曾经拥有20多员工的大型儿童影楼，为什么慢慢的跌入神坛？从门庭若市到门可罗雀，一个影楼它到底经历了怎样的曲折经历？
一个影楼发展到一定的阶段后，它并不可能再次达到巅峰状态，这取决于一个老板经营思维模式！
很多老板刚开始雄心勃勃做规划各种渠道！做幼儿园、做艺术学校、然后做这个免费、做那个打折、不停的搞活动、市面上能做的活动全部做完了。
小建老师个人形象照
而大家发现没有，很多老板在经营过程中，完全在于自己思维操作着，从不借助外界资源，只知道一味的免费或者打折，只要让下属员工跟着照做就可以……
渐渐的，市场疲惫了，慢慢的业绩就开始下滑，老板对市场也开始没辙了。一旦老板视觉短板，市场赚不到钱了，员工业绩很难有提升，也就慢慢失去了斗志。一旦业绩很难提升，面对庞大的店面开支，每月的工资、耗材、租金等，老板资金就更加的捉襟见肘。再慢慢的，员工薪资得不到正常保障，人才渐渐流失，招人难、留人更难的尴尬局面，一个不到两年多的影楼就这样慢慢走下坡路。当然，也不排除内部矛盾、股东不合等原因。
而很多国内大型婚纱影楼为什么能够永坐江山？因为老板们他们敢投资更会借力！在技术上人像十杰常年驻店、时常邀请社会各界资源共同合作，合作的资源多了外界力量大了，就撬起更大的市场，使影楼基础更加固若金汤！
而谈合作？谈借力？呵呵，有的人不去怀疑你就不错了！
任正非：华为能够拥有今天，是充分借用了各路英雄，搭建了平台，借用资源，借用各路英雄的能力，才拥有今天的华为！
很多人永远赚不到超出认知以外的钱！当碰到一个新颖的模式：
一般的人：别人都没有去做，我干嘛去做？干嘛去冒这个风险？万一别骗了呢？万一失败了呢……
而聪明睿智的老板：人家敢承诺2000多新顾客，10多年的经验说明人家肯定有属于自己的一套模式，也说明有一套很成熟的市场经验！别人没有去做，而我偏要去尝试一下，同行没有去做，我可以抢先占领市场，说不定能成功了呢？犹豫不决这不是做老板的性格，知道机遇都是靠自己创造出来的！
影楼老板们：客户不是等出来的，所有的资源都是靠自己抢过来的，高手们都在拼命抢资源！充满竞争的时代，做生意要有敏锐的嗅觉力，更要有掠夺市场的狼性！没有一点魄力和勇气，你怎么去跟外面的豺狼虎豹去抢市场？
做生意，要有掠夺市场的勇气和胆略，要拓展更大的市场，需要借助各届资源，更需要方式！要拿别人的资源或者能力来给自己铺桥搭路，而不是在整天在微信里拿着产品满大街去叫卖！
有的影楼老板也学习，天天这里学习、那里学习，也有梦想，可***后终究也没什么成就，为什么 ？ 因为他们总学不干，要不等待，等一等，再等等，等到条件成熟再行动。其实***好的时机就是当下！条件永远不是准备成熟，而是干着干着就成熟了。不是我们厉害了才开始，而是开始了才厉害！
20年前的选片，拼的是销售技巧、门市霸气、揣摩顾客心理、引导客户消费……而现在的选片，呵呵！很多完全就指望充值。
选片师在影楼起着至关重要的一面，你可以去尝试：阳光帅气、幽默搞笑的小伙子参与其中，肯定会有不一样的效果！
当发现身边新颖模式，不要去模仿和抄袭，你可以去合作！因为模仿后的效果，从市场拓展、员工培训、顾客进店、订单比例、再到后续跟踪，效果都达不到原创1/3。
而模仿完全照搬他人做法，他人怎么做，我就怎么做？不考虑店之间差异、店规模、员工能力数量、以及培训师详细活动细节、中途发现每个环节问题都能够详细解决等等。还有活动每一个细节，都决定了活动差异，这就导致他人能够成功，你为什么不能成功因素。
与人合作，不要总以为先付出就是吃亏？先付款后会逼着你一同前进，逼着你去努力和提升自己，改掉懒惰性。
做什么不要总由着自己性子来！这也不肯那也不行，***终会让你一事无成！
与人合作，不要总是无限制去向别人索要，当发现一个新颖商业模式，一定要给自己机会，一定要给员工搭建平台，让大家去努力和尝试。
很多影楼老板都说，有自己固定的策划……影楼策略需要外界不同的方法、不同的点子、创新的商业模式来填补市场空白，来找出顾客不同的需求！而传统的打折促销免费谁都会做，它根本不属于策划！
任何活动一定要筛选客户，影楼人要知道优质客户的重要性！有的老板说活动一天就订了几百单？***后结局是什么：不筛选，都是劳民伤财虚假繁荣一场！
现在的老板为什么会累？是因为现在的老板觉得自己太有本事了，老想以自己的智慧，去解决影楼所有问题。一个公司***大的智慧，就是调动员工的智慧，借助外界的思维，让他们自动自发解决，才能让他们在公司中感受价值提现，才能让他们不断增强成就感！
一场专属儿童影楼的***美旗袍文化：
传统旗袍案例：150-200元报名费给予策划老师，赠送旗袍一件给顾客！租用场地然后聚集一起走秀模式。而影楼得到的只是后续免拍模式，价格大约也就是199-299-399，或者599升级套系类似！
而我们旗袍文化：***美的文化，拉动市场几千新顾客进店，覆盖当地近10-15公里！在宝宝照、艺术、亲子、全家福、古装、婚纱、亲子全家福的范围里，再次植入了中华旗袍文化，所以说顾客后期消费非常高！一个儿童影楼非充值的情况下，500-1000-1500甚至更高都很正常。
做别人不做的方法，玩别人不玩的模式！才能在竞争中脱颖而出！
***后，生意的真正精髓是：生生不息的创意！做生意要有逆向思维，不要正常思维，逆向思维可能思路拓宽，生意就好做了。
越是艰难情况下，我们影楼越要去借社会资源去度过难关，别再硬扛了，那些传统模式顾客已经免疫了，再不换打法，能不能活下去都是问题！
小建老师：18451610822
封面图片来源于黑光图库 图库ID：不太会拍照
