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史康宁:中国婚礼行业是希望之春,是失望之冬

转载自:「幻熊科技」2019中国婚礼行业高峰论坛 2019-09-16 我要投稿
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史康宁:中国婚礼行业是希望之春,是失望之冬

  本文为婚道婚嫁产业研究院院长史康宁先生于「幻熊科技」2019中国婚礼行业高峰论坛演讲稿整理而成,仅为行业发展提供思路借鉴,转载请注明。

 

  有一句话概括现在的行业状态非常贴切:这是希望之春,这是失望之冬——英国著名作家狄更斯《双城记》选句。

 

  幻熊的杨总每年都组织一次这样的行业大聚会,我觉得对行业有着非同小可的意义,落地苏州的几天里,大家一直在交流,我开个玩笑总结一下:

 

  凡是见面问对方今年形式好不好?对方答还行的,基本是端着的。

 

  凡是见面问对方有啥好经验的?对方答我也没有啊,基本都是说实话的。

 

  大家哈哈一乐,说明我说对了,开个玩笑是不想太沉重,我已经是连续八年都参加了这个峰会,也有许多婚礼人都想听一听我对这个行业的看法,那么,我们就聊聊这一年的行业状态:

 

  1、传统婚礼服务模式受到严峻挑战,在婚礼举办样式改变、海外婚礼、旅拍、婚礼堂等夹缝中艰难生存,期待转型;巨无霸型及工作室型的婚礼服务机构凸显生命力,大量婚礼人在寻找转型或转行的机会,拓展新的业务领域和跨界发展成为关注点。

 

  2、旅拍成为最热门话题……(真的有这么火热吗?)。

 

  3、国内各地各种形式的文化产业园、基地等方兴未艾,婚礼产业化的思考成为未来的关注点(西安、长春、昆明项目)。

 

  4、婚礼堂进入白热化竞争阶段,一方面四处在建,另一面已经有关闭或转型的趋势出现……婚礼堂及婚礼主题酒店从最初的重软硬装饰开始向重运营与服务、打造产品特色、注重文化内涵方向转变。

 

史康宁:中国婚礼行业是希望之春,是失望之冬

婚道婚嫁产业研究院院长史康宁

 

  梳理一下行业里几个需要注意的问题:

 

  不要一叶障目,婚礼业务具有很强的地域属性,因此很容易一叶障目。

 

  不一定是客资渠道出了问题,不一定是合作酒店出了问题,不一定是营销策略出了问题,几年前我们就在提醒,人口红利的下降在最近几年会直接显现在业务报表上。

 

  我们身处一城很难察觉到结婚人口数在下降,所以开始找自身的问题,我这么说吧,凡是你用过的招,在过往你都觉得好用,近一两年一下不管用了的,不一定是方法的问题,真的是大环境的问题。

 

  面对大环境我们很脆弱,也很无力,那么只能坐以待毙吗?我有这么几个想法:

 

  第一、节衣缩食,别轻易的求“大”。

 

  换大办公室,讲排场,换大库房,讲扩张,进大量的员工,讲规模,说句实话,无法开源,那最好的办法就是节流。

 

  我和一家旅拍机构的人聊了一次,我觉得他的一句话很有道理——现在不作不死,只要作,准死。保存实力,等哪一天比我大的作死了,我的竞对变少了,那么竞对的客群我就有更多机会了。

 

  求稳,不一定是保守,有时恰似一种进攻。

 

  第二、夯实内功。

 

  前几年行业发展太快,再早几年行业内无水印案例高价售卖的时候,大家的学习心态是最强的,把这几年学习的东西内化一下温故而知新,或许是个好办法。

 

  多在产品研发上下功夫,提高一下毛利率。

 

  行业内有人说,有些公司扰乱市场,30万的婚礼,他15万就卖,除了作死的以外,我今年还真的接触了几家这样的公司,看了看他们的后端管理和产品研发,我想说,人家不傻,只是找对了方法,把几年来积累下来的物料老树换新芽,形成了自己的竞争力,客观的说一句,这是脚踏实地的表现。

 

史康宁:中国婚礼行业是希望之春,是失望之冬

  第三、静观其变。

 

  在不考虑跨行转型的前提下,婚礼行业再变也是万变不离其宗,那就是,婚礼本身就很重。

 

  我看到这几年行业里有人买房子贷款做婚礼主题酒店的,到处找资本想干婚礼堂的,我今年深入的关注了一下婚礼主题酒店和婚礼堂,我想说,这种业态的复合型更高,连身处其中的人都还没完全弄明白呢,这会一头扎进去未必出的来。

 

  以上三点,是肺腑之言。那么我们这个行业就这么暗淡无光吗?

 

  我开篇就说了,这是希望之春,这是失望之冬。希望在哪?

 

  我先说一句,我依旧深爱并坚信这个行业是有希望的。

 

  第一、请大家回想一下,十多年前,我们这个行业的发展契机是什么?是八零后的结婚潮。

 

  九零后依旧有结婚潮,即便人数变少,但消费在升级,因此不是行业不好,是时代在变,没跟上这股潮流的人不见得是失败者,年龄、经历、阅历、学历都有关,急流勇退不是失败是识时务者为俊杰。

 

  弄潮者,我也向你致敬,把握住机遇定是一片坦途。

 

  第二、这一轮的消费升级是推动行业变革的助推器。从群雄逐鹿到三国鼎立再到成王败寇,这个过程必定几家欢喜几多愁,但这个行业必然会继续发展,因此,我依旧看好这个行业。

 

  第三、长了我不敢说,几十年以内中国人的婚姻观和对办婚礼这件事不会改变。

 

  故此,不用过于悲观,市场绝对有,只是挣钱的方式要变一变而已。

 

  最后送上一句祝福:谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。
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