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影楼是以拍摄为主的服务业，若想实现业绩增长，有两个底层数据考量：拍摄量和单值金额。
从而得到公式：拍摄量*单值=业绩。
显然，这是一个正比公式：变量的大小决定结果的大小。
故而，我们想要实现业绩增长，就要加大拍摄量和提升单值金额。
那么，我们就要思考，影响这两个变量增长的因素有哪些？
拍摄量我大致分为三个方面：现有客资的利用量；自然进客；转介绍。
以当下实际情况来说，自然进客和转介绍可以忽略不计，重点应该是现有客资，即影楼的客资储备库。
现有客资从何而来呢？
我也大致分为三个渠道：新生儿；异业合作；秀场拉新。
由此延伸出一个问题：如何增加三个渠道客资的利用率？
答案就是：做获客数据分析。
为什么这么说呢？其实很简单。
影楼建立的渠道并不是免费的，获得的客资数量和质量也不同，后期的转化率和利润产出更不同。
既然牵扯着成本和利润，难道我们不应该对每个渠道，每个客资进行有效的数据分析吗？
除非你不在乎钱！我想，没有不在乎的老板。
所以，我们需要对所有的客资有一个清晰的认知，从数量，质量和后期的转化情况，利润空间都了如指掌。
谁不想用***少的钱获得***大化的回报！
那么，如何做获客分析呢？
以新生儿为例：
建立每个渠道的成本分别是多少？
每个渠道获得客资的数量是多少？
每个渠道的客资有效率是多少？
每个渠道的客资转化率是多少？
每个渠道的客资业绩产出是多少？
由这些数据，可以得出每个渠道的获客成本；每个渠道的客资质量；每个渠道客资平均产值。
然后根据这三个数值划重点：
对于优质客资产出的渠道，建立竞争壁垒
对于效益产出比高得客资，进行持续的N次销售计划
对于渠道客资质量一般，成本可以接受的，优化转单方案
对于客资质量差，效益比低的渠道，直接舍弃，免费都不要
通过对数据的分析，运营重心的明确，开始进行目标的制定：
１．分阶段对优质渠道客户设定提升指标！
２．对效益产出比高的客资，设定N次消费指标！
３．对二级渠道客户，设定转化指标！
有了目标，就要有相对应得达成路径：
１．对优质渠道客户进行，邀约率，进门率，转化率，转介绍率，掉单率做数据分析。
２．对效益产出比高的客资进行，消费金额，满意度，意向度，需求度做数据分析。
３．对二级渠道客户进行，抗拒点，消费低，需求低做数据分析。
通过对各渠道，各客资数据的细节分析，得到想要达成目标，需要做优化的重心，然后做出针对性的执行策略：
１．不同渠道获取客资的邀约话术！
２．邀约失败的客资，再次邀约话术！
３．领了礼品不让进门的对策！
４．进门后，不让拍摄的对策！
５．拍摄后，不成交或单值低的对策！
６．客户做转介绍的策略！
７．优质客资成交后的，再次消费的转化策略！
８．对多次不成交的客户转化策略！
这些只是对一些通用的新生儿数据进行可视化，规整化和简单的赋能化。
（写新生儿获客分析，一不小心把数据赋能写了一部分）
因篇幅有限，不在列举异业合作和秀场资源的数据分析。
下面继续说影响单值变量的因素。
单值我大致分为四个度：品牌知名度，员工服务度，店面包装度，产品质量度。
当然也有套系的完美度，价格的优惠度，话术的完整度和噱头的合理度等因素，但我觉得这些都没有上面的四个度影响单值的占比重。
品牌知名度：首先要保证你的客户的口碑，后面的三个度是***好的体验；另外寻求名人名牌效应，做名人名牌代言，没有的话可以虚拟化；然后蹭当地热度，进行网络炒作；***后做当地的公关活动，也可以理解为公益，一般是政府扶持的。
员工服务度：加强个人技能，提高个人素质，提高职业素养，加大服务意识，当然，想要做到这些，同样需要影楼对员工的重视度和薪资福利度，心态有关。
店面包装度：紧跟消费者的审美观即可。
产品质量度：一个宗旨：不要把客户当傻子就行。
因详细操作涉及很多二销服务内容，无法全部分享，大家简单了解一个思路，只要不跑偏即可。
毕竟，提升单值这件事影楼需任重而道远！
好了，碎碎念了这么多，我相信聪明的小伙伴肯定发现了一点。
影楼做获客数据分析只是对项目的运营做出优化，达到降本的功效，而真正的提效是由员工完成的。
那么，相对应的数据驱动和数据赋能就是为员工做提效动能的。
继而保障后期业务的转化率和复购率。
只有形成一个完整的数据分析模型，才能达到真正的降本增效的效果，实现业绩增长。
