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迪丽胡玛尔 | “在逃公主”的御用婚纱设计师

2021-08-04发布     转载自:公众号:我从新疆来     上传用户:chaeyou
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作者 | 我从新疆来

来源 | 公众号:我从新疆来(ID:wocongxinjianglai)

未经许可,不得转载。



 

  婚纱被认为起源于古埃及时代,历经数千年的演变,其风格也越来越多元化。

 

  无论是崇尚浓郁浪漫主义的巴洛克时代、“暴露而优雅”的洛可可时代、新古典主义风潮的维多利亚时代,还是20世纪阶段式百花齐放的时代,从First Look到Wedding March ,有关婚纱的优雅和浪漫永不过时。

 

  有人说这是***幸福的职业之一,成为婚纱设计师,亲手把对爱情的向往勾勒、裁剪、缝制于其中。

 

  穿上婚纱,就像是复刻了年少时所热爱的童话,结尾总会伴随着盛大的婚礼和那句『从此,他们幸福地生活在了一起』。

 

  迪丽胡玛尔,这个新疆姑娘设计的婚纱就如同她的名字一般,“内心深处爱到无法自拔,完成心愿、令人陶醉”。

 

 

机会总会留给有准备的人

 

  不需要太多的理由,喜欢便可以成为去实现梦想的动力。因为从小就喜欢设计,迪丽胡玛尔考取了苏州大学的服装设计与工程专业。在这个设计师云集的城市里,开启了自己追梦的道路。

 

  设计这个行业,本就是门类众多--有人喜欢珠宝设计,就有人喜欢时装设计……而迪丽胡玛尔则对做手工和设计婚纱礼服仿佛有一种天生的向往。

 

  所以从一开始,她便对自己想要走的路有着明确的定位——我要进入婚纱和礼服设计行业!

 

  那么问题来了,『做一件婚纱礼服,去哪里能买到***好的面料?』

 

  『苏州』,搜索引擎为她弹出了这个问题的答案。

 

  在开明的家庭环境和苏州优越的地理位置的双重保障下,大二那年,迪丽胡玛尔与三位志同道合的伙伴正式踏上了创业之路。

 

  选择创业并不是一时冲动,熟悉她的朋友们都知道,这个姑娘的商业头脑可不简单。

 

 

  初中时,周围人的家里都安装了电脑,网购也开始逐渐步入人们的生活,但那时大家似乎对这种新兴的购物方式并不怎么了解和信任,但迪丽胡玛尔却早一步嗅到了其中的商机。

 

  从初二开始,她就会从网上买一些大家喜欢的东西,无论是女生喜欢的美瞳、帆布鞋、发带,还是男生喜欢的墨镜……

 

  只要是大家喜欢的且网络上能够买到的商品,她就全部买回来,然后搭建自己的销售渠道,通过找代理、写宣传稿、发传单的方式吸引客流量,在本校和周边的学校里售卖。

 

  从网购、进货、宣传到售卖,在还是初中生的年纪,迪丽胡玛尔就积累了属于自己的第①桶金。

 

  “我喜欢的东西就一定要买下来,如果父母不给我买,我就会想办法去得到它,而对那时的我来说,***的办法就是自己挣钱。

 

  不向父母伸手要钱,通过自己的努力去挣钱,再把自己喜欢的东西买下来,真的是一种很爽的感觉。”

 

 

  从初二到高二的时间里,迪丽胡玛尔通过自己的小生意基本实现了『零花钱自由』。或许是因为年少时就养成了这种自己赚钱花的独立性格,相较于给别人打工,她更愿意给自己当老板。

 

 

  取自西班牙语“月亮的”之意,迪丽胡玛尔和团队一起创建了『DELLUNA·德鲁纳婚纱』,从2017年成立至今,公司已初具规模。

 

  五年的时间里,DELLUNA婚纱品牌已在苏州拥有了生产面积达800平米的工厂、1000平米的展厅,并以加盟的形式扩展到了新疆的伊宁市、阿图什市、哈密市、和田市以及莎车县等地区。

