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当代婚礼摄影师的生存之道

2019-04-10发布     转载自:最佳婚礼摄影     上传用户:傻啦吧哩
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  对于苍蝇老师来说,他是一个12小时处于拍摄状态的摄影师,另外12小时则处于工作室经营管理的商人。

 

  如果不是因为热爱摄影,他大可以退居幕后,做好老板这个角色就行,但他偏不,因为他说摄影和做生意,都是自己喜欢做的事情。

 

当代婚礼摄影师的生存之道

  很多人问我,为什么要和婚庆搞好关系,如何才有更好的关系。

 

  事实上,我花了几年时间都在研究如何维系好婚庆的资源,让他们可以跟我们更深入的合作。

 

  我自己从2012年做团队到现在,在合作方面,走过许多的弯路,吃过了很多亏,所以我所吸收的经验,是别人没有的,也很可能是你们要经历的。

 

当代婚礼摄影师的生存之道

苍影摄影团队合影

 

  婚庆合作很简单,给到他们想要的,婚庆合作也很难,他们什么都想要。

 

  我并不是要鼓励大家应该如何去讨好婚庆,对我们来说,首先自身实力强大是一切的前提。

 

  但确实跟婚庆建立好关系,是当代许多婚礼摄影师的生存之道。

 

当代婚礼摄影师的生存之道

  目前我们苍影团队员工有30人,除了20个全职摄影师外,还有10个客服后勤来保障工作室的日常运营。

 

  跟我们合作的婚庆公司唯一只需要的是问我们有没有档期,然后把客人推给我们,接下来的所有事情,都由我们来对接处理。

 

  比如遇到了客户投诉的问题,以往这些都是由婚庆公司来处理。

 

  而现在我们自己就可以处理,并不需要婚庆在中间去协调处理,从前期到后期,我们都有独立的客服部门,如果出现了任何问题,都会由我们这边来处理。

 

  我们也一定会解决,让客人满意。

 

  这样婚庆公司就会很省心,所以更愿意跟我们多合作。

 

当代婚礼摄影师的生存之道

  苍影团队在杭州,已经做到了在同行中是婚礼拍摄量*多的,杭州结婚的新人中,每天有5-6对都是我们家摄影师拍的。

 

  但随着我们团队不断的壮大,也会出现一些问题。

 

  比如合作的婚庆更认熟悉的人,那么我们新加入的员工,因为露面比较少,所以需要花一些时间在市场上为他们塑造一些新的影响力和地位,让合作伙伴可以更信任。

 

  信任之后,他们必然会建立自己的人脉和积累资源,我们没办法阻止。 

 

  但这是一个危险的阶段,因为你不知道在为谁培养一个人才。

 

当代婚礼摄影师的生存之道

  之前处理这种事情我们没有经验,并没有去设置一些条条框框,所以才会出现上面说的问题。 

 

  而现在我们在经历过教训后,会在合同与管理上进行一些更严格的限制。 

 

  比如说,我们这边的摄影师,如果离职,是不可以在杭州当地开摄影工作室的或者在其他摄影工作室上班的,这些我们都会在前期签订合同时,需要签署的竞业协议。

 

当代婚礼摄影师的生存之道

  但作为一个摄影工作室来说,如果纯粹依靠婚庆,那么***只会被动,我们自己的拍摄订单婚庆与直客是各占一半的。

 

  苍影的主营业务虽然是婚礼摄影,但目前却不依赖婚礼摄影业务,因为我们在平时还会有大量的婚纱、孕妇照、家庭记录等,今年又新增了一个儿童摄影店。

 

  而这一切都是因为,这些年来,我们在不断的让自己变得越来越独立,并且把品牌做好了让更多的客户认可。

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