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婚庆市场大盘可观,未来如何抓住风口?

2022-02-17发布     转载自:公众号:结婚产业观察     作者:结婚产业观察     上传用户:黑光丽娜
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  我国爱情经济的体量正在逐年变得庞大,有业内人士表示:这行未来就是高端定制婚礼和流水线走量的婚礼的天下。

  随着人民生活水平的发展,我国爱情经济的体量正在逐年变得庞大,它囊括婚庆行业、婚恋交友网站、餐饮行业、礼品行业,甚至影响着一朵小小的玫瑰花的价格,婚庆行业的利润率大概有多大呢?


20万办婚礼,10万都是利润?


  上世纪70年代结婚需要三大件:手表、自行车、缝纫机,总花费约六七百元。

  随着房价和物价的上升,结婚成本越来越高。在今天,当一对新人在婚礼上相互承诺,说出“我愿意”的同时,他们至少要为梦幻婚礼支付10万元人民币。

  在小红书等社交平台上,关于婚礼花费的帖子上万个,不同城市的新娘晒出了自己的婚礼费用清单,价格从数十万元到数百万元不等,大家同感的感受就是,“结婚太贵了”。

  “酒席是5000元一桌,16桌就是8万元。婚庆布置花了大概5万,跟妆+婚纱1万,婚纱照1万,请主持人花了3000多,伴手礼3000多,还订了2000多的甜品台。再加上1万多的摄像、5000左右的摄影、5000左右的车队……”一位新人表示这样算下来,大概需要18万元以上。



  除此之外,还有很多其他花费,比如婚房布置、帮宾客预订酒店、新郎和爸爸们的西装、妈妈们的礼服、婚包、伴娘服、伴郎服、抽奖奖品……各种花销算下来,办一场婚礼总共花费20万元都不止。

  随着居民收入水平的提高和消费意识的增强,我国人均消费金额比较可观。根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》数据,2020年受疫情影响平均每对新人结婚花费达17.4万元,较2019年有所下降,但仍然是男女双方月收入总和的8.8倍.

  但是有业内人士透露,当前市面同款套餐下可以出现不同档位的价格,利润可以达到50%以上。“像3-6个人的工作室成本真的很低 ,50%都不用,但是它的价格会打很低。比如我们29800的套餐,内容一模一样,他们直接少一万,但是他可能能挣40%左右。”

  在业内人士看来,当前中国的婚庆行业处于‘两低一无’状态,“一无”即没有强势领军品牌,“两低”即市场准入门槛低,市场集中度低。


行业规模将超24万亿,如何抓住风口?


  在大多数人的传统观念中,“结婚”作为一件人生大事,大操大办才显得隆重,但近年来,越多越多的年轻人结婚更愿意选择一切从简。性价比,成为新时代年轻人结婚的主旋律。年轻人更喜欢什么样的婚礼?

  有机构预测,预计2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元,广义市场规模将超过24万亿元。

  婚庆市场的大盘子依然可观,但对婚庆从业者来说,这届年轻人的钱是越来越不好赚了。

  随着90、95后新人越来越多,婚礼不再只是请客吃饭这么简单。越来越多的年轻人开始有自己个性化的想法。

  在《结婚产业观察》盘点的2022年十大关键词中提到了“大型经济体验”,当代年轻人对于婚礼的看重,也使得婚礼成为新人价值观和情感体验的展示台,并促成了以婚礼为核心的一场大型体验经济。

  对于年轻人来说,结婚不再是一个“任务”,而是独一无二、注重“仪式感”、拉满“氛围感”、满足分享欲的综合体验。因此,结婚消费不只是消费行为,更是一次重要的人生经历。



  年轻人对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高,也愿意投入更多的预算在场地租赁、精致布置、宾客观感体验上。

  在小红书上,围绕婚礼的笔记数量达到了338万余篇。相较于程式化的传统婚礼形式,草坪婚礼、星空婚礼、浪漫婚礼等主体主题更受年轻人欢迎,也进一步体现了年轻人对精致感和仪式感的品质追求。

  而在婚纱消费上,区别于千篇一律的棚拍,旅拍结婚照持续火爆。


  有业内人士表示,现在年轻人对于婚礼需求可以分为两个方面:一是婚礼形式多样化,二是省心省事。

  于是,满足年轻结婚人群的“一站式”婚礼服务开始兴起。



  一站式婚礼服务的关键就在“一站式”,即从订婚开始,直到婚礼举行,大大小小的事情都可以集中交给一个地方办妥,从前期的酒店婚庆、现场布置,到妆容打扮、婚纱礼服,再到婚车、司仪、摄影摄像,一站式婚礼服务全都包括在内。

  现在的年轻人工作压力大,对于繁杂的婚礼事宜很难事无巨细去处理,而“一站式”婚礼服务则可以快速又准确地帮助没有经验的新人打点好一切,并且还可以满足年轻一代个性化、定制化的各种需求。

  根据前瞻产业研究院发布的《2021年中国婚庆行业市场规模及发展前景分析》显示,一站式婚礼会所模式在发达城市接受度逐步提升,上海、天津达到30%。

  结婚产业观察CEO郑荣翔表示:方向不对,越努力越窘迫。大而全的一站式是美丽的谎言,一站式不是把所有结婚服务堆砌在一起,其核心是以用户为中心的统筹服务。



  除了前面提到的对婚礼诉求的变化,面对不得不办的婚礼,这届年轻人已经开始想方设法地缩减婚礼开支,比如自制伴手礼、DIY婚庆仪式、云结婚等等。

  在小红书上,搜索“婚礼如何省钱”,有6800+条(篇)笔记,涵盖了婚礼进行的方方面面,其中不乏有婚礼花费在一万元以下的各类案例。

  这背后也是年轻人花钱观念的转变。在高房价、高物价的压力下,年轻人的消费倾向正变得越来越理性。


总 结 


  怎么从这些手攥得越来越紧的年轻人手里赚钱?自然还是要投其所好。

  “得年轻人得天下”,随着95后、00后成为消费、筹婚主力军,婚庆行业市场早已呈现出新的发展趋势。

  有业内人士表示:这行未来就是高端定制婚礼和流水线走量的婚礼的天下。
 
  在结婚人口基数下滑和结婚消费金额攀升的双重背景下,全国结婚市场势必从“粗放走量”向“精细化服务”转型,行业前景依旧看好。

内容整理自 | 南方财经报道 、一味研究、显微故事

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