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今天的话题显得有些直白，但快人快语，也是为了赚钱赚得有盼头，水涨船高望过去，不知道还有没有我的一瓢饮？
最新数据显示，中国结婚率连年走低，结婚人口的增长红利逐渐消失;而另一端，不局限于功能型的写真摄影服务，逐渐迎来高频高消的风口。
首先，写真因其决策周期短、需求场景多、消费均价低，拥有着巨大的市场;其次，个人照、闺蜜照、儿童照、孕妇照、全家福商务照等细分市场的崛起，成为整个行业重点关注的品类方向。
案例：盘子女人坊
01
在写真摄影行业的洞察报告，从消费者摄影决策路径及触点着手，用四种不同方法预估写真摄影的潜力值。
消费者洞察定量调研
写真店铺大盘数据定量分析
大数据人群
微信朋友圈广告舆情分析
这些研究方法最后得出结论：
▪️1亿潜在客户，市场广阔。
写真市场潜力巨大，预估未来1年内有消费需求的高潜人群量级达到1亿。
商业报告：
▪️千元以下轻写真成Fashion热潮。
用户拍摄写真的预算在降低，时长在缩短，但拍摄频次，以及对于细分品类的需求正变得更加多元高频。值得一提的是，千元以下轻写真产品亟待满足，成为写真市场的新蓝海。
商业报告：
拍摄预算:相比既有用户，潜在预算金额下调，70%消费者的预算在100-1000元之间。
拍摄时长:偏好拍摄时间更短，93%消费者希望拍摄时长在1天以内，55%在半天以内。
拍摄频次:除婚纱摄影为一生一次之外，30%以上的用户拍摄各类写真的频率都在1年一次。
02
除了看到写真摄影整体的上升空间，再看看不同区域的划分，毕竟每个城市发展进度不同，也需要更加精准的分析。
▪️地域分布：潜力与待培育市场
这张图非常详细的标明了各大主要省份城市的潜力矩阵，划分为潜力市场、带培育市场、成熟市场、精耕市场四个板块，看看有木有你在的城市呢？
同时还发现一个有趣的现象。
▪️规模多元化：给创业者更多机会。
轻而美的独立工作室更受年轻消费者青睐~相较于传统的摄影形式，独立形成了全新的商业服务模式，提供个性化设计的需求，顾客的体验感则会更强。
3
最后我们再来谈谈自身，无论是机构、工作室还是独立摄影师，「写真」这一垂直领域的发展，都需要花很多精力和金钱去学会推销自己。
最大限度增加曝光量，让自己拥有“亮点”，才能有新客户找到自己。
▪️渠道：其实线上线下的渠道有很多，比如通过“朋友圈”产生的二次引流，在微博买粉丝通，找知名模特付费拍摄等等。
从上图就可以看出，30岁以上消费者更依赖于口碑，30岁以下消费者更容易受到朋友推荐影响，群发、好友联名等引流活动。以上的信息都可以逐一利用，用来吸引自己目标的消费者，并且简化自己的引流路径。
▪️拍摄动机：从消费者拍摄写真的动机出发探索，去了解写真拍摄的背后市场。
第一个会发现主体人群，主要集中在个人、儿童两大方面，其中还有更多的市场待开发...情侣闺蜜亲自孕妈以及各种节假日活动等，挖洞脑筋去开探更多可能性。
市场空间延伸方向
第二个是80、70后选择的场景不复杂，风格不需要多样化但更偏向于温馨和谐与传统，尤其随着年龄增长，可带入更多家庭场景、孩子的成长场景如...（毕竟对孩子教育类投资不会少，抓住它~~~）
市场空间延伸方向
第三个我们来看看哪些被吸引去拍摄的文案？这些「关键信息」都值得参考。
"留住美好时刻”依然是写真用户进行拍摄的主要动因，但“被种草”而激发拍摄需求的群体也越来越多。 "朋友圈“是他们最依赖的信息获取渠道，写真风格和合理价格，是他们选择拍摄写真考虑的两大核心要素。
看看这些广告文案，可以借鉴学习~为自己的推广做准备哦！
如果你是真的有天赋才华，会有很多客户，客单价也可以很高。无论做独立摄影人还是工作室，这个行业，拿作品来说话，只有让大众喜欢你，你就有崭露头角的机会。
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