 

对生活不低头,对现实不屈服

 

  1000平米的展厅里摆放了各式各样的婚纱礼服,每隔一段时间便陆续有新款被纳入其中。“创新速度快、种类款式全”是DELLUNA区别于其它婚纱品牌的优势。

 

  通过微博、抖音、小红书等平台进行抽奖、直播来扩大品牌知名度,这个由年轻人组成的团队善于抓住创业的每一份机遇,绝不错过任何一个可以宣传品牌的渠道。


 

  在外人看来,这个年轻姑娘的创业成果令人惊叹,但具体在创业路上吃了多少苦头,却只有她自己知道。

 

  前期,迪丽胡玛尔和团队转遍了苏州的面料市场、婚纱市场,通过走市场、做调研等方式了解客户的需求,在得到了充分的价格、款式等信息资料后,这个新疆姑娘勇敢迈出了创业的第①步。

 

  但在当时,老师和母亲都不知道她这番“大胆”的举动。

 

  从设计稿到成品,精选面料、打板剪裁、立体拼接、手工缝制珠宝亮片,婚纱的每一步制作都需要设计师参与其中,这对仅有四个人的小团队来说,忙得连轴转是日常。

 

 

  怎么管理、运营公司?如何管理财务?分店的加盟如何运作?刚接触创业的四个人对很多东西都不了解,也不知道该去哪里学习,网络上所谓的宝典、资料也无法起到实质性的帮助。

 

  ***后,迪丽胡玛尔决定向学校和老师寻求帮助。

 

  在老师的牵线搭桥下,她带着团队的三个伙伴一起去拜访大企业的董事长,在对方的空闲时间里,她们拿着纸笔虚心求教,一边跟着老师前辈们的指导,一边不断地学习、摸索和实践,就这样慢慢地把DELLUNA婚纱的运营导入了正轨。

 

 

  但创业哪有一帆风顺,因为管理的疏漏,发货速度跟不上顾客的下单速度。

 

  在创业之初,迪丽胡玛尔的一笔生意就因为没有及时出货,致使货源堆积,亏了三四万元,这对当时还是大学生的她来说是一次不小的打击。

 

  “在我大二的时候,三四万是很多的一笔钱,当时我三天三夜都睡不着觉。后来,我是在父亲的鼓励之下,鼓起勇气和顾客联系并协商,***终才弥补了亏损,度过了这次困难,重新站起来投入创业中。”


 

  从小到大,父亲的理解与支持总能成为迪丽胡玛尔***坚实的后盾。

 

  “节日快乐,精神支柱”、“加油,父亲的女儿!”“必须要取得一点成功给您看”。就像她在朋友圈所写下的这些话,面对创业中大大小小的难题,这个看似柔弱的姑娘却从未退缩过,而是通过不断前进去向父亲证明——你的女儿也可以做出一番成绩。

 

  正如电影《十月的天空》中的一句台词,也是迪丽胡玛尔设置为朋友圈封面,以此来时刻提醒着自己的那句话。

 

  『老爸,我或许成不了***棒的,但我相信我会有一番成就。并不是因为我和你有什么不同,而是因为我和你相同。我和你一样固执、一样强悍,我只祈求我会成为像你这样好的人。』

 

 

  清理货单、汇报进程……做完每天固定的工作后,迪丽胡玛尔就开始构思、设计这个月的新款婚纱。网络、杂志、时装秀等都是她的灵感来源。

 

  不想当老板的设计师不是好的模特。对于DELLUNA来说,迪丽胡玛尔不仅是创立者,还是品牌的设计师,同时她还肩负着品牌模特的重任。

 

  在她的工作中,除了设计婚纱外,每个月还要去试穿近20件的新款婚纱,从大二开始到现在,她试穿过的婚纱已逾数千件,这也经常引得网友在她的短视频下评论,『期待姐姐结婚那天穿的婚纱。』

 

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