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婚庆新机遇:00后愿为氛围感买单

2022-02-15发布     转载自:搜狐号     作者:结婚产业观察     上传用户:跟着爱豆学化妆
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  尽管钱大都花在了”非实物”上,但是越来越多的人愿意为氛围感买单,这也催生了全新的机会。



  春节假期刚过,沐沐就开始了为情人节忙碌,“初七就开始有订单,3天就有超过10个订单,预计到情人节当天会有30单。”


  她是广州一家策划公司的员工,专门为客户的派对或特定场景做气球设计及布置。简单地说,就是用气球、鲜花、霓虹灯等装饰品营造出浪漫的”氛围感”。


  近两年,无论是求婚现场、生日派对,还是圣诞、新年等节日,越来越多的年轻人会在重要的日子里选择这一方式,为生活增添更多的仪式感。


  “有的人会请专业公司出设计,然后自己买好材料,亲手布置;也有公司提供设计、布置、现场清理的一条龙服务,根据设计、物料和人工情况,收费千元到万元不等,看客户自己的选择。”一位从事策划的行业内人士表示。


  菠萝派对创始人刘琴贞告诉时代财经,目前情人节订单多以白色、淡粉色为主色调,除了气球和鲜花,”love”字形的霓虹灯也属于必选项。


  令人意外的是,会为另一半打造类似惊喜的是以年轻男士为主的群体,“情人节基本都是男生定制,年龄集中在18岁到30岁,而且场景风格的选择都很个性化。”广州淘气帮策划公司的沐沐对时代财经介绍。


  出片、发朋友圈,情人节的尽头是”晒照”


  昏暗的房间,五彩斑斓的霓虹灯轻轻闪烁,走廊两侧,香槟与红色花瓣铺满一路,大大的落地窗前,马卡龙色的气球摆成了一个巨大的爱心,窗外是城市的车水马龙。


  当你推开房门,看到这样的场景,或许很难不被感染到。


  坐拥百万粉丝的抖音博主宁严(抖音账户”Nick长点薪吧”)在前年的情人节时就请人在家里做了氛围布置。红色、金色气球拼成的爱心和精心准备的情书,漂亮的背景板和闪烁的小灯,无不透露着用心的爱。


  这个如今已经自己创业并担任董事长的年轻人,在两年前的情人节视频里,还是一个紧张到不知道该说什么的23岁大男孩。宁严告诉时代财经,印象最深的就是女友看到后流露出惊喜的那一瞬间,”觉得一切都值得了。”那天晚上,和星星灯串一起被点亮的还有女孩的眼睛。


图源:受访者供图


  准备和女友求婚的00后小颜,也选择了花3500元请人在酒店房间里做以气球为主的场景布置。地点选在了广州天河一家五星级酒店的高层房间,大大的落地窗望出去是繁华热闹的城市夜景。


  “因为女朋友很喜欢粉色,整个房间都布置成了粉色调,专门定制了字母气球’BE MY WIFE’,还加钱定制了背景板写了她信里的一句话,看到布置好的场景那一刻觉得这钱花的真值。”


  一项关于男生女生”送礼观”的调查显示,00后中,有接近一半的人认为可以通过送礼”了解双方审美和经济实力”,为双方达成精神与物质的匹配提升确定性。


  在小颜看来,相比去餐厅吃饭、送奢侈品等传统消费行为,重金买装饰,甚至亲自参与布置,会有更特别的”仪式感”,也是一个展现自我的方式。


  “我可以参与进场景布置的策划,更花心思也更特别。”另一位委托花店布置房间过七夕的小何也认为,现在女生追求的仪式感离不开各种氛围布置,可以拍照、发朋友圈,”以前是花钱买礼物,现在还要花钱买氛围。”


  尤其是以气球为主的布置,其特点就是氛围感强、出片率高,同时成本比传统鲜花布置更低。”节日的尽头是晒照。不夸张地说,一个场景至少可以拍几百张照片,十来条视频。”沐沐表示。


图源:菠萝派对供图


  人工费占七成,消费者仍觉得”值”


