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婚庆想赚更多钱,一定要学会这点!

2021-12-09发布     转载自:结婚产业观察     作者:岳战专栏     上传用户:大触不修图
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  本文作者:结婚产业观察特约撰稿人 岳战


  01


  我认识一位婚礼道具销售租赁的老板,发现他是一个懂财务知识的人。他大概是这么操作的:


  他会主动去了解国内那种高大上婚礼的道具,**反应就是这些新鲜道具是否可以用在普通婚礼上,如果可以就去想尽一切办法了解到在哪里购买或定制打样。


  打样后,就会主动找几家婚庆公司的策划师进行使用,比如这个道具成本价是4000元,以1000元的价格租给大家,不加任何利润。


  并主动引导策划师在同一个月份使用4次,比如策划师A在**周使用,策划师B在第二周使用,以此类推。


  他就这样能快速精选出至少4场关于这个道具的使用场景照片,并收回自己的成本。


  他借着场景照片开始宣传,又会收到陆续接受租赁和购买的同行,他的租赁价格依然和采购价格除以4次的单价进行结算。


  如果是只卖不租的道具,就会加上一定的利润率进行销售。


  随着有人来跟风模仿他的道具,他就逐步采用降价的方式进行销售,这让自己又赢得了更多订单。


  后来按照这个生意逻辑,自己也进入了仿真花领域,资金基本上不是自己出的,而是找了几家同行朋友,按照占股的方式进行注资。


  既解决了启动资金,又解决了部分销售渠道,生意越做越大。


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  02


  是什么原因可以让他做得这么顺利?


  这里不得不提一个赚钱效率的指标:总资产周转率


  是指企业一定时期的销售收入净额与平均资产总额之比,它是衡量资产投资规模与销售水平之间配比情况的指标。


  体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度,反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。


  比如你要卖一个灯具,你的成本是800元,你卖1000元,每卖一个就赚200元。


  如果你一个月能卖掉一个,然后你又可以拿着这钱去进货,一个月后又卖掉了。


  这样你一年下来,你可以最多卖12次,那么这个“总资产周转率”等于同样的资产在你手里被交换了多少次。


  你每个灯具的销售净利率是20%,被你在一年内周转了12次,你就转了12倍的钱,合计2400元。


  如果你一年只卖了1次,那你就只赚了200元,这就是总资产周转率的体现。


  你看上述老板的经营思路,一个道具4000元成本,如果同一个月租了4次,就等于一个月内就回本了。


  如果1年租了48次,那么这个道具的收益就是4.8万,减去4000元成本,赚了4.4万元。


  这老板知道这个概念后,他就把道具按照使用频率在进行归类,并根据使用周期进行提前引导各大婚庆公司的同行进行使用。


  如果你要比哪个公司好,不要去看谁的资产多,而是要看谁能用眼下资产带来更多的收益,这就是在比总资产周转率。


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  03


  还有什么能被这概念解释?


  美国的好市多就是把资产周转率发挥到极致的企业,也是让雷军的小米在学习的对象。


  因为他的商品的周转率可以做到一个月,也就是人家利润率做到30%,他可以做到20%,且比其它超市还要赚钱,因为其它超市的周转率是接近2个月。


  服装行业最头疼的问题就是这个概念,谁能解决谁就能拥有更大的发展空间。


  我印象中ZARA就解决了,大部分服装行业的库存周转天数是80天左右,而ZARA把一件衣服走向市场的时间控制在15天,从设计到生产到运输到上架。


  15天,比同为快时尚巨头的H&M还少5天。


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  04


  婚庆工作中该如何运用呢?


  总资产周转率是我们每个婚礼人都要知道的财务概念,如果你有道具,你可要好好经营自己的道具。


  如果没有道具更好,因为你就是典型的轻资产,反而更少考虑这个问题。


  因为不用资产就能产生收益的公司,或者说用最少的资产,去赚来最多收益的公司,这才是优秀的公司。


  如果你自己就是做婚庆的,还有道具,你需要将道具按照使用率进行分类,而不是按道具品类进行分类。


  当这样去做,**的好处就是让公司每位策划师和库存都无形对“周转率”有概念了,这样就会将你的道具使用率进一步提升起来。


  最后,资产规模只是企业要实现自己目标的一个手段,企业的价值不是体现在资产规模上,而是体现在企业获取收益的速度和效率上面,总资产周转率值得你再深入了解。

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