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找对这一点,提高回单率,变身客户的家庭摄影师!

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  "*近挺多摄影师朋友说很多订单都是一锤子买卖,怎么才能获得持续的订单呢?今天就给大家推荐一些软件之外的内容,希望能给大伙带来帮助。2019,加油!

 

  好了,言归正传!如何让你的订单翻倍 !

 

  对于很多摄影师来说,如何获得持续的订单,永远是*重要也是*困难的一环。

 

  如果能够多次利用同一个客户,提高客户的回单率,同样的客源,将会使你的订单翻倍。这个倍数,就是你的回单次数。

 

  这点对于婚礼和儿童摄影师来说尤其重要。

 

  婚礼虽然单价高,但一个客户拍完了,她基本上就不会找你拍了。除非二婚。当然,人家二婚也不会找你。如果能够顺利的连接后面的亲子,那会大大不同:你将变成这个客户的家庭摄影师。

 

  这个连接的关键环节在于孕照。

 

  | 婚礼拍摄完毕时可以给客户一些孕照的折扣 

 

  婚礼结束,意味着90%的客户在几年之内,会有一个孩子出生,这是一个值得你挖掘的商机。如果客户同时预定孕照,或者你告知客户:找你拍摄孕照会获得较大折扣。客户会喜欢这样的优惠,增加获得订单的机会。

 

  在这点上,一些婚礼摄影师甚至告知客户:以后孕照免费赠送。这时,客户往往好感暴增,不仅预定之后的新生儿,甚至给亲朋好友介绍您。效果非常棒。你可以制定计划,把孕照的成本在后期产品销售时赚回来。

 

  | 如何跨类别拍摄孕照?

 

  拍摄婚礼、亲子、写真的摄影师都比较多,然而,离家庭摄影师*近的前两种摄影师,反而对孕照的拍摄往往比较陌生。因为孕妇的体型问题,有可能会在拍摄时不知所措。

 

  接下来,针对这个问题,我们会挑几点小技巧讲解一下:

  1.服装上的选择
 

  a. 款式上尽量选择带袖子的长礼服,可以遮挡副乳和相对臃肿的肩背

  b. 避免领子过高,容易让客户看起来没有脖子

  c. 选择修身礼服,突出身形

  d. 避免蛋糕裙,防止使孕妇更加臃肿

 

  2.构图的选择

 

  相比较普通写真,孕照在构图上可以拍得更紧凑一些。构图过于宽松,孕妇的肚子无法被很好的展现,会失去“孕味”。

 

  3.拍摄角度

 

  对于孕妇来说,低头或侧面面对镜头,可以表现孕妇和胎儿的温情,是不错的选择之一。

 

  优点:可以很好的修饰人物脸型,以及遮盖很多缺陷:如大小脸、大小眼、高低眉等。

缺点:看不清人物五官。

 

  解决方案:对于五官较立体的孕妇可以采用全侧面拍摄,而对五官相对扁平的孕妇则建议拍三分之一的侧面

 

  而针对五官比例较大的孕妇,建议拍3/4侧面。

 

  如下图所示,这样的拍摄角度,会使得鼻子显得更加挺拔,五官更标志,同时脸也会比较娇小。拍摄时注意手的摆放要尽量自然,轻抚头纱是不错的选择。

 

  4.手部调整的窍门

 

  很多孕妇在面对镜头时,会有不适应感,导致拍照时手不知道往哪儿放。加上孕期手指容易变出,更显得不上相。掌握下面几点技巧,可以帮助摄影师在调整孕妇手型的时候,使其显得自然、纤细。

 

  a.避免拇指与其他手指并拢或握拳

  b. 尽量避免手掌和手背直接面对镜头,改用掌心侧边面对镜头。

  c. 孕妇手臂通常比较粗壮,可使用饰品或纱,减少手臂在画面中所占的面积

 

避免手指并拢

 

掌心侧对镜头

 

  5.光线的选择

 

  使用轮廓光,可以使孕妇的体型,从背景中分离出来。逆光、侧逆光都可以用作轮廓光,由于篇幅问题,我这里仅演示一下棚内的布光。

 

  a. 高位八角闪光灯作为主灯,放置正前方,正面广度稍暗

  b. 地灯垂直,放置在主灯下方,形成”鳄鱼光“,补充眼神光

  c. 左右各放置一个背景光,把背景打亮。人靠后站,是背景光同时作为轮廓光,勾勒出孕妇身形,增加层次感。

  d. 左右两边各布一块吸光板,以吸收浅色衣服反射的光,让衣服更有层次。同时,吸光板也可以吸收脸颊的光,让脸部显瘦更有立体感。

 

  6.修图技巧

 

  孕照在修图方面,和普通的写真技巧是有重叠的,比如:高低频、中性灰修饰皮肤。但同时,需要注意的点也比较多,主要集中在人物体型的合理性上,比如:

 

  a. 注意对手臂和腿进行等比例拉长,人的臂展约等于身高,只拉伸腿部会失调

  b. 改变整体透视,用透视工具将背景纵向拉伸

  c. 用褶皱工具将头部适当缩小,如果客户是裤装,可将裆部稍微提高。

 

  d. 液化脸部时,注意单独调整嘴巴大小。否则会显得怪异

  e.额头刷高光时,要注意中间部位稍暗一些,保留一定程度的凹陷。

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