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哪些人能够真正主宰未来市场?而谁又能真正成为影楼后起之秀?

2022-02-10发布     转载自:唐韵中国魅力旗袍主题文化     作者:小建老师     上传用户:黑光丽娜
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  大环境变了、市场变了、同样的客户需求也变了!

  以后的儿童摄影绝不是你打打折、搞搞赠送、发发微信朋友圈、送些礼品就能立足市场;更不会是一台相机、两盏灯、买几件衣服做做简单促销那么简单。否则你精心投入的人力物力财力最后将会付之东流!

  面对反复疫情,很多人都说:”疫情期间咱应该保守、我们该等一等,这两年年头不好,熬吧挺吧!等疫情过去再努力……”

  当所有人都停止下来准备等等看的时候,那些想翻身的人、想逆袭的聪明老板,唯有在这个时间点你才有机会弯道超车。 而平时你是很难的,因为越是冷的时候,越是难的时候,别人都不动的时候就是我们快马加鞭的时候。 最好的防守叫进攻,所以时机高于一切。

  疫情的反复和不确定性,当市场松懈后,希望我们的影楼人在松懈的夹缝中去主动出击,抢夺更大的市场!你不要去等,等不到什么结果的,要知道时间的宝贵性!只要一打开门,各种各样的开支就会等着你,你是耗不起的!

  老板们你要知道:所有的客户资源都是靠努力挖掘和市场抢出来的,高手都在拼命的抢资源!他们有着市场敏锐的嗅觉力,到处在找各种信息,到处在找各式各样的人,找各种各样的机会,找各种各样的合作伙伴,去发现顾客的需求。

  当今影楼最缺自然进店量,做生意要去拓展市场,更要去铺垫市场,不要急着跟你的客户成交和逼单!死拉硬拽让客户下次不敢来,就算有的成交,最后放弃的也多。
影楼伙伴,你知道场景营销吗?但凡有头脑的生意人,都不会刻意让客户直接消费。

  现在的影楼需要更新市场、需要新客户、需要庞大的自然进店量、需要线上线下相结合、需要差异化的产品、需要新客户转介绍新客户、更需要广阔的二销空间,多去找不一样!


小建老师


  可你没有好的模式,你拿什么去跟别人竞争? 而有的人根本听不进去,总凭着自己过去那老一套,或者自己的喜好来做市场,别人都不要了却硬给,市场不需要了总是在硬撑!

  提醒你,不要老是微信朋友圈,千万不要乱建客户群!

  第1:同行对手可能潜入你的群里,盗窃一切活动信息,同时可能把你的客户一锅端;第2:如果你的产品不小心出现一点负面,这种客户可能在群里无限放大,让你失去所有客户;第3:群里的人可能会联合索要一些优惠政策,如果你不给的话,这些顾客可能会全部流失;第4:群能提供价值和新鲜玩法和周期有限,需要不断建立新群输入新的力量;第5:同一款产品如果你不同的价格或者不同的对待,告诉你这时候完了,买价格高的人群,客怨甚多甚至找茬!同样买价格低的人群,他们以后更会观望,期盼价格更低,你何苦来哉?第6:群里频繁推广你的优惠活动,一旦全部广告性质,超过3次以上会没有任何效果;第7:想通过群的建立来推产品,客户设置了免打扰,最后也起不到多大的作用!

  很多影楼老板都问:那传统行业是不是没得做了?钱在哪里?两个地方:一个人人看得见的地方;一个人人看不见的地方!

  现在影楼竞争厮杀尤为激烈,看看吧!同一种模式、同一种方法、相互挤兑相互砍价,最后客户得到了便宜和实惠,可老板最后落得却惨不忍睹。

  人人看得见的地方凭什么你赚钱?而人人看不见的地方,考验你的就是你的眼界穿透力、你的预判能力,发现别人发现不了的商机!所以做生意需要逆向思维!

  有的老板动辄会说:我活动几个小时就定了几百单……不是看你定多少单,而是这些单子最终成效有多少?

  都喜欢做团购,也许你的199或者299定了几百套,更要考虑这些低价套系需要多少成本支付?更要考虑这些低价,能否有二销的增长空间?

  现在影楼真正有多少实销?很多都在靠充值生存着,是彻底导致影楼越来越没钱!

  生意难做,其实是自己思维受阻,要赶紧找搭档,去弥补自己的短板!

  老板最大的能力,就是使用别人能力的能力,心量宽广包容万物,优秀的老板就像海绵一样,不断吸收身边人的精华。但是很多人都喜欢用自己,导致思维受阻。

  面对新颖模式,老板一定要具备深深思考能力和分析能力:而很多人永远不会相信自己亲眼所见,只相信别人的推荐。当发现一个新颖事物他(她)根本无暇关注,而别人或者她的朋友说好,他(她)才信以为真,从不具备思考和分辨的能力。这样的一种心态,你谈何做生意?其实很多的迷茫,都是来自内心的无知。

  生意的三个本事:你自己的本事、别人的本事、你用自己的本事结合别人本事的本事!只有你结合别人本事的本事,才真正决定你的财富。

  有的聪明“人”决策一项事情,总喜欢刨根问底,不论做什么事情,都会反复考虑这个事情的风险性,特别是万分之一的可能,他都说的清清楚楚,甚至不了解的情况下妄下论断,还说你看我聪明不?最后的结果就是:什么都不要做,张着嘴就等天上直接掉馅饼!那就不吃亏了!

  最后,一个聪明的老板,要能够发挥每一个人的聪明才智,聚齐到你身边,让大家都能够来帮助你。平时不要把自己当老板,要把公司当大家的!去打开平台,让身边的能人异士去舞台发挥,你成就了大家的事业,同样大家就成就了平台、成就了您!你看懂了吗?

  阳春三月,待到春暖花开之时,愿我们携手同行,100多套色彩鲜艳靓丽的服饰打入市场,几千新顾客的进店,真正让你品牌家喻户晓、名利双收!

  小建老师:18451610822

  封面图片来源于黑光图库 图库ID:博轩修图培训

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