特色优势,创新推出了“私奔到山野”等系列露营主题的精品旅拍产品,深受年轻人欢迎,逆势抢占市场。

  疫情管控放开后,新人旅拍需求被重新唤醒。去哪儿数据显示,2月以来,随着出境航班恢复,出国办婚礼、度蜜更方便了,目前已有旅客预订了五一出境行程,带动酒店预订量环比增长1倍。

  此外,大理、丽江、厦门、三亚等热门旅拍目的地,机票、酒店预订量同比增长明显。

  去哪儿大数据研究院副院长郭乐春表示:“伴随着影视剧的带动效应,大理的热度延续到了3月,飞往大理的机票预订量超过疫情前四成,广州、成都、北京、重庆和上海是客源地TOP5。近期《夏花》热播,北京、上海、成都等地飞往三亚的机票在500元左右。可以预见,海南三亚、陵水又将是一个拍同款的热门目的地。”



  在Just So Soul研究院近期的调研数据中显示,近3成年轻人希望旅行结婚。

  而婚礼纪报告显示,户外拍、周边拍、跨省拍需求大爆发,爆款主题刺激消费欲,4-6月或将迎来旅拍高峰。

  如今,旅拍商家在具体拍摄景点挖掘上变得更深、更广。更深体现在商家在当地热门景点上不断契合用户喜好开发新的旅拍主题和场景,更广则是挖掘包装当地偏冷门小众的景点成为网红旅拍地。

  旅拍市场升温,竞争无疑也更加激烈,商家抓住机遇赶紧行动才是制胜的关键。


  03


  县城空间套利


  聚焦下沉市场,“县城”这一区域的“洼地”角逐,可能是2023年的品牌布局重点。

  根据研究报告显示,除去一二线城市的3.9亿人,三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个比美国总人口三倍还要多的数字。

  同时,随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施建设和物流体系不断完善、居民可支配收入增加,下沉市场展现出前所未有的消费潜力。

  这也为广大婚礼宴会从业者展现出了无限美好。



  相较成熟的一二线市场,下沉市场目前还处在一个待开发的状态,围绕县城的空间“套利”,即在一线城市流行款降维至县城区域,可能收获明显红利。

  相关数据显示,截止目前,婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%;而在三四线及以下城市的下沉市场,婚礼堂的市场也在迅速扩张中。

  鉴于婚庆本身所特有的性质,下沉市场对于婚嫁的重视程度和消费观念几乎可以从其它维度缩小与一线城市的差距。

  长三角省地市婚庆协会联合体理事长常真向《结婚产业观察》表示,“出圈下沉”,是婚礼宴会企业破局的主旋律!特别是长三角,在全国百强县“下沉”市场的机会特别多。


  04


  小型工作室增多


  天眼查数据显示, 2023年我国现存婚庆相关企业超105万家。

  但是从注册资本规模看,9成以上的婚庆相关企业注册资本在500万以内,其中7成以上相关企业注册资本在100万以内,注册资本在100万-500万的占20%。

  也就是说,婚庆行业以中小企业为主。



  同时,也有业内人士预测,未来,婚庆大公司将越来越少,相反小型工作室会越来越多。

  一是结婚人口越来越少,但是酒店资源不会减少,甚至有些城市会因为城市发展反而变多,同时小型特色场地也在增加。

  换个说法就是:新人作为需求侧降低了,酒店和特色场地作为供给侧反而增加了。

  这就意味着新人的场地选择将越来越多。
  
  二、当新人的选择越来越多,新人也将会越来越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起选择更好的结婚日子,这将造成选择火爆日子结婚的新人越来越多,非好日子就几乎不会有人办婚礼了。

  三是在结婚人口下降和疫情的双因素叠加下,一些缺乏竞争力的婚庆公司加速倒闭。这意味着行业竞争越来越大,婚庆公司的能力也将旗鼓相当。

  第四,结合上面三点,新人可能会出现虽然在火爆日子找到了酒店,但是可能会找不到婚庆公司。那必将会出现聪明的员工也会察觉这个现象,自己在一定阶段就会离开公司自立门户,这就印证了我开篇的结论。

  五是每个城市的道具执行供应链将越来越发达,这让员工自立门户的成本越来越低。



  第六,所有老板都面临一年能结婚的天数越来越少,平时没法赚钱的天数越来越多,而各种固定成本不会降低一分,意味着规模越大成本越高,再大的结局就是不赚钱,谁还会愿意做大。

  第七,全职的四大将越来越少,四大只能作为副业,或者你还有其它相关业务填补了你的闲时。比如摄影有一份全职相关的商业摄影工作,节假日出来兼职婚礼跟拍。


  05


  职业伴娘、婚礼管家走俏


  近年来,在年轻人中,结婚的仪式感变得越发重要。在一向被看重的婚礼上,伴娘虽为配角,但几乎不可或缺,而新人对伴娘的挑选也十分讲究。在这一市场背景下,租赁职业伴娘的服务悄然兴起。

  有婚庆行业人士早前接受媒体采访时表示,职业伴娘的服务预计年增长会达到25%到30%,这个市场是一种跨地域的发展,应该建立一个全国性的规范服务标准,让大家有据可依,能规范操作,促进职业伴娘的服务健康发展。

  目前,福州、天津、广州等地都有了职业伴娘的身影。自2001年开始接触婚庆行业至今已有二十余年的余玉华透露,当下,许多年轻人受各种因素影响,晚婚成为常态,而很多新人身边的朋友已婚,找到合适的伴娘就变得越发困难,职业伴娘由此在福建突然“火”了起来。



  一位“90后”职业伴娘表示,现在,很多年轻人选择到外地去寻找更好的工作机会,在外地生活几年之后,曾经的朋友疏远了,和新朋友交际又不多;越来越多人也就接受租赁职业伴娘,不用欠人情,还可以省去很多不必要的麻烦。

  “为了保证服务质量,就算是大日子,我们也只接一定数量的订单。”一家婚庆公司的负责人芳芳表示,即使限量接单,但在一些大日子里还是会忙不过来,于是婚礼管家应运而生。

  “有一些新人没有经验,以为离婚期还远着,就不慌不忙的,等到临期才开始准备,就会发现什么都找不到合适的。”芳芳介绍,“四大金刚”(即摄像、摄影、跟妆和司仪)数量有限,如果撞上大日子,只能选择外地的或者经验不足的,极有可能影响新人的婚礼体验。

  “婚礼管家属于高端服务,一些怕麻烦图省事也不差钱的新人会选择婚礼管家,他们的主要职责就是让新人零操心,全程享受婚礼。无论是酒店推荐和餐饮费用,还是婚礼现场细节,还有迎宾客送宾客,婚礼管家都会全程协调处理。”

  婚礼管家如今也被称为“第五大金刚”。

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