黑光网 首页 > 影楼资讯 > 热点资讯 > 新消费风口无从适应下沉市场,写真市场依旧大有可为?

新消费风口无从适应下沉市场,写真市场依旧大有可为?

2022-02-17发布     转载自:黑光网     作者:黑光丽娜     上传用户:黑光丽娜
分享到:

  当下,年轻人对于消费的要求越来越高,要想俘获他们的芳心,商家们无疑都会选择破圈。正所谓“不破不立”,能够快速出圈的新消费形式正式踏上舞台。从剧本杀到自拍馆,这些看似有钱可图,能够赚的“盆满钵满”的商业类型事实上并没有那么容易。

  就拿离我们行业相近的自拍馆来说:

  自拍馆,顾名思义:【它主要是以自拍为主,仅为客户提供服装、主题场景,完全没有摄影师指导、化妆师造型、修图师后期,从头至尾需要自己更换服装、找好角度完成。】对于年轻人来说,它代表着自由、低价,所以在一二线城市里颇受年轻女性们的追捧。



图片来源于黑光图库 图库ID:薇薇玄清梓
(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


  新兴业态初期总是美好的,自拍馆也不例外。在大部分创业者眼中,自拍馆投入低、回报高,因此在短时间内,这个领域涌入了不少创业者,但与之而来的成效却似乎并不是那么可观。

  首先,自拍馆与影楼、摄影工作室不同,它的淡旺季明显,因为其主要客源为年轻人,所以旺季主要在暑假、寒假。

  其次,凭借自拍馆出圈的创业者不在多数,大多数人会在创业初期投入过多,也有的人会选择在三四线小城市开设店铺,而四线城市消费者对于自拍馆的认同度并不高。



图片来源于黑光图库 图库ID:摩漾摄影培训

(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


  在自拍馆新兴之际,部分规模较小的摄影工作室以及自由摄影师的业务受到波及。但随着2021年的结束,自拍馆也渐渐销声匿迹,摄影从业者们再次迎来新一轮的春天。

  据腾讯营销洞察发布的《2020写真消费人群需求报告》,随着社交平台的频繁提及,写真市场的不断扩大,消费者们对于写真行业、写真机构的需求也是越发多重。比如他们会更青睐于千元以下的轻写真,比如他们拍摄写真的频率与日俱增,比如他们更希望接触更多的风格、多元的场景,再比如他们在拍摄时不会选择固定品牌。总而言之,写真行业的消费者们正朝着高复购率、短决策周期的方向发展。



图片来源于黑光图库 图库ID:修图师火山
(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


  那作为写真行业的一份子,我们又该如何吸引消费者、增加客户粘性呢?

  吸引消费者:

  1.引流,洞悉消费者决策原因,通过不同平台、不同方式进行引流;
  2.优惠力度,增加优惠力度并不意味着无底线的压低价格,消费者虽然会因为优惠而决策,但多数消费者会综合妆造、技术、服务、口碑等多重因素;
  3.创意、技术,要想提升用户的粘性与复购率,源源不断的创意以及过硬的拍摄技术是基础。

  2022,面对新的行业趋势、市场,行业内的各位不仅仅需要做到洞察趋势、提升自己,更要根据时下适时的做好数字化营销,抓住各种引流方式、做好推广营销,迎接新一期的挑战!

免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自本站用户上传发布,如有侵犯到您的相关权益,请点击《权利通知指引》,您可根据该指引发出权利通知书,我们将根据中国法律法规和政府规范性文件立即审核并处理。
网友评论
发表
查看更多评论
  • 金先生
    26岁
    修图师
    5千-8千
    小女士
    30岁
    化妆师
    8千-1万
    温女士
    28岁
    修图师
    5千-8千+提
    许先生
    28岁
    摄影师
    1.2万-2万
    陆先生
    34岁
    店长/门市销售
    1万-1.5万+提
    薛先生
    32岁
    摄影总监/主管
    1.5万-2万
    郑先生
    34岁
    儿童摄影师
    8千-1万+提
    林先生
    36岁
    新媒体运营/网络营销/活动策划
    3千-6千
专访儿童摄影师友十六
专访儿童摄影师友十六
跟小孩子相处的时光总是过得飞快,在多年的拍摄过程中,友十六遇到过…
专访修图师萧岚
专访修图师萧岚
一个人对于自己的事业究竟可以热爱到何种地步?修图师萧岚用一句话便能完整诠释…
专访人像摄影修图师杰子
专访人像摄影修图师杰子
做修图能坚持下去是最难的,有多少人已经下定决心,最终还是半途而废了…
专访摄影师王磊
专访摄影师王磊
你有想过梦想有多远吗?对于未来,我们有着各种各样的构想,也有着各式各样…
专访情订奇缘团队
专访情订奇缘团队
情订奇缘摄影团队,成立于97年,到现在已经20多年的一个综合型、大型影楼…
专访品尚修图工作室创始人
专访品尚修图工作室创始人
田兴国老师一直说他是一名草根修图师,没有闪亮的头衔,没有深厚的背景…
专访样片摄影师何峰
专访样片摄影师何峰
摄影既是一门艺术,也是一种记录生活的方式,透过镜头…
专访摄影师杨大东
专访摄影师杨大东
用行动阐明态度,将温柔赋予摄影,这是山喜摄影,也是摄影师杨大东…