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凛冬已至,影楼的穷途困境

转载自:公众号:智汇赢家(上海)影楼营销教育机构 2021-10-09 作者-:智汇赢家 CC
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  当时代抛弃你的时候,连一句再见都不会说!

 

  比《权利的游戏》中那句经典的台词“凛冬将至”更加现实。在这个冬天,儿童影楼已经迎来了寒冷的冰封。

 

  整个婴童行业的收缩在影楼终端市场同样表露无遗,全国影楼迎来一轮又一轮关门潮,大部分影楼在经营上面对巨大压力!

 

  绝大部分影楼运营者秉持的四大核心:境界,渠道,管理,技术。

 

  无论影楼品牌大小,所有老总都在焦虑:产业链条闭环,商业模式高效运作,因为大家的内心认为,只有这一切自动化运转才能安心。


图片来源于黑光图库 图库ID:儿童摄影师阿杜
(图片与本文无关,未经授权不得私自转载)

 

  然而市场却在无情的打脸,消费升级,流量下沉,新零售凸起,社区和新媒体席卷而来。看着消费者的迭代,房租的高涨,人才的匮乏,运维的转变一脸茫然。

 

  距离2021年结束还有不到92天,如果我们能穿过这一条条沟壑,跨过这一座座冰山,2022一定特别美好,可就是这些山川,似乎是我们永远都无法逾越的奢望。

 

  毕竟我们和幸福,需要跨时代的爱恋!

 

1

影楼定义

 

  1822年世界上诞生了第一张照片;1839年世界上诞生了第一架照相机;1853年世界诞生了第一家照相馆。

 

  从一张照片到千亿张;从暗箱照相机到数码相机;从一间摄影屋到千万家影楼。

 

  当照片步入人们生活的这百年间,映证着每一个时代的变化。随着国家的日益强大,国民生活从奔向小康生活迈向享受生活,到今天的体验生活,分享生活。

 

  而照片则成了生活纪实最好的名片!

 

  在人人读图的时代下,二胎开放更是让儿童摄影不断迎来新的高潮,当各路玩家赚的盆满钵满的同时,影楼的增长更是呈现井喷之势!

 

  “我们的影楼在XX地方,虽然不是繁华路段,但占据医院优势,周边紧挨幼儿园,当然竞争也相当激烈,当地有5家儿童影楼,每天大家都是挤破头的抢客资!”

 

  类似这样的现象早已成为行业常态,原本是为了给当地儿童带来更好的摄影体验,但产能过剩必然打破市场的供需平衡。

 

  随之而来的则是加大产品成本,人力物力上涨,利润越来越低!

 

  随之工作室,私人跟拍和各大网拍平台掘地而起,甚至一个付费滤镜,一个美颜APP都可以取代传统的影楼!

 

  因为你提供的只是照片,而不是生活纪实!

 

  如果你觉得这是危言耸听,那么您问自己三个问题?

 

  利润低,是我不够努力?

 

  利润低,是同行抢了我的客户?

 

  利润低,是消费者没有消费能力?

 

  跑马圈地的时代早已过去,要想在时代的洪流中占据市场份额和主导话语权,儿童影楼必须要不断增加自己的核心竞争壁垒!

 

2

消费者定义

 

  随着00后90后新生代的消费主力军,他们个性化鲜明,追求时尚,更注重自我精神满足,在消费特性上更倾向于多元化,创新性的交互式娱乐体验。

 

  年轻的宝妈奶爸作为影像消费市场上一股不可忽视的强大力量,将会逐渐改写儿童影楼的游戏规格,为未来的婴童市场带来新的命题!

 

  大家从经营产品走向经营用户,即让用户支付,产生交易,也就是消费者!

 

  儿童影楼做的是婴童市场,但最终面对的消费者是新一代的宝妈奶爸,他们更注重的是科学养娃。

 

  从唯“娃”独尊到品质“家”和“精致”我并存,从健康体魄到精致容颜,无一不在展现消费行为和需求的改变。

 

  备孕时的生活细节,出生后的喂养品质,成长中的育儿知识,包括心理成长,早教理念,玩乐时光都是用户新消费的特征。

 

  你可能觉得我只是给孩子拍个照片,又不是给他养孩子,何必要懂得那么多。

 

  有这个想法的,我劝你还是不要再追寻客户需求了,客户复购了。毕竟古人还知道:知己知彼,百战百胜这个道理!

 

  当时代的浪潮滚滚而来,我们除了拥抱,别无选择!

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