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旅拍婚纱摄影的繁荣,记者调查三亚旅拍市场

2022-06-21发布     转载自:网易号     作者:华夏财经网     上传用户:新视觉
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  近些年三亚的旅拍市场愈发繁荣起来。来三亚拍一套美美的婚纱照,顺便把蜜月搞定,成为了现今越来越多年轻人的选择。随着市场的快速膨胀,大大小小一家接着一家婚纱摄影公司相继成立,享受着热带三亚独特的自然条件带来的行业“红利”。

  行业的快速发展,带来了大量积极正面的效应,把海南的美景通过一张张照片宣传了出去,同时打造了一张特色的海南旅游名片,把“浪漫三亚”这个概念落到了年轻人的心中。但是阳光下必然会产生“阴暗面”,繁荣的背后也隐藏着许多弊病。鱼龙混杂的市场暗流下,也滋生了大量的不规范的行为。这些不规范的行为,不仅伤害了来三亚旅拍的消费者,同时也阻碍了海南旅拍市场的健康发展。



  海南日报记者十年前就对行业存在的一些乱象做过调查。

  王南、张薇是重庆的一对情侣,恋爱8年多,今年终于要步入婚姻殿堂,结婚日期定在了今年12月。定下了结婚日期后,他们就张罗着拍婚纱照。张薇是个爱浪漫的人,非常喜欢大海,希望能来三亚拍婚纱照。于是,王南、张薇就开始寻找合适的婚纱摄影店。王南说,上网一搜索,上百万条信息马上蹦出来,婚纱摄影工作室、机构也多得数不清。王南感慨,真是“乱花渐欲迷人眼”啊!于是,经过挑选,选中了一家。但在这对情侣高高兴兴地来到三亚后,跑到摄影店一看,却傻了眼——那家摄影店不仅开在一个居民小区里,没有专门的门店,也没有化妆室、摄影棚等,而且工作人员也只有2人——一对年龄和他们相仿的夫妇。经过商量,王南和张薇取消了预定,重新选择了一家较有实力的摄影店。



  据业内人士透露,三亚的婚纱摄影机构目前约有200家,基本上可以分为3类:一类是实力较为雄厚的,一般都是国内有名的连锁店,有固定的门店和固定的室内摄影棚,而且工作人员也有上百人,这样的机构有五六家;另一类是只有固定门店,没有室内摄影棚,工作人员约30人,数量有七八家;还有一类则是那种既没有固定门店,又没有室内摄影棚,工作人员只有寥寥几人,像王南他们遇到的夫妻店,数量近200家。

  十年后的今天,我们邀请了一位资深业内人士,给我们解读一下海南旅拍这十年发展。



  记者:段总,您好,您先做一下自我介绍吧。

  段斯阳: 您好,我叫段斯阳,河北人,八零后,是提拉米苏环球旅拍的负责人,在这个行业已经摸爬滚打十几个年头了。

  记者:听说您是曼彻斯特大学双硕士学位,这么好的教育背景,我很好奇,对您经营婚纱摄影这种相对传统的行业有帮助么?

  段斯阳:我懂您的意思(笑)。其实我其中一个学位就是主攻研究商业模式的。算是对我看清行业发展有一定帮助的。

  记者:说到商业模式,您觉得三亚婚纱摄影这十几年的发展,模式走对了么?或者说您觉得行业现发展的如何?

  段斯阳:其实旅拍的商业模式,基石就是做好两点,作品和营销。健康的商业模式应该是作品先行,营销承托。简单说,就是先把照片拍好,服务做好,然后通过好的营销手段,把自己的产品推销出去。但是很不幸的是,现在的市场,可能比十年前你们那时候做调查的时候,还要乱。

  记者:可以给我们说说么?

