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婚庆行业正在加速内卷……

2022-04-29发布     转载自:结婚产业观察     作者:结婚产业观察     上传用户:新视觉
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  内卷,已经成为了婚庆行业的事实!相互夺食,极度内卷,究竟把对手熬死?还是降维打击?



  内卷,已经成为婚庆行业的事实!头部品牌和投资机构虎视眈眈,并购和重组等“大鱼吃小鱼”动作已经展开,对于部分小公司而言,极难生存。


  婚庆行业的煎熬期


  婚庆,如今已经成为了万亿级的成熟市场。婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业诞生了众多知名公司,其他的化妆、主持、婚车、喜糖喜酒等支撑产业也不乏市场。


  但这是个缺少增量的行业:


  1、市场空间萎缩


  **的人口红利已经结束了。数据显示,2021年结婚登记对数下降到了763.6万对,这也创下了1986年以来的新低。此外,近七年来,我国初婚人数减少将近一半!


  从大环境上看,当下**的人口结构产生了变化:老龄化加剧,适婚人群变少,生育率降低。这就意味着,婚庆市场的潜在客户规模在未来二三十年内都在减少。



  2、获客成本居高不下


  婚庆属于一次性消费,这意味着即使服务再少也不会产生复购。出于企业盈利的目标,每一单都要有足够的利润空间。但在充分竞争的市场中,价格逐步趋于透明化,利润空间被蚕食。


  3、同质化严重


  你会发现大多数婚庆服务提供的都是标准套餐,而非标品才能有大的利润。除了头部少数做高端深度定制服务的婚庆公司,其他公司同质化严重。没有创新,同质化必然会产生价格战。


  市场空间萎缩于是提高客单价保证利润,同质化严重产生价格战。于是婚庆企业在这两难的处境中来回寻找平衡。这就是婚庆行业的现状:相互夺食,极度内卷。


  把对手熬死?还是降维打击?



  整个行业弥漫一个情绪:既然内卷,那我就慢慢熬死对方,剩下的市场就是我的!杀敌1000自损800也是值得的。


  目前,婚庆行业正处于多元化业态发展的状态,但整体还是分散的。这个产业需要升级,年轻消费人群的需求也等待被满足,新的业态模式必然会出现。


  商业世界和动物世界一样,适者生存。拼的不是实力,而是进化的速度!


  1、突围同质化竞争


  在结婚市场,同质化是一种必然。想要从同质化竞争中突围,核心在于产品创新和品牌打造。


  我们必须意识到,我们活在算法的时代,算法的好处在于可以及时奖励那些最新创新的人,让他获得丰厚的回报。



  但**的问题也在于一旦整个行业都采用同样的方法,这个红利马上就会消失,没有哪个红利可以超出一年以上的机会。产品创新后会有大量模仿者,把蓝海变红海。


  过去你会发现,我们通过品牌创新、营销创新,大致可以得到2-5年左右的红利期,这段时间内你可以靠自己的老本没有问题,而今天在各大平台上,这个红利期不会超过三个月。


  婚礼是个天然容易产生宣传素材的行业,每做完一场婚礼,现场视频、图片很快便能够作为案例拿出来宣传,大多数婚庆公司都会做线上运营。


  在有抖音、小红书爆款案例的情况下,很多婚庆公司为了节省成本,往往会向新人推荐现成的套餐,这样其原有道具便可以重复利用。


  在这样的情况下,你的创新会被迅速地模仿,产品同质化越来越严重,这时候通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要。


  2、消费者选择权之战



  在今天,消费者变成了真正的决策者,用户选择权时代到了,每一个商家、企业、品牌之间竞争的也是消费者心中的选择权之战。


  每个做婚礼的老板心中必须都有这样一个问题:新人选择你不选择竞争对手的理由是什么?


  首先产品好是个基础,但产品好不一定会赢。但只是产品领先对手还不够,你必须在认知上领先对手,你的产品优势要能转化成消费者认知优势。


  调查数据显示,近4成的95后、00后愿意为自己支持的品牌发声。用品牌消费表达个性和态度,是Z世代独特的消费观。


  在过剩时代,在消费者主权时代,企业的竞争力就是品牌认知。


  当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势,你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知,那么你陷入价格战,促销战,流量战只是时间问题。



  3、融合发展是破局的主旋律


  知名结婚观察家、《结婚产业观察》创始人郑荣翔在2017年就曾表示,融合式发展是婚嫁企业破局的主旋律!


  未来,“婚庆+”将会是产业融合的一个新方向。将婚庆与文旅、景区、民宿等相融合,从而构建一个丰富业态、相互融合,协同作用的可持续经营生态,实现流量共创。


  婚庆行业的资源争夺战已经打响!随着竞争的发展,资金、资源都将逐渐向头部企业聚合。


  在婚庆市场的发展中,不一定单一发展才是**,有时候市场和行业的融合反而会带来意想不到的效果,融合发展才是大势所趋。


  结婚产业单兵作战没有出路!兼具共赢意识、整合能力的企业才有未来。

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