黑光网 首页 > 影楼资讯 > 热点资讯 > 韩国艺匠:三次跨越的百亿“婚尚经”

韩国艺匠:三次跨越的百亿“婚尚经”

2019-05-21发布     转载自:结婚产业观察     上传用户:qee
分享到:

  新媒体时代,有数不清的机会不断浮沉,结婚行业的新锐企业如何借势快速成长,一跃成为行业领军?从开启社交媒体寻客,到引入明星实现品牌升级,再把“一生一次”的低频生意升级为粉丝经济…

 

  人口红利消失,在竞争饱和的婚纱摄影行业中,如何实现持续增长?

 

  结婚人口在减少,每天大家都在说‘这个数据在下滑,那个数据在下滑’。其实不是,再好的生意都有人做的不好,再不好的生意都有人做的好。

 

  我们每天都在琢磨一件事——顾客要什么,我能给她什么?给她什么,让她觉得物超所值并且更好?过去拍照,可能就是换婚纱、化妆,很单纯。但现在,顾客的体验值和感受度是完全不一样的,其想法更有个性化。

 

  我特别感谢互联网,也感谢微博,这样公众的一个社交平台,顾客可以在上面不断的宣泄也好,发出声音也好……看到顾客的需求,我可以*直接、*准确地做快速地判断。

 

  开启婚纱摄影互联网+ 社交媒体寻客

 

  一天花几百块钱,拿几百个客资。靠着信息流,不断的给顾客重强压,顾客一定会去选择。但是这个选择的timing,你是否掌握了?每家婚纱摄影都觉得淡旺季就是它的timing。其实不是!

 

  我们每天在线上聊七千多个用户,了解所有顾客的人群画像。

 

  “她今天多少岁?她的需求是什么?”

 

  根据大数据推算她所有的动向,把她变成我们的长期有效与短期有效客户以及客户的ABC分类。微博给我的是大数据,我觉得大数据跟流量同样值钱,跟品牌声量同样有效果。

 

韩国艺匠:三次跨越的百亿“婚尚经”

  流量红利消失 引入明星实现品牌升级

 

  我们感受到微博的红利,但这红利并不长。

 

  平台越来越多,平台的红利越来越少,我们已经从营销阶段变为品牌阶段。叶迪表示不会减少投放,一定会增加,不断提升品牌的配比。从原来的“流量7品牌3”调整成“品牌7流量3”。

 

  原来叶迪所关注的是:今天订了多少单?收了多少钱?而近两年,品牌更重要!品牌是提升我们所有一切的核心。但我的品牌声量提升的时候,我的业绩就自然而然提升了。

 

  微博是明星的集散地,微博是明星提高声量、积累粉丝的一个源泉。粉丝觉得明星的选择一定是*对的。

 

韩国艺匠:三次跨越的百亿“婚尚经”

  从第一期邀请吴昕作为明星创意师到第二期的秦岚,如今,所有的数据,阅读量、品牌声量,完全翻了百分之几百倍。

 

  玩好粉丝经济 低频生意的营销永动

 

  婚纱摄影是低频,一生一次的低频。

 

  而微博的粉丝不同于其余平台,其粉丝粘性更强,粉丝会一直关注你下次发什么,再下一次是……

 

  这绝不是一次性的交易,她关注到每一次沟通的过程,她会主动去点赞、@、评论,说出所有自己的问题。在叶迪看来,经营好微博就是经营好粉丝,经营好粉丝就能够经营好粉丝18岁到70岁这中间所有的一切。

 

韩国艺匠:三次跨越的百亿“婚尚经”

  将每一个人建立一个小的流量库,每一个人建立一个她自己的档案。

 

  以前,我们就拍个婚纱照,但是现在会想到,一个女人从18岁到80岁,集团全部都有。拍照找韩国艺匠,拍宝宝照找韩国童感,结婚找格乐利雅,婚纱呢?找GRACEKELLY。

 

  叶迪希望带着顾客一起玩,一起做一场婚尚,把原有的传统全部颠覆。

 

  婚纱摄影品牌要做未来的事,只有做未来的事情,你才能够在未来里面有战役可言。

免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自本站用户上传发布,如有侵犯到您的相关权益,请点击《权利通知指引》,您可根据该指引发出权利通知书,我们将根据中国法律法规和政府规范性文件立即审核并处理。
网友评论
发表
查看更多评论
  • 肖先生
    37岁
    化妆总监/主管
    1.5万-2万+提
    M先生
    30岁
    摄影总监/主管/新生儿摄影师
    1.5万-2万+提
    饶女士
    23岁
    化妆师/写真化妆师/造型师
    5千-6千
    一先生
    31岁
    摄影师
    8千-9千+提
    J先生
    33岁
    摄影总监/主管/摄影师/写真摄影师
    面议
    谷先生
    31岁
    网络营销/运营经理/主管/运营专员
    6千-1.2万+提
    泽先生
    30岁
    选片师
    面议
    小先生
    24岁
    摄影师
    8千-1万
专访栖家儿童摄影创始人
专访栖家儿童摄影创始人
摄影的魅力,在于瞬间,在于真实,更重要的则是在于感悟…
专访修图师阿星
专访修图师阿星
你看到美轮美奂的杂志封面,但你能想象它和原图相差多远么…
专访儿童摄影师友十六
专访儿童摄影师友十六
跟小孩子相处的时光总是过得飞快,在多年的拍摄过程中,友十六遇到过…
专访修图师萧岚
专访修图师萧岚
一个人对于自己的事业究竟可以热爱到何种地步?修图师萧岚用一句话便能完整诠释…
专访人像摄影修图师杰子
专访人像摄影修图师杰子
做修图能坚持下去是最难的,有多少人已经下定决心,最终还是半途而废了…
专访摄影师王磊
专访摄影师王磊
你有想过梦想有多远吗?对于未来,我们有着各种各样的构想,也有着各式各样…
专访情订奇缘团队
专访情订奇缘团队
情订奇缘摄影团队,成立于97年,到现在已经20多年的一个综合型、大型影楼…
专访品尚修图工作室创始人
专访品尚修图工作室创始人
田兴国老师一直说他是一名草根修图师,没有闪亮的头衔,没有深厚的背景…