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当下影楼一部***真的分析!

2021-05-31发布     转载自:唐韵中国魅力旗袍主题文化      上传用户:U138m8cD0057
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  曾经拥有20多员工的大型儿童影楼,为什么慢慢的跌入神坛?从门庭若市到门可罗雀,一个影楼它到底经历了怎样的曲折经历?


  一个影楼发展到一定的阶段后,它并不可能再次达到巅峰状态,这取决于一个老板经营思维模式!


  很多老板刚开始雄心勃勃做规划各种渠道!做幼儿园、做艺术学校、然后做这个免费、做那个打折、不停的搞活动、市面上能做的活动全部做完了。


当下影楼一部***真的分析!
小建老师个人形象照
 

  而大家发现没有,很多老板在经营过程中,完全在于自己思维操作着,从不借助外界资源,只知道一味的免费或者打折,只要让下属员工跟着照做就可以……


  渐渐的,市场疲惫了,慢慢的业绩就开始下滑,老板对市场也开始没辙了。一旦老板视觉短板,市场赚不到钱了,员工业绩很难有提升,也就慢慢失去了斗志。一旦业绩很难提升,面对庞大的店面开支,每月的工资、耗材、租金等,老板资金就更加的捉襟见肘。再慢慢的,员工薪资得不到正常保障,人才渐渐流失,招人难、留人更难的尴尬局面,一个不到两年多的影楼就这样慢慢走下坡路。当然,也不排除内部矛盾、股东不合等原因。


  而很多国内大型婚纱影楼为什么能够永坐江山?因为老板们他们敢投资更会借力!在技术上人像十杰常年驻店、时常邀请社会各界资源共同合作,合作的资源多了外界力量大了,就撬起更大的市场,使影楼基础更加固若金汤!


  而谈合作?谈借力?呵呵,有的人不去怀疑你就不错了!


  任正非:华为能够拥有今天,是充分借用了各路英雄,搭建了平台,借用资源,借用各路英雄的能力,才拥有今天的华为!


  很多人永远赚不到超出认知以外的钱!当碰到一个新颖的模式:


   一般的人:别人都没有去做,我干嘛去做?干嘛去冒这个风险?万一别骗了呢?万一失败了呢……


  而聪明睿智的老板:人家敢承诺2000多新顾客,10多年的经验说明人家肯定有属于自己的一套模式,也说明有一套很成熟的市场经验!别人没有去做,而我偏要去尝试一下,同行没有去做,我可以抢先占领市场,说不定能成功了呢?犹豫不决这不是做老板的性格,知道机遇都是靠自己创造出来的!


  影楼老板们:客户不是等出来的,所有的资源都是靠自己抢过来的,高手们都在拼命抢资源!充满竞争的时代,做生意要有敏锐的嗅觉力,更要有掠夺市场的狼性!没有一点魄力和勇气,你怎么去跟外面的豺狼虎豹去抢市场?


  做生意,要有掠夺市场的勇气和胆略,要拓展更大的市场,需要借助各届资源,更需要方式!要拿别人的资源或者能力来给自己铺桥搭路,而不是在整天在微信里拿着产品满大街去叫卖!


  有的影楼老板也学习,天天这里学习、那里学习,也有梦想,可***后终究也没什么成就,为什么 ? 因为他们总学不干,要不等待,等一等,再等等,等到条件成熟再行动。其实***好的时机就是当下!条件永远不是准备成熟,而是干着干着就成熟了。不是我们厉害了才开始,而是开始了才厉害!


  20年前的选片,拼的是销售技巧、门市霸气、揣摩顾客心理、引导客户消费……而现在的选片,呵呵!很多完全就指望充值。


  选片师在影楼起着至关重要的一面,你可以去尝试:阳光帅气、幽默搞笑的小伙子参与其中,肯定会有不一样的效果! 


  当发现身边新颖模式,不要去模仿和抄袭,你可以去合作!因为模仿后的效果,从市场拓展、员工培训、顾客进店、订单比例、再到后续跟踪,效果都达不到原创1/3。


  而模仿完全照搬他人做法,他人怎么做,我就怎么做?不考虑店之间差异、店规模、员工能力数量、以及培训师详细活动细节、中途发现每个环节问题都能够详细解决等等。还有活动每一个细节,都决定了活动差异,这就导致他人能够成功,你为什么不能成功因素。 


  与人合作,不要总以为先付出就是吃亏?先付款后会逼着你一同前进,逼着你去努力和提升自己,改掉懒惰性。


  做什么不要总由着自己性子来!这也不肯那也不行,***终会让你一事无成!


  与人合作,不要总是无限制去向别人索要,当发现一个新颖商业模式,一定要给自己机会,一定要给员工搭建平台,让大家去努力和尝试。


  很多影楼老板都说,有自己固定的策划……影楼策略需要外界不同的方法、不同的点子、创新的商业模式来填补市场空白,来找出顾客不同的需求!而传统的打折促销免费谁都会做,它根本不属于策划!


  任何活动一定要筛选客户,影楼人要知道优质客户的重要性!有的老板说活动一天就订了几百单?***后结局是什么:不筛选,都是劳民伤财虚假繁荣一场!


  现在的老板为什么会累?是因为现在的老板觉得自己太有本事了,老想以自己的智慧,去解决影楼所有问题。一个公司***大的智慧,就是调动员工的智慧,借助外界的思维,让他们自动自发解决,才能让他们在公司中感受价值提现,才能让他们不断增强成就感!


  一场专属儿童影楼的***美旗袍文化:


  传统旗袍案例:150-200元报名费给予策划老师,赠送旗袍一件给顾客!租用场地然后聚集一起走秀模式。而影楼得到的只是后续免拍模式,价格大约也就是199-299-399,或者599升级套系类似!


  而我们旗袍文化:***美的文化,拉动市场几千新顾客进店,覆盖当地近10-15公里!在宝宝照、艺术、亲子、全家福、古装、婚纱、亲子全家福的范围里,再次植入了中华旗袍文化,所以说顾客后期消费非常高!一个儿童影楼非充值的情况下,500-1000-1500甚至更高都很正常。


  做别人不做的方法,玩别人不玩的模式!才能在竞争中脱颖而出!


  ***后,生意的真正精髓是:生生不息的创意!做生意要有逆向思维,不要正常思维,逆向思维可能思路拓宽,生意就好做了。


  越是艰难情况下,我们影楼越要去借社会资源去度过难关,别再硬扛了,那些传统模式顾客已经免疫了,再不换打法,能不能活下去都是问题!


  小建老师:18451610822

  封面图片来源于黑光图库 图库ID:不太会拍照

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