  段斯阳:其实关键一个节点就在我们商业模式里的营销环节。这几年网络营销发展很快。网络营销绝对是给了旅拍行业一个抓手。如果没有现在这么发达的互联网,消费者其实是很难了解到“旅拍”这么一个选项的。但是互联网营销同时带来一个严重的问题,就是特别容易混淆视听,鱼目混珠,以次充好。因为消费者通过网络看到的很多东西,都是经过精心包装,甚至虚假包装的。但是我们这个行业又存在一个大问题,消费者都是**次体验,并没有经验,很容易被一些套路装进去。有时候我们也很无奈,真正诚信经营的商家,往往在这上面,是吃亏的,因为不会吹牛。

  记者:是的,我们对这个事情也有一些了解。之前市里市场监督局开会,也重点说了。

  段斯阳: 这里面问题五花八门,有时候领导们了解的,也不一定全面。举几个简单的例子吧,很多店,连个自己的固定店面都没有,或者只有很小的店面,网上做宣传,就敢说自己几千平方,甚至这种店,往往连自己的团队都没有,有客人了,就叫个兼职;对上客户要优惠的,你只要敢要,他就敢给,先把你忽悠来再说。吹得各种天花烂坠,我们正经做的根本没法竞争。大部分客户其实还比较理性,但是有一部分客户,就这么被忽悠去了,最后体验非常差,对我们三亚旅拍的形象特别不好。还有那种明显低于成本价销售的,比如大小洞天,蜈支洲岛,这些景区场地取景费非常的高,可以说卖9000块钱以下,都是不赚钱的,但是很多公司,就可以远低于这个成本去做。那你觉得后面能没猫腻么?难道他在做福利?

  记者:9000块钱不赚钱么?

  段斯阳:说的这几个场景,属于取景费高的离谱的地方,这里也希望政府可以参与疏导一下,让这些景区,可以定一个相对合理的价格。然后再加上团队的费用,后期的制作费用,一对新人,十几个人你看得见的看不见的为他们服务。你知道我们一个合格的摄影师和化妆师月薪多少不?都在一万五左右。你9000以下,拍这些高端景区,肯定是不可能的,后面的猫腻可想而知。羊毛出在羊身上嘛。

  记者:段总觉得的未来我们海南婚纱摄影的路该如何走,或者说现在的这些问题能够得到解决么?

  段斯阳:行业发展这么多年,挺好的。虽然存在很多问题,但是我觉得整体上来说,未来还是光明的(笑)。现在三亚市里旅游委,市场监督局也发现这些不健康的问题了,都在想办法改进。我们几家正规的品牌企业,也配合政府,做了很多工作,比如制定规范标准合同,比如承诺客户不满意重拍,重拍不满意退款等。其实这个承诺我们从十几年前就在做了。但是路还很长,我觉得最重要的还是消费者的意识要升级,要学会辨别。我从协会和工商局那边了解到的很多投诉,往往都是顾客一开始被一些花里胡哨的优惠冲昏头,亦或者是想占一些小便宜,最后吃了大亏。

  记者:谢谢段总今天的分享。希望咱们行业可以越来越好,海南可以越来越好。

  段斯阳:谢谢,真的希望行业可以健康发展,所有消费者来到海南都可以有一个完美的体验。

  结束对段总的采访,我们又从市场监督局那里了解了一些行业的情况。截止今年,三亚目前已知的从事旅拍的机构约有近300家,基本上可以分为3类:一类是实力较为雄厚的,一般都是国内有名的连锁店,有固定的门店和固定的室内摄影棚,而且工作人员也有上百人,这样的机构有五六家;另一类是只有固定门店,没有室内摄影棚,工作人员约30人,数量有七八家;还有一类大部分的店则是那种既没有固定门店,又没有室内摄影棚,工作人员只有寥寥几人,像王南他们遇到的夫妻店。

  这近300家婚纱摄影机构各有各的门路,相互竞争,共同分享着三亚婚纱摄影市场的蛋糕。我们希望行业可以健康、持续、有品质地发展下去。毕竟这张特色旅游名片,每年吸引了超过十万对新人登岛,为海南国际旅游岛的建设增色不少。

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