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没有Low的影楼,只有Low的思维

2021-10-20发布     转载自:公众号:智汇赢家(上海)影楼营销教育机构     上传用户:是小贺
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  不管是幼儿早教,还是儿童摄影,所有做母婴市场的产业都明白一个词——顺势而为。

  影楼从火爆到衰落的周期,正在越来越短。很多老总认为在二胎开发的大趋势下,只要处在母婴这座大山中,就等于站在了风口。

  但其实这两者是有本质的区别的。

  举个例子:母婴市场是趋势,而儿童摄影只是一个风口。

1
避风港


  在儿童摄影里,正在发生一些堪称拐点的变化。早就对当地市场产生了潜默化的影响,但大多数影楼却不以为意。

  比如:消费者认知的升级,同行竞争者越来越多,政策调控,市场需求量下降等。

  大多数老总应对这样的市场环境:有的做加法,不停的做秀场来回笼资金,再大量送礼品快速拉新。

  直至覆盖所有老客户,直至员工产出质量下降,加大内耗扼杀掉未来。

  有的做减法,裁员再裁员,产品低廉再低廉,业务面减少再减少,合作越来越少,直至山林变成土丘,直至贫瘠的土地不结果实。

  改变外部架构固然有其价值,但内部构成才是成败的关键。

  就像做新生儿,资料越来越难采集,邀约上门成交率越来越低。但是资料采集你还是以医院为主,并且加大成本来增加采集量。
 
  但是你有没有想过舍弃医院渠道,从源头孕妇渠道着手,从产后,月子中心渠道着手。

  要么强化现有渠道的生命力,要么布局更多的场景等方式,获取更多的牌照,要不寻找新的业务,加大创新激励,寻找新的增长点。

  再用过去的经验来作未来的判断是最错误的决定,唯有不断的学习新的技能,开辟新的渠道,与市场同步,才能不被这个时代抛弃。

  这些,都需要着眼内部构造的努力。


图片来源于黑光图库 图库ID:子墨設計修圖培訓
(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)


2
被抛弃


  如今老总在经营影楼的时候,有没有发现,你现在赚的钱,百分之十是靠自己的坚持和勤奋挣来的。

  剩下百分之九十的财富是和自己努力无关的。

  秀场成为了每个影楼不可或缺的赚钱手段。

  但是,影楼在订秀场的时候,都要问老师有没有新奇的,标新立异的玩法。

  为什么在做秀场的时候,你才会勇于追求创新,敢于投入尝试。

  因为你知道只有新奇的方案才能吸引客户买单,把同行的活动比下去。

  那么你为什么对于建设新生儿渠道不敢去尝试,对于电销来提高老客户复购不敢去植入,对于网销来减少获客成本不去做呢?

  因为你害怕吃亏,那么客户在面对你新奇的秀场活动来订单,会不会害怕吃亏呢?

  大家都处在这个互联网时代,大家都是在微信生态圈做事,信息爆炸,传播的非常快。

  所以,大家都在集中火力在战斗,不断在创造流行,引领时尚。

  如果你当时没有开影楼跟马云做阿里呢?如果你前几年买了比特币呢?如果你最先在当地做新生儿呢?

  过去,你可能没有看懂,可以在看看,现在你如果一开始没看懂,等你看懂了,也就过去了。

  当时代抛弃你的时候,你连一点声音都听不到。


3
刚刚开始


  摄影师的技术决定了照片的质量,照片的质量决定了客户的欲望,客户的欲望决定了影楼的销量。

  当然,你的摄影师即使不是顶尖的,也可以通过秀场,礼品,低价来大量拉新增加业绩量。这些也可以让你获得一桶金,来让今后的玩法更有逼格。

  如果你的玩法没有那么高的逼格,拉新的客户又不为你的照片买单,你要怎么办?
当照片的质量满足不上客户的欲望,复购越来越低,客户流失越来越大,焦虑就出现了。

  当影楼的成长速度赶不上市场的改变速度时,差距越来越来,压力越来越大,迷茫就出现了。

  最终,你变成了那只在变热的水盆里挑不出来的青蛙。

  影楼还是原来的影楼,客户却不在是原来的客户。

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