  据时代财经了解,目前的情人节定制分为成套出售和个性化定制两种,前者是固定物料固定价格,后者则是价格上不封顶,一般用于婚宴等大型活动。


  而当下年轻人更倾向选择的”套装”价格从1000元到3000元不等,其中的背景板、字母灯等都是可以反复利用的固定搭配,如果要定制内容比如更改背景板上的文字,需要额外收费。


  一般来说,客户支付完定金后,公司会组建一个包含客户、设计师、客服等人的群聊,用来商讨具体方案,布置结束后客户可以现场或通过视频进行验收,如果活动结束后需要公司帮忙撤场,则需额外支付撤场费300元到500元不等。


  然而,高价”套装”的物料成本可能仅为总价的三成甚至更低。据资深从业者透露,常见场景在淘宝的材料费基本都在500元以内,物料成本800元的镜面风动板背景墙,在包含了布置服务后则可以卖到4500元,这个物料和总价之差主要就是人工费用。


  刘琴贞坦言,人工成本和原创设计是价格高的主要原因。“这个布置本身也不是单纯买气球板材,而是买氛围,同样的东西不同的人布置未必能做出相同的氛围感,这对审美、细节等都有较高要求。”


  尽管钱大都花在了”非实物”上,消费者们仍乐意买单。刘琴贞介绍,情人节前两到三天是咨询和下单高峰,较大的节日当天,公司都会出现”满单”甚至”爆单”。沐沐也告诉时代财经,9号时就已有10单预定了,预计情人节当天能有30单左右。


  刘琴贞告诉时代财经,很多男士愿意花钱请专业的人来布置,以保证出品的效果。”大部分男士都会用心参与创意部分,不会当甩手掌柜。”


  广州禾梦气球派对的小丁也提到,有些男顾客会反复征求他们意见,修改发言和流程,力求完美,”最花时间的就是前期沟通,不同的爱情故事、不同的需求对应不同的个性化设计。”


  从业数年,刘琴贞见证过了成百上千对情侣的浪漫现场,而让她印象深刻的是去年七夕,有位男士给女友准备了从出生到两人相识之前每一年的生日礼物,配合梦幻的场景布置,”确实是很浪漫啊。”



  高利润、门槛低,培训班一年收800个学员


  越来越多的人会为氛围感买单,也催生了更多人从事这个行业,不少设计公司甚至在接单之外,开起了培训班。


  从业四年的晴晴告诉时代财经,来他们公司报培训班的很多是”斜杠青年”,其中有全职妈妈,也有整理师、花艺师、甜品师等等。


  “派对布置门槛不高,不需要囤积大量物料道具,经过一周左右的培训就能快速上手。”晴晴解释道,”公司一年大概有七八百学员,99%都是自主创业的,比起依靠大型婚庆公司,自行接单的利润可达一半。”


  2016年放弃了50万年薪转而创业的刘琴贞就是一个斜杠青年。自从孩子出生,刘琴贞就放弃了在奢侈品行业里的高薪工作,成为了一个全职妈妈,”平时经常做家长群的’活动策划师’,张罗布置小孩们的生日宴。尝试重返职场失败后,就决心选择气球派对布置创业。”


  刘琴贞回忆,创业初期自己也并不确定行业的前景,”当时国内气球的培训班还都是教做花样的,比如扎个小狗、编朵小花,没几家用气球来营造氛围,所以最开始大家都是摸索。”


  近些年,随着生活品质提升,人们对精神的追求远高于以前,”仪式感”成为了生活中的关键词。


  “这个行业的体量从2018年到现在,可以说是成百倍增长,从业人员的数量也是翻了又翻,但对比国外,哪怕是对比国内传统的婚庆,气球布置也仍处在爬坡阶段。” 刘琴贞介绍,目前公司每个月能有60单左右,月营收能超40万元。


  2021年开始做”派对人”的小丁对这一行业十分看好,因为行业的应用场景越来越丰富,”现在很多直播间都会需要布置,很多酒店或者KTV也会和我们签订合同,给他们的顾客提供派对布置。”气球可以用低成本打造大面积色块,打造多种风格,对一次性小微场景非常适合。

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