你有做过客户的反向调研吗？
有，我很感兴趣他们是怎么知道我的。微博上发私信的客人，主要是在询问我的档期，她们通过精准搜索找到我，并且很了解我的价位、风格，有着巨大的潜在拍摄意愿。小红书上有可能是因为大数据的推送，比如你最近要结婚，搜婚纱的东西比较多，系统就会推送更多相关的信息，也有人是因为我的某个“爆款视频”找过来的，但大多不是很了解我的作品风格，也很容易被价格劝退。
好像很多摄影师都开了小红书账号，你是在什么契机下开的呢？
客人拿小红书上的照片给我看，说她要拍这样的。当时我就在想，我也可以把作品发上去给别人当范例啊。小红书是一个以年轻女性为主的平台，这恰恰也是婚礼摄影的目标受众。而且我发现了一个很有趣的现象，如果新娘咨询时没有看过我的作品，那我发个人网站和小红书给她，效果完全不同，她们大都对网站无感，但是看到我的小红书都会惊讶地赞叹：好多点赞啊！
这些平台都是你自己在运营的吗，你是如何打造出“爆款”帖的呢？
都是我和团队的小伙伴自己在做，也是摸索着前进。年初我在小红书上的一个帖子突然火了，大概有120万的浏览量，带来的咨询量也有七八十对。可能是运气比较好，一不小心触碰到了流量密码，那篇的题目叫“如何在村头拍出高级感？”这篇内容发在抖音上，也成了爆款。
抖音的接单量很低，为什么你还在坚持运营呢？
抖音虽说不能直接给我带来婚礼的单子，却给我带来了大量的学员。疫情期间大家都窝在家里，自然也会花更多的时间在社交媒体上，我希望增加自己被看见的机会。对我来说，它更像是一个经验技术分享的平台，很多没有接触过我的人，会通过直播和短视频了解我，当他们觉得分享的这些东西有趣又充满含金量时，就会报我的线下课程。
疫情的空档期，
也是**的学习和整理期。
你的线下课程会分享些什么？
就是讲婚礼日前前后后可能会遇到的所有问题，与客户的沟通，拍摄上的技术、技巧，后期的选片、调整等。
线下课程会受到疫情的影响吗？
总的来说还好，也有临时变动的，毕竟**各地会来很多学员。就像今年11月计划在丽江的课程，就因为疫情的原因改到了明年4月。我一般会利用疫情紧张的时候准备课程，情况好转后，再线下开课。因为疫情，我反而有了更充足的时间整理一些关于拍摄的经验和思考，去年的课程也是准备最充分的，光PPT我就写了三个月。
