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教你掌握儿童摄影发展新趋势

转载自:颠峰文化 2020-08-30 我要投稿
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  掌握儿童影楼的发展趋势,决胜千里之外,其实目前儿童摄影的这市场的情况基本上分为三种形式:第一种家庭作坊型的小儿童摄影,第二种有一定的技术规模的中型儿童摄影,第三种大型的上规模的儿童摄影。 


教你掌握儿童摄影发展新趋势
图片来源于黑光图库 图库ID:小张-同学
 

  其实家庭作坊式的小型儿童摄影面积一般来说都在100平方以下,装修也比较简单,多半都是在小区附近或者是辅助的街道上面,工作人员一般都是5~10人以内,甚至更少。 
 

  那么摄影风格也比较简单,比较走早期的摄像馆照相馆的一种模式,从经营的角度来说,以夫妻店为主,虽没有高额的利润而言,但是能满足市场的很大的需求,也属于是填补用户需求空白的一个阶段,管理制度上面就不要提了,基本上来说属于空白。因为人本身也比较少,其实这种店也有它的优势。
 

  它服务比较容易,到位客户也感觉很亲切,因为一般都是老板亲自来服务,运营成本比较低,投入也不大,这种缺点就是顾客基本上来说消费的时候价格非常低,所以说市场当中也就是消费范围和消费半径也很有限,这种店扩张就等于找死,因为老板的管理能力基本上属于空白,一旦有大量的资金投入进去之后,管理能力不对,等到时候压力就会非常大。所以对于这种店来说等于是扩张是找死,不扩张等死怎么办?其实赚点小钱还可以,如果想要去做大,那得先提升老板的经营管理能力。 


教你掌握儿童摄影发展新趋势
图片来源于黑光图库 图库ID:王萌萌 
 

  第二种中型的儿童摄影,随着市场需求不断扩大,这种小作坊当中是有一部分慢慢的时候也不能满足市场的需求,开始增加自己的经营场地,经营设备或者增加人员,面积大部分都在两三百平方以上工作人员都在10~20个人左右,管理制度也初具规模。刚开始也开始一步步的管理走向流程化。
 

  出现有很多一些专业影楼的做法,比如说专业的新少儿摄影,道具性的拍摄等等这些消费价位也逐步提高,这种店在中国整个儿童摄影行业当中存在量最大,占有约60%以上,但这种店也有它的优势和他的明显的缺点,它的优势基本上都创业初期,他的市场竞争能力并不是很强,如果放在一些比较优质的市场当中的时候,它能获取较大的经营利润,但是一旦有较强的专业化的管理经营者进入市场的时候,他压力比较大,比如说有一些婚纱的从业者开始进入到儿童摄影市场,对于很多儿童摄影这一类的店来说就是要命一级,因为整个婚纱团队的经营者来说,他的市场经营能力,团队的掌握等等来说相对来说都比较强,一旦打压这种儿童店的时候,就会变得非常的容易,所以说这种店的优势竞争不大,但是一旦遇到强的竞争对手的时候,他会非常的脆弱。当然这种店也有明显的缺点,整个的价目上面不占优势,比小影楼要高,比大影楼要低,但是整个规模上面有没有大影楼有那种获取客户的优势能力,再加上这种店一下子人员便多了之后,对于老板的经营管理能力要求比较高,特别是从小老板变为一个管二三十人团队,一二十人团队的管理者的时候,需要一个逐步的过渡,在这个时候老板都感觉到自己的手脚可能不够用了,顾得着技术就顾不着营销,顾得着营销就顾不着管理了,可能会这是一个最痛苦的阶段。 


教你掌握儿童摄影发展新趋势
图片来源于黑光图库 图库ID:帕先生
 

  当然熬过去之后就会变大了,就成为大型的儿童影楼。在大型的儿童影楼当中,大部分的婚纱影楼转入的比较多,因为婚纱影楼渐渐经营的比较激烈了之后,竞争很激烈的时候,可能转向儿童市场。相对应来说,儿童市场的业务量在前几年的时候没有婚纱市场大,毕竟婚纱在整个中国的产业摄影产业当中占有3700多亿的经营营销,整个营业额那么在儿童当中只有620个亿,这是关于2017年的数据,但是儿童摄影的增速特别的快,而且经营难度和婚纱影楼相比较来说轻松太多了。再加上婚纱摄影有一个加上互联网旅拍的特色流失客户比较严重,儿童摄影趋于本地化,所以说很多大型的儿童摄影大部分都是通过婚纱影楼转型过来的,所以说营销能力比较强,而且动不动都是上千平方。 
 

  对于很多儿童摄影老板来说都是狼来了,因为很多大型的影楼经常说一句话如果搞不好婚纱就搞儿童,真正打到儿童的时候发现瞬间就打的有自信了。这种店一个很大的优点就是规模比较大,资金比较雄厚,经营能力管理能力也比较强,客户的消费档次也比较高,而且收客户钱的时候心狠手辣,因为从婚纱过来的自然比较强,但是他的缺点也比较明显,在整个的经营当中过度的重视营销,特别是这种中大型的店,因为很多从婚纱影楼过来的老板大部分做秀场,搞实景影棚,在营销上面都是一把好手。因为婚纱影楼他是一个复购率几乎为0的行业,但儿童不一样,而同行业它是复购率很高,就小孩子今年拍完照片明天还要再拍的,但是婚纱不一样,所以说婚纱逮到一个顾客是一个,而儿童不一样,如果你笑得太狠或者说营销过重的话,很多儿童就会把他的复购给压没了,所以说这也是它的很明显的弊端。 

 

教你掌握儿童摄影发展新趋势
图片来源于黑光图库 图库ID:1992 
 

  随着这种低门槛的标准,大批的资本和经营者涌向儿童摄影行业,当然这两年的儿童摄影行业确实在高速的成长高速的增长,但是如果还是按照这种速度大量的往下涌入的话,其实未来的话还是需要很多儿童摄影行业有一些经营能力,有一些市场区隔能力的话,要不然会走向红海。我个人感觉再有个两三年,如果要是还是用这么快的速度大量的开儿童摄影的话,两三年之后,如果儿童摄影没有一个绝对的强大的后盾做支撑,一个比较牛叉的总公司等等这样的做支撑的话,很多儿童摄影可能都会进入红海,日子也不一定会好过到哪里去。 
 

  希望我们影楼的经营者在竞争当中了解时局,把握全局,恶补这些营销管理方面的知识,能够在当今处于不败之地